【6.18即临】我是如何在14天内做到月营业额50万

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 2017年4月以后,淘宝弱化了多项指标权重,增加了许多店铺指标方面的权重。导致许多曾经的黑搜高手们瞬间懵逼了,一群前一段刷产值还沾沾自喜的高手们无从下手了。

 很多人看到这里可能都会说一句“黑搜不就是你们发明的吗?你现在还说风凉话?”

 说到这边我只想说一句,不同时间段有不同时间段的产物,不同时间段我们选择的路也不一样,但是我们最终的目的都是一样的,都是为了做好淘宝,但是要跟着马爸爸的规则改变呀!

 

 言归正传,根据上面说的规则改版,现在打一枪换一店的模式肯定是不行了,因为店铺权重影响非常大,那卖家如何生存下去呢?

今天在这里给大家分享一套全新的全店群爆款的模式打法   

—— [ 顺势营销-14天打造一个风格店]

 在教程开始前先简答说很多卖家会考虑到的一个问题,就是为什么要这么做?

1、什么叫店铺群爆款模式?

首先我们要了解我们做的顺势营销是一种店铺群爆款的模式,简单来说就是一个店铺里面由多个爆款组合而成,它们单独分开并非一个大流量的产品,但是在一个店内有多款这样的产品,全店的访客依然很高,单量也不少。

2、店铺群爆款模式的好处是什么?

很直接的一点,你不用再每天提心吊胆的睡觉,每天起来第一件事就是看流量掉了吗?

手上假设有4个小爆款组成的2万访客,你随便一款出现波动,也对你没有太大的影响,而单爆款,一出问题,那就可能半月没收入了。

未来淘宝中小卖家的唯一出入就是做好这种模式,慢慢的将自己培养成一个风格大店铺或者网红风格店

 

 

一、布局-定位

既然是风格店铺,那我们首先就要将自己的店铺进行定位布局和垂直细分类目 

1、店铺定位

店铺定位是一个总大类,我们要将客户的年龄段、产品的风格、消费的价位做一个初步划分定位。

这些划分都可以根据淘宝系统推荐的来:(年龄段:有18以下,18-24岁,25-29岁等)(风格有韩版、欧美、小清新、森系、原宿等)(价格根据不同的类目淘宝也有相应的划分),特别注意的一点是,根据自己的供应链产品去进行合理的定位,不要想当然!

2、垂直类目下的细分

上面我们根据人群进行了细分,那我们在类目上最好再进一步的进行垂直化的细分,这样的好处是可以让店铺后期的人群都非常的准确,对产品的点击率,转化率,包裹关联导购率都有很大的提高(大家今年是不是经常有碰到,别家的爆款拿到你家店铺上架就好像一坨烂泥,点击转化都烂,这就是因为店铺人群的问题)

举个例子:

连衣裙下可以细分[碎花连衣裙、条纹连衣裙等]、碎花连衣裙下面又可以细分为[大碎花连衣裙、小碎花连衣裙]、大碎花连衣裙下面还可以细分[大碎花连衣裙长裙、大碎花连衣裙中裙、大碎花连衣裙短裙]

 

通俗的话来说:就是客户想要一件碎花连衣裙长裙,点进了你家的一款产品,可能不喜欢,但是他看到你全店都是这种类型,那他有很大的可能就会选择你别的产品,因为他的初衷就是要一件这样类型的连衣裙[久而久之这样的人群越来越多,你店铺在淘宝的定位就会越来越准]。如果你店铺里的其他产品是条纹的,那不好意思,他点看瞅一眼,可能就会关闭离开了。

 

二、运营思路[破局思路]

做好了店铺的定位和产品,那我们就要进步全店的产品布局了!我们的布局思路就是定位一款主推款,然后上新一些副款(就是不主推的产品),先将主推款的流量做起来,奠基店铺的基础权重,根据主打款的访客人群,进行人为的加速发酵、引导副款破零做动销,之后再上新下一阶段的主推产品,不停的轮回循环。

阶段目的:让店铺爆的产品爆的更厉害,同时带动隐性优质宝贝,让不好的款自动消失,下架删除

最终形态:一个优质的风格大店铺(人气无限制增长引导订单爆炸)

PS:如何定位主推款

主推款一定要花点精力和时间去选好,我们可以用直通车进行测款!但是不要什么都拿直通车去测,测之前选款,是按自己的定位风格,去淘宝里面看下销量高的符合你定位产品的,都是什么样的款式,再去挑选!

拿连衣裙做例子:点击率高于行业1.5倍即可,大概有4 - 4.5%就可以,收藏和购物车数量高于8%

 

 

三、借势第一步[产品上新]

首次上新10款宝贝,淘宝浅性要求10款宝贝开始计算店铺权重

1、首次上新完毕后,每天固定上新1-3款产品

2、上新之后,我们主推款和非主推款要分开操作!

根据个人的资源能力可以选择2种操作方式

[主推款操作]

  1. 主推款短期打造[上架算0天,一个下架周期按7天算]
  2. 单量:上架当天可不操作,2单、3单、9单、16单、25单、33、50单
  3. 按核心词+属性词+属性词 格式作为补单关键词格式即可,第五天开始加入单纯核心词补单
  4. 2)主推款2周打造[上架算0天,一个下架周期按7天算]
  5. 单量:上架当天不操作
  6. 第一周慢性递增:8单[1、1、1、1、1、1、2]
  7. 第二周加大单量:15单[2、2、2、2、2、2、3]
  8. 慢性操作访客流量不会很大,但是2周操作下来也可以有个2-3000的访客,适合没有什么补单资源的小卖家
  9. [非主推款]
  10. 上新48小时内破零[至少成交一笔销量],理想为1-3单,在下架前最好能放出评价,因为只要有单量,好产品,下架的时候都会有一定的访客
  11. 三周内没有真实出单的连接直接删除,不用等太久,以免影响动销

四:访客加速发酵[当你产品有大量访客时应该如何补单]

这边就比较简单了,给一个补单公式按着补就可以(UV是访客的意思)

UV在50-100的时候  :每50个UV补一单

UV在100-300的时候:每100个UV补一单

UV在300-500的时候:每150个UV补一单

UV在500以上的时候:每200个UV补一单

UV正常转化要参考产品的真实正常转化率

 

五、捞粉丝[如何将未下单客户捞回来成为自己的会员]

理念:针对每天询单而未成交的客户,进行圈粉引导成店铺VIP客户

如何捞呢?

1、通过旺旺告诉咨询的客户,我们有VIP会员一说

2、称为会员的方法有两种:1、只需要成交一笔 

2、可以付费成为会员

3、成为我们的VIP有什么好处?

答:成为我们的VIP以后,全店宝贝全部五折(终身,单款宝贝只限一件)

4、比如我们会员卡收费9.9元或者19.9元。同时 店铺另外赠送你一张无门槛的优惠券(同等金      额)等于没花钱

5、成为我们的VIP以后,每个月可以免费领取精美礼品一份(半个月一次)

[那我们如何给会员打折]

凭订单交易成功后去微信返款、也可以购买会员软件设置好会员折扣

这个步骤的操作核心:

顺风借势-把流量做的更大-询单越多,转化成VIP的也越多,后期成交也越大

1)刷单方便,合理、安全、官方

2)半价购物等于免费刷单,效果好,权重高

3)新品可以测款

 

六:用成交购物引导成为粉丝做回购

1、成功客户引导渠道

1)好评返现卡(除金额外,介绍好VIP会员的好处,引导关注店铺和微信或QQ)

2)客服直接引导

3)短信引导[短信群发功能引导客户关注]

2、成为会员后货以后,马上告诉客户他可以免费领取一个礼品(包包、丝袜、帽子、饰品挂件)

3、给客户一个全标题搜索或者用二维码、淘口令等进店成交

这个步骤的操作核心:

顺势打款:正常卖的越多、会员越多、爆的越厉害

增加老客户粘度,反馈淘宝老客户喜好度,后期免费刷单,测款。

 

七:付费加速器[直通车广告加速及费用投放比例]

销售额1000元以内          ---     直通车花费占比为销售额的35-40%

销售额1000-2000元        ---     直通车花费占比销售额的30%

销售额2000-5000元        ---     直通车花费占比销售额的20-25%

销售额5000元以上          ---     直通车花费占比销售额的10-15%

 

八、首淘首页

告知每一个领取礼品的客户

1、一旦在猜你喜欢上发现送礼物的产品立刻告知客服

2、截图给客服

3、拍下再送一份礼物

操作核心:首页权重越高,出现的几率越大,出现的越多我们就补的越多,注意设定好一个阈值

 

九、循环生长-不断复制

1、从副宝贝里挑选出下一阶段的主推款

1)观察一周点击量(点击量越大说明产品关注度越高,点击也越好)

2)观察一周的收藏+加够率(高于行业说明产品喜好度佳)

3)观察一周的自然成交量(高于行业说明产品强转化佳)

2、如果第一条不成立(没有好款)那么找出新的主推款进行循环操作(参考直通车侧款数据)

3、每天定期和粉丝互动

4、每月每批次的礼品活动不要重复,要根据季节和需求去跟新

5、引导粉丝从购物转变成为分享,裂变粉丝群

附最近一段时间相对成功的案例[仅供参考、目的是给大家多一点信心]

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