《老兵狙击系列》,店铺运营细节篇 - 直通车及标题优化解析

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眼看就是双11,是不是都急了?

旺季也到了销量增长还是不多,流量还是上不去。

听我说兄弟们,稳住!

以往平台上分享的文章都有相对明确的思路或者方向,但很多卖家表示,还是听不懂。

这次咱们不谈方向,只说细节。为什么努力过了方向也对了还是没做好?是啊,为什么呢?一定有理由,往下看吧。

在那之前请允许我插播一条自我介绍,大家好,我是帅得想毁容,毁了容都帅,从不敢过安检,只怕颜值帅爆的老兵日记。

 

好,介绍完毕,进入正题。

先回复一下最近几天来找我讨论的朋友遇到的问题。

直通车技巧有很多,但是看帖子的新手吃瓜群体看的非常混乱,东一撇,西一捺。本来就没什么思路,仔细一琢磨更加混乱了。

我们先来缕一缕...

养分的技巧五花八门,而选词数量大家也都有不同的习惯。今天我们来讨论一下各种方法的优劣势以及操作方式。

测款测图之后的第一件事,选词。在后台直接添加大量词,200左右,然后进行筛选,此时尽量低出价,先看看数据保险。周期为3天 - 5天,把无展现无点击率差的词删掉,一次不要删太多,可以多删几次。等下一个周期再少量删除展现和点击率差的关键词,就像大浪淘沙一样,留下你需要的,删除没价值的。然后把剩余的优质关键词加大投放。

这个方法的优点是简单暴力,关键词多,比较起来非常直观,适合新手。

缺点是花费较高,而且不容易针对每个关键词的投放调整。

第二种方法,前期挑选20-30关键词开车,然后还是进行筛选,把不适合当下直通车权重的词删掉,展现和点击率高的词优先加大投放。比如说,我的车初始30词,进行筛选后,留下点击和转化数据较好的词总数20,其中行业热词10个,精准词10个,前期热词出价提高,先保证点击量基数拉升数据,然后逐步用精准词流量替代热词,最终精准词流量占比30%,热词流量占比70%。

这个方法的优势在于方便管理优化关键词,更精细化投放,花费相对收益更高。

缺点是引流速度慢,操作细节繁琐。

之前的帖子里给大家普及过淘宝所有加权项,很多人费解为什么之前直通车开的好好的,店铺也没什么大变动,但是最近权重降低,自然流量掉了很多,质量得分不稳。

这里给大家补充一点,店铺数据浮动与加/降权之间的关系。

 

大家知道爆款是提升权重的,因为短期内流量获取增长明显。原理很简单,就是基数“量”与比值“率”的增长。

比如我的直通车本周平均点击1000/天,下一周增长到1500,再隔周增长到2000,每一个周期数据都是持续增长的状态。

点击率和转化率也是同比增长,这就是数据增长加权方式。

反之数据没有起伏,连续几个周期数据平稳,或有下降趋势,也会相应降权,同时店铺获得的自然搜索流量也会降低,这是一个连锁反应。

还有宝贝客单价对权重的影响,从前的淘宝刷单就可以做起一个店铺,现在为什么不行了?因为淘宝减弱了单纯销量带来的权重,还有千人千面的影响,使得不精准的流量不仅作用小,甚至对店铺造成负面影响。现在我们做店铺更注重综合数据,点击 转化 收藏 加购,以及客单价,从某种程度来说,客单价也代表着你客户群体的购买能力,这就是强化人群标签的一项重点因素。

销售=流量*转化*客单价 

你有多少流量,转化率多少,客单价多少,卖出多少才能达到你销售额的心里预期?这就是客单价的重要性。所以说,引流是一方面提升转化率,一方面如果是低客单价产品需要做一些店内活动来达成关联销售的过程。

 

如果你的宝贝利润不允许做太多优惠政策和店内活动的情况下,那么流量基数和转化率则是你的突破口,时刻关注一下生意参谋里的对比行业数据,点击和转化都在平均值以上就是合格的数据。

 

产品标题 』 』

技巧等一下再讨论,先说一下关于标题的注意事项。

产品标题最好一次到位,不要随意更改和删减关键词以及排序。

大家都知道频繁更改标题是降权的,对自然搜索的流量影响非常大。当然如果店铺做的特别差是因为标题有明显错误,那更改也没有办法。

标题直接影响人群标签,直通车创意标题一共是40个字符,20个汉字,其中包含核心词、属性词与目标词。

核心词大家都知道,就是你的宝贝,属性词比较复杂,其中包含风格、图案、款式、型号等。

我们在无奈之下需要修改标题请记住几点。

1 . 尽量不要改动过大,能改一个关键词就不要改两个。

2 . 标题中每个核心关键词的顺序,更改后不要打乱,尽量保持原顺序。

3 . 习惯改标题的时间,尽量选择在半夜流量较少的时段,以免影响店铺正常运营。

4 . 更改标题的新关键词可以选择收藏加购率数据较好的,一方面保证相关性另一方面迅速提升关键词权重,也便于强化人群标签。

除了标题,还有其他部分的更改也需要留意。

主图:最好间隔24小时进行更改,一样每次只改动一张,可以传到其他位置然后24小时后与主图位置调换。

详情页:一样间隔24小时,PC端详情分3次改完,移动端可以分两次。(注意每次修改的间隔)

宝贝价格:修改价格是直接降权的,会直接让你损失流量。不仅如此,由于价格更改,获得流量的人群的消费习惯、价格与店铺产品标签不符,从而导致成交率降低。因此损失是必然的,能做的只有尽量止损,在产品下架时更改,用最快的速度。改动幅度不要太大,客单价最多不要超过15%。

强调一下,价格改动的问题。很多人找自己主推宝贝的同款去比对价格,如果没有价格优势就开始怀疑人生,频繁的修改。价格对转化和点击的确有着非常关键的影响,但并不代表你推不起来。有些标品类目大家的产品都差不多,型号也一样,价格上有些小差距这不是决定性因素,售前售后,详情页,成交量,宝贝详情尽量做好,提升产品权重,获取更多的精准流量,这才是王道。

 

遇到瓶颈的店铺不要慌,找出问题解决它。

新店也一样,只要有明确的方向和规划一定能达到你预期的效果。

首先,店铺前期准备完毕,开始进入推广阶段。

资金:你需要做出的规划是,你有多少资金,每天预期投入,想要达到什么效果。

淘客、钻展、直通车、活动,每个阶段的预备资金是多少。

经验、技巧:店铺日常运营的基础知识,千人千面的匹配规则,直通车上分,人群投放,卡位出价。你知道多少,了解多少,不懂的部分针对性的重点学习。(也可以找我)

条理性:一个店铺的所有数据都是相关联的,点击、转化率、流量、成交量,收藏加购率等等,你要清楚先从哪一步开始优化,比如说直通车,第一步一定是展现和点击,有了点击量的基数支持才有谈转化和收藏加购的资本。开车前,你的主推款测试和图片测试,也决定了以后推广过程中的流畅度,所以条理性非常重要,不要等车快翻了才觉得是不是图片或者款式有问题。

以上几点准备充分,还需要再针对你类目进行市场分析,结合你对自己产品的理解来规划。

比如你的价格有没有优势,利润多少,运费政策

产品需求量、适应人群的风格喜好、年龄、性别。

清楚了你的客户属性,就可以针对人群来做具体的推广计划。

比如捆绑销售、买X送X、是否必要走淘客打基础、直通车是否开人群、或利用老客户回购补销量。

最近很多朋友来咨询我测款的问题,的确按照我说的步骤来测,但结果好像怎么看都不对劲。

经过测试,没有点击率高的款,也没有好图。然后截图一看,的确,没有就对了。直通车权重低的可怜,质量得分在6-7分,每天几十到100个点击。

点击基数这么小,测试结果完全没有意义,这并不能代表你的款式存在问题。你会发现在你车里数据非常差的词拿到别人的车里数据非常好。

如果直通车权重正常水平的情况下点击率低也不完全是款式和图片的原因,你的基础销量、投放人群、卡位、创意标题、价格、文案都有很大关系。

 

店铺的问题还是要具体分析,小白也好资深也好,无论看什么帖子不要照搬,每个车的情况不一样,没有完全相同的店铺,这也是我为什么不喜欢在帖子里写直通车参数设置的原因。

这次先写这么多吧,其余部分等我空闲时间尽快再整理一篇,无论哪方面有需要都可以找我交流。

 

 

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