《老兵狙击系列》不可忽视的转化提升技巧,快速获取权重,带你飞!

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各位道友大家好,我是一朵梨花压海棠 玉树临风胜潘安

身患绝技行走江湖却一意孤行只希望靠脸吃饭的老兵日记。

这次老兵和大家交流的是:

中小卖家如何把每一分钱投入发挥到最大价值与店铺、直通车提高权重的整体思路。

好,不多说了,咱们小喝一口水润润喉咙,直接进入正题。

 

把每一分钱花在点上

部分小卖家和销量基础特别差的店铺请对号入座,你面临着哪些问题?

货源是否稳定、利润低、缺乏团队人员配合

没有基础销量以及老客户积累

资金输入有限,直通车投入预算较少。

对于淘客、钻展等推广手段不熟,操作局限。

看清自己的问题,针对性的采取措施才能够摆脱困境。不要想着一步登天,也不要想不去投入资金和精力就能够获得收益。没有免费的午餐,我们能做的就是打好基础,了解淘宝的游戏规则,让你的投入资金发挥大最大价值。

货源这里不多说,每个卖家都有自己的途径。但至少你货源的稳定性要有保证,以免发货出问题店铺做不起来,或者做起来后断货。影响店铺的正常运营和发展,这很重要。相反如果你的货源稳定,利润也高,那做不起来就只能是操作上有问题了,往下看吧。

美工方面最基本的详情图片需要多下功夫,自己不会做没想法的最简单解决方式就是借鉴同行,找几个同类目风格定位上接近并且做的比较好的店铺,文案介绍和图片排版直接照做。

详情要全面突出你的产品优势和卖点,把最重要 最想表达的内容放在最上方。也可以放一些买家秀和买家回复,回复内容要突出你店铺贴心的服务和宝贝实际效果与图片相符。

 

这是个省事儿的做法,一截就是一张图,最低成本了突出了卖点。

但详情页肯定不能够只有这个。

包括个别类目的一些产品质量保证、7天无理由退货、面运费险等等有利于成交的买家福利。

还有店内活动,买几赠几,买XX送礼品。根据自己的利润和行情来做。

不同类目有不同的做法,最终目的就是达成关联销售同时提高客单价。

如下图买二赠一活动

 

宝贝拍照这个环节一定要站在买家的角度来思考,尤其是比较注重观赏性的宝贝或者服装类目。当买家点击进入你的链接,首先会留意到模特展示图,其次才是宝贝平铺在一平面上的细节拍摄。所以选择模特也尽量与宝贝风格贴合,注重观赏性的类目永远都秉承一个原则,视觉冲击 > 文字营销 。介绍的再花哨也不如买家对产品一见钟情来的痛快。

接下来是另一个重点,买家回复与买家秀,初期在丰富买家秀时的重点就是直观,一件衣服穿在身上的整体效果才是最直观最有说服力的,或者一顶帽子,带在头上是否变形。买家回复不多说了,多夸夸自己的宝贝,说一些买家比较会在意的细节就好。几天后可以适度的刷一下追加评价,表示你的宝贝的质量确实有保证,对买家来说更有说服力,但是别太假。如果自己没有标准不知道做到多少回复合适的话这里可以给你个建议,做满一页即可。刷太多不仅浪费资金还容易打乱产品标签,影响转化率。

 

根据买家习惯,购物时任何类目,无论是否同款,提交前都会比对一下目标商品的销量,所以,销量一定程度上影响着买家的选择。那么如果你店铺的基础销量较差,或者根本就是新店铺该如何解决?

这里又回到了详情页的促销活动的问题上。

你需要给买家一个放弃销量较高的店铺而选择在你这里购买的理由。

注意这里说的是货真价实的店内活动,而不是文字游戏,也不是误导消费者的愚蠢操作,你50块的东西挂200,然后标个减150这种。

根据你的利润和客单价来决定活动款或组合礼包。

手淘部分,由于显示尺寸有限,它的重点就在于前三屏内容,尽量把无线详情做到简而美,直奔主题、卖点清晰。无线端的活动链接直接指向详情页。

开车部分的初始设置

(直通车所有设置与参数为举例说明,仅供参考,不同类目可视情况而定)

  1. 日限额,根据你可承受投入资金而定,前期可以先投放200-300 观察数据,保证每天能够烧完。
  2. 2. 投放平台,前期只开站内,高客单价的宝贝可等整体权重提升之后开放,前期开站外容易把推广计划打乱,影响店铺的整体数据判断。
  3. 3. 地域投放,直通车后台的流量解析可以看到点击率最高的城市,作为参考。
  4. 4. 人群溢价 可利用生意参谋中的人群画像,参考对应人群,调整溢价比例。
  5. 5. 创意标题,尽量包含你投放的关键词,提高相关性,相关度高加权。 
  6. 更多详细设置请参考
  7. http://bbs.paidai.com/topic/1287160
  8. 大家都知道权重对于一个店铺的重要性,但扔搞不清权重的概念与如何提升。
  9. 其实权重指的就是针对你店铺的综合考量,你店铺的展现权重越高,自然搜索自然也越多。直通车的权重越高,添加关键词的质量得分也会比较高。总之,权重就像是淘宝规则的考分,越符合淘宝规则分数越高者优势会越大。

影响权重的种种因素:

  1. 自然搜索成交:成交率越高,权重值越高,相应的排名越考前
  2. 2. 宝贝销量:产品销量的增长加权,排名也越靠前。
  3. 3. 宝贝收藏加购率:收藏加购率越高权重越高。
  4. 4. 动态评分:单品动态评分越高权重越高,相反动态评分下降权重随之下降。
  5. 5. 七天上下架:产品距离下架时间越近权重越高。
  6. 6. 类目相关度:宝贝类目属性相关度越高权重越高,相关度差或者低权重会很低,也不利于关键词搜索优化。
  7. 7. 关键词质量得分:得分越高权重越高,相对的权重越高新添加关键词的初始得分也越高。
  8. 8. 退款纠纷率:退款纠纷率越低,权重越高。
  9. 9. 点击率 转化率:点击转化率越高权重也越高。
  10. 10. 老客户复购率:这类人群转化率非常高,老客户复购率高对人群标签强化帮助很大,同时加权。
  11. 11. 橱窗推荐:不多说了
  12. 12. 新品:新品判定,系统自行检测(通过图片与属性等)全网是否有和你宝贝同款的产品。
  13. 13. 无线端详情:无线端有详情加权

像车品 灯具这种类目,本身翻页率低,同质化严重。那么你的突破口就是养好你的权重,来提高直通车展现和自然搜索排名。

一辆权重高的直通车带来最直接的好处就是,新加关键词的质量分不低,容易养分。不会出现出价不低得不到展现的情况,所以说把钱花到点上,养好权重,让你的展现量对的起你的出价。如果你的资金优先,可以选择只投放高峰时间段,投放时间自己来把握。投放地域也可以选择只投放几个热门地区。

如果你的直通车初始权重就很低,或者前期没操作好导致被降权。添加的质量得分都是6分 7分,这时你用热词引流的收益是非常小的。先优化你的关键词,至少上到8分左右再考虑加词,然后再等到数据稳定添加热词继续引流。循序渐进保证你的资金投入发挥到最大价值。

这里强调一点,有些朋友在操作的时候,每遇到问题就开始怀疑这怀疑那。

是不是主图没选好?

换个图, 产品不合适?换一款宝贝推 改一下标题?然后发现点击量降低。 

不止一次的提到,开车前的准备工作一定要做好,测图、测款,选择测试结果最好的去操作。数据反馈差先考虑是不是操作上有什么问题,不然测试的意义是什么?

最恐怖的就是永远意识不到或者不愿意承认自身操作有问题的人。

做好每一步细节,一切效果由数据说话,不可能你直通车所有数据高于行业水平店铺做不起来。

总结,想要花费和回报成正比,甚至收益占比更大,就要养好权重。无论是店铺综合数据还是直通车,都是需要花精力和时间去总结思考,再来操作的。

有任何问题随时可以交流,兵哥去夜跑了。(其实是遛狗,顺便跑几步)

 

 

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