《小卖家干货》淘宝0基础新店完全操作实录+思路分享(希望给迷茫的你一个方向)

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先上个图

 

 

这篇文章适合小卖家,大卖家可以直接关闭不用浪费时间看下去了,但是如果你是小卖家,处在起步阶段或者准备起步,那么我很正事的告诉你,其实你看了也白看(玩笑话)

先废话几句,说说写这贴的初衷吧。这几天回看自己的店铺成长,高兴至于也有一点压力,想着怎么让店铺继续上升。刚才无聊之余看了下派邮,发现有很多派友给我发邮件一起交流,原谅我之前一直没看到类似于QQ邮件那种新信息提醒,原以为没邮件--------其实我内心还是很希望有人找我的一起交流探讨的(算是虚荣心吧)。

看了一些邮件,发现很多人问的问题很简单,或者说是很笼统,“你是怎么做的”。苦思跟久,看看日子,今天刚好15号,离我新店开张也刚好51天,5这个数字很是特别(看我名字就知道),所以趁下午老板还没来,我又没什么太多事做给大家看看最近的成绩,也干脆说一说我是怎么做的吧。

当然,你是大神可以忽略掉了,因为这篇不是教人怎么做的,当然我也没资格去教别人,你们动不动就是新店周访客上万,销售额上十万的,我的确比不上,有这能力我也不会天天没事关注派代会不会有人给我发邮件了,有那能力的早忙着找公司洽谈百万合同,也不会没事来这个小论坛晒经验发群号拉帮结派的瞎吆喝。当然,也不否认有很多大神在这里抽空传授一点经验指点一下迷津,就当普度众生做做善事,为以后积点德。这种人我是钦佩的,也希望我有什么不足之处能够指点我一下。毕竟派代本来就是一个电商人学术交流的平台,不是装B吹牛晒图片的集散地。

有句话叫做屁股决定脑袋,你人坐在什么样的位置,考虑什么样的事。我只是一个小老板的小运营,没有多大的格局和眼光,远没到什么所谓的营销策略和战略的角度。我的位置就是,一个小老板资金有限,给你一个月推广资金一两万的额度让你干,达不到很多”大神“一天的量,看材料做菜才叫真本事。你一个五星级大厨来批斗我这小排档厨子小儿科,我也认了

还是我第一篇文章的那句话,小五有什么地方做的不好或者是你不认可的地方,欢迎随时指教,甚至来喷,能把我喷清醒,也是为了我的成长,先谢谢了

 

分割一下,现在说正题。这篇我也不说什么细的东西,就只讲讲开店前期到现在的一个大致思路和成效吧

这里先附上前2篇的贴子,有兴趣的可以看一下,虽然没什么卵用

淘宝新店完全0基础操作实录http://bbs.paidai.com/topic/1220050

淘宝新店完全0基础操作实录---(2)40天了,四层级,2.9钻http://bbs.paidai.com/topic/1243048

 

第一步,起步

主要分析产品,分析市场,找准定位,做好详情页等一系列开店的繁琐工作,随便挑个时间上架....,为什么说的这么轻松,因为产品上下架对于一款产品前期有多大的帮助?其实说个良心话,大家可以问问自己,有区别吗,没区别吗,有吗,没吗?

有!!!肯定有!!!但是对于一款新产品来说,有和没有并没什么太大区别,顶多第七天多个10跟20的区别而已,所以前期重点要找准,不要太相信上下架和标题优化。这里说的是作用不是决定性,不代表没用,你非要半夜3点半上下架我也是无话可说,做好肯定比不做好,当然不能乱来,但也别神话它

至于标题怎么做,词怎么去寻找搭配,太多派代大神有说了,我就不一一阐述,包括后面的一些操作细节也就不详细讲了,我主要给大家说一下我个人的思路而已

前1星期就是主要做基础销量,然后就是维持,一直到半个月左右,这个时候的数据如图

直通车花费,很稳

 

有大神要开始嗤鼻了,要讲什么螺旋啊,什么递增啊。

凡是都要看前提,前提就是这款东西好与不好心里一点底都没有,而且没那么多钱给我挥霍,我也想一天画个几大千测款测图,我也想第一天就上去1000,第二天2000,第三天3000一直涨到点开淘宝,我的产品永远都在直通车第一位,但是两个字直接打回原形,没钱!

但是每天三五百的直通车花费还是能给得起,于是我选择了限额,直通车主要的目的就是拉人群。顺带增加点销量和权重,不求多,有总比没有好,能维持一个存在和上升就够了

下面是访客和支付买家数,跟大神图肯定没得比,但是能看到在增长,当然收藏加购什么的也要去顾及,通过这里初期判断这款还行

下面是这一天的流量构成图

可以看到直通车比例很大,但是手淘搜索虽然涨势不明显,但是比起刚开店三五个流量来说,从第二周开始一天十来个左右的涨了上来。这段时间可以分析这款产品的大致手淘搜索的来源。做一个记录,方便下一步的实施

总结:活下去,想办法让这款产品先活下去,有流量在增长,重点放在检测二级三级词的增长和转化。不要想着一步登天,有这种存在,但是也有更多的人一步登不上去直接摔死

第二阶段

步骤:通过半个月的努力,差不多基础销量,评价,晒图等都差不多有二三十个,这个阶段就是尽量让宝贝出现一级词汇,不说跟大卖家相比,但是也要打开大词的来源,直通车做一个调整,开大词,之前的长尾词什么的,除了数据特别的好或者说是能稳定带来一定流量的,全都不要,安心开大词

思路:前期大多都是通过二三级甚至四级词来的流量,但是一款产品要想发展,必不可少得有大词的注入,这才是访客的主力军团。所以有目的的去打开大词的流量,怎么打开呢,直通车!

 

大家可以看到,从11号开始直通车花费有个下降,原因就是上面说的调整,之后慢慢就上升了。毕竟大词搜索人多,花钱也比较快,这个时候就是调整来词的出价,点击率和转化率,带动产品的权重,引入自然的搜索词

下面是产品销售的状况

可以看到,流量跟之前涨了一辈,仔细观察后,多的流量基本就是这半个月增长的大词

 

总结:在产品稳定的基础上,增加一定的大词流量,尽多的让产品立足于主流阵营,站住脚!

第三阶段

由于前期的发展,店铺也已经差不多算是活了下来,这时就要考虑发展和壮大了。销量在什么时候都是王道,新店上不了活动,于是只有用一个办法,淘客,能走几单是几单,阿里妈妈里面去报名吧。当然你要走个几千上万单,直接联系大淘客,给钱砸我也只是看看,那种酸爽离我还是很远,后期需要维护的太多了,要不冲量等于亏本,没意义。我选择淘客的原因很简单,不求冲量,但是也想增加一点销量,增加一点是一点,多一个是一个。佣金不用太高,平均以上一点,不亏就行,每天几单十来单的稳定淘客输出,一个月有个三五百也就行了,顺便拉动一下店铺销售额冲层级。

 

操作步骤:1.阿里妈妈后台淘活动一个个去报名吧

2.直通车主要作用就是巩固人群,所以自然搜索增加,放缓车速。自然搜索有降低,加大力度。随时注意自然搜索大词的转化率,保持大词访客三五天的周期平稳增长就OK

总结:保持之前劳动成果和维持增长!

 

做个预测,下一步我会继续保持前面的维护,增大一定量直通车,做到有限资源下通过直通车来带动自然搜索的稳定增长。同时进行产品的丰富,尽量多的挑选好的产品进行培育,到店铺三个月时间到就可以参加活动

看过我第一篇文章的人,会有一个观点,”你这车技不行啊,会不会开直通车,投产比那么低还有脸开,你这样开直通车老板亏死了“

我也承认,这样开直通车肯定不划算,但是我一开始开车的目的就是用来拉流量稀释一些数据,还有就是通过直通车来给产品找准人群。一开始就没打算靠直通车来拉权重或者说是依靠直通车多么迅速的提升销量。再说了,我看的是全盘,不单单是直通车的数据要怎样怎样,花一定的时间专注直通车,怎么也会有一定的效果吧,只是前期重点不在这,不过这就是我接下来要做的事了,希望有直通车的高手一起探讨探讨我之后的方向和操作细节(其实是教我)

好了,该说的都说了,也把自己做这店的思路大致剖析了一番,希望对还在迷茫的小卖家伙伴有帮助

做个大总结吧,做淘宝,先给自己一个小目标,再一步步去操作操作,操作任何步骤之前,在心里先问问自己,(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么),(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么),(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么,(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么,(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么),(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么),(我这样做,目的是什么,为什么这样做,做的结果是什么)~~~~~重要的事情,先问它个三十遍!

 

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