《攻守道》里的四两拨千斤 你看懂了没?

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就在昨天11月12号,一部仅仅只有20分钟的公益短片《攻守道》在优酷公映了,李连杰、王菲、甄子丹、吴京、袁和平、洪金宝等等巨头大咖卖力加盟,更有李晨、黄晓明、文章等一线青年男星 实力跑龙套,短短1天不到的时间,1.2亿的播放量、1.1万的评论,可谓群星璀璨,独领风骚。

 

 

众人惊叹 也就是马云了,半息影的功夫皇帝-李连杰、名誉全球的八爷武指-袁和平、战狼2风头正劲的硬汉-吴京、爱谁谁的个性天后-王菲等等,都能抛开各自手上的工作,挤压出寸土寸金的档期来给马云捧场。

老舟我在《攻守道》的相关评论里看到最多的调侃就是.......

“无论你练的什么功夫?无论练了多少年?最后都不是钱的对手”

"这就是你们的男神,在有钱人面前的样子,再牛 都得倒下“

“世间武功、为钱不破”

.........

 

 

老舟我是个喜欢瞎捉摸的人,调侃玩笑下 云端的“悔创阿里杰克马”之外,也不免多想了想,李连杰等等名人大拿 难道真的是为了钱 来抱马云大腿?马云真的会为了实现个”武侠梦“,就像一个胸大无脑的富二代,狂拽酷炫的豪掷千金?

NONONO肯定不会,盘子做到这么大的人,李连杰等已经名利双收的人,不会这么幼稚、否则他们也不可能有现在的功成名就。

果然,马老板半毛钱都没出,所有的参演和幕后全部零片酬,《攻守道》的拍摄费用 也由片中,巨幅亮相的蒙牛金主包了,马云在片中秀的一手太极,确实很酷炫,但是真正赢得大拿们人心 来捧场的,绝非是片中打服众多高手的太极功夫,更不是以”蛮力“服人的金钱财富,而是掩藏在太极招式“四两拨千斤”背后的真正威力- “资源合作”。

 

 

扯这么玄乎,啥叫“资源合作”?不就是 你无我有、我无你有的互补合作吗?还真不是。

像公司招人、单位要干个什么事儿,能想的无非就是薪资待遇勾人和 拿钱买服务,然后甲方乙方、讨价还价、合同合作 流程下去,这在大多数情况下是管用的,毕竟“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”;

但是不管是招人也好、买服务也罢,大多数情况下 你只能买到人力、却买不到真正 性价比的效率。

这里我解释一下,啥叫人力?啥叫真正性价比的效率?

乙方 出工不出力、或者敷衍塞责,上面给压力了就出效果的 就是人力;

乙方 自发努力工作,百分之两百 完成目标的就是 真正效率;

举个例子 在之前很火的《那年花开月正圆》中,周莹为了凑织布局的旧机器钱,鼓励员工买银股融资,一方面 凑够了钱入主陕西织布局,一方面 也最大程度 调动了员工的积极性、为自己打工 那叫一个卖力啊;

 

对比吴家西园 茶店从掌柜 到底下小厮,一面倒的偷懒耍滑 混月例工资,周莹那边 那叫一个热火朝天卖力啊。

 

套用剧中掌柜暗示吴家老二的一句话说“这银股在手吧,就好像给自己干活一样,再苦再累 他也心甘情愿啦”,这跟上班给公司干活,乙方给甲方干活能一样吗?

瞅瞅分股最牛的阿里和华为,加班到凌晨都是常事儿,再联想到 当前上海N多的小公司,满嘴全是画的大饼,忽悠别人义务996,为自己的理想买单;更有招个操盘手 给个底薪、耍几个小花枪,就指望别人玩命干的,真不可同日而语。

 

 

有读者朋友看到这里要说了,嗨 扯半天 你要说的不就是合伙人分股制嘛,扯什么资源合作呀?

分股什么的,确实是“资源合作”的一种,但如果仅仅只是分股,那就太片面了,回到开头说的是马云的《攻守道》项目,难道他还给李连杰、王菲、吴京等股份了?有脑子的 都会觉得不可能。

而且很多时候,越有价值的、越稀缺的东西(就像李连杰、吴京们的卖力加盟),是你想买都买不到的,而且拿自己的现金流去交换,是非常SB的。

首先 人家手握价值资源、行市肯定不会差的,起码不会缺钱,除非没价值,人家理不理你 还两说了;

其次 如果你的付出只是金钱的话,那么你的代价就太高了,因为你对别人的价值 只是金钱,你们只有来、而没有往,业务深度和关系 也就到此为止了;(简单说 只有你找他买服务,他没办法找你买服务)。

再其次 买来的服务 效率、性价比是一方面;影响自身现金流 青黄不接,或者耽误其他有价值的投资 又是一方面,得不偿失。

这个时候,资源合作的价值就体现出来了,我需要你这块儿的价值,我有你当前最需要的价值,或者 可以预计观望结果的价值,那么合作就是可想而知的事情了。

 

 

举个老舟的例子:

我想起去年还是前年的样子,去浦东的一家在斗鱼上很有名气的网红直播公司,谈CPS或硬广冠名合作,他们常规的网红服务 产品规划的很正规,各个服务套餐量化细致,明码实价,但就是有点贵,性价比很一般。

后来估计是为了说服我 证明公司实力什么的,搬出了公司背后是柳岩注资什么的,我随口问了句,假设 让柳岩帮忙代言 或者顺口打打广告什么的,大概多少钱了?

其实我也就是为了装个B,没想到对方认真了

跟我聊的那个总监回我说:到柳岩这种级别的人气和影响力的明星,合作的项目 看的已经不仅仅是钱了,而合作项目之后可以带给她的价值,比如固有人设、观众印象、圈内人脉资、事业上升等等。

这个软钉子碰的,哎 嘴欠。

这种情况下,花钱买 完全是作死的节奏,很简单小钱人家看不上,大钱我那客户拿不出不说,而且投资回报什么的,远不是我这种看重ROI的屌丝层级 所能接受的;

 

 

但如果我手上 有类似《白夜追凶》之于潘粤明的机会,可以让柳岩突破事业瓶颈的机会,二度开花、甚至更上一层楼的机会,我想我能性价比投入,打动柳岩合作的几率 就会大很多了。

也许你会把这个简单归纳为人脉,但人脉是相互的,如果你的价值少的可怜,或者对比那些巨头大拿们 明显不够看,那你绝对不可能是他们眼中的“人脉”,而只是一个想占他们便宜的渣渣,扯什么合作 还不如给他们发条“我 秦始皇 打钱!”之类的信息,来的有效果。

回到 本文开头说的《攻守道》上来,以当前马云在政治、经济方方面面的影响力,钱的作用已经少很多了,李晨、文章、黄晓明等一线明星也犯不着为了这点钱,推掉自身工作,挤出档期上赶着去帮忙;

而是因为搭上了这条线,或许就有了四两拨千斤的机会,无论是之前的赵薇夫妇、还是《攻守道》里合作的众多行业大拿,有了这次的接触、后续就有了N多价值项目合作的机会,这也是多赢的结局。

这不,

《攻守道》里的金主蒙牛,1亿左右的曝光和知名度,不说回本儿、算算整体的账目 起码不会难看;

托尼贾、邹市明等 也附带提升了在国内的知名度,后续商业合作 就有了大把的机会;

李连杰这种功成名就的大拿,也宣传了自己的“太极禅”项目,生意也有了保障;

对于马云来说,动动嘴 调动这么多牛X的资源,捧着自己过把“武侠梦”的瘾,确实是件惬意的事儿。

 

 

对于这些“云端”的牛人大拿们,也许我们离的过于遥远,但是这个“四两拨千斤”,资源合作的道道 却是值得我们深思并纳入行动实践的,空说白话总是不顶用,那怎么落实了?

已经近3000字了,不多费笔墨了,简单说下就是 ,在如今的互联网时代,专业的人做专业的事儿,咱们都得赶紧测试并发现自己的这个“专业”,并把这个专业 打磨到锋利,有杀伤力;等到你的专业带动你成长到一定的体量,就算你不去找别人,别人也会找上门来 找你谈合作。

这点老舟我 身体力行之后,深有感触。

 

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