“玩人群”就看龙哥分享、不嗨爆店铺流量不回家!

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放暑假了、小时候觉得一放暑假就特别开心、一天在外面瞎跑、玩够了就听见老妈一喊、回家吃饭!

时间总是过得很快、一晃一眨眼、长大了、忙着工作、忙着谈恋爱、忙着这个月奶粉钱、是不是又要给老丈人送酒了!哈哈 、不扯了 男人、成家立业、但是咱反过来合计合计、业立家成!

 

-----------正题开始了啊 

物以类聚人以群分、何况店铺呢、你一个卖草莓的、如果一定要勾引买衣服的人群、你觉得可能吗?可能吗?可能!反正都是流量、能不能卖出去咱也不敢问、

反正有的人、人家是半夜数钱数到手抽筋、为啥啊、人家人群精准流量多!

 

有很多商家总觉得有些时候店铺的数据很牛逼、老子现在店铺牛逼、有流量!我就这样、靠着活动、在加上618、啥啥之类的、嘚瑟嘚瑟、流量涨了点、但是呢、活动完了那流量咔咔掉、为啥啊、这时候开始蒙圈了、咋回事、龙哥帮我诊断一下、这掉的太吓人完了、活动还有大促之类买家多数人家都买完了、在一个就是你之前店铺标签这块没做好的、或者就没咋做的、趁着活动啥的你是得了一波流量、再然后流量没了、之前也没有好好整、那标签都混乱店铺能不下滑吗?

一些卖家开始了、为了让店铺重新获得流量、五花八门、直通车、钻展、聚划算、淘金币、淘抢购、等等等等、、、钱还没少花、赔本赚吆喝、告诉你们、想要高效引流、能不能别忽略店铺宝贝人群标签的精准性啊!店铺人群精准了、点击率转化率数据才能提升、整体的权重也能做上去了、自然流量也得到了提升。

 

龙哥支招~!店铺标签如何拉回、提高店铺流量、首先看看你家人群乱没乱!

标签混乱的原因

刷单、使劲刷、就好像不刷单、龙哥我店铺不刷单我做不下去啊、那别人咋做的、刷单和淘宝客这块啊、只能说用于店铺前期做点基础销量、再者你要是使劲刷、那成了、刷死了、刷单对店铺的权重和流量没有任何帮助、

而且现在刷单的查的多严啊、一旦被抓住、扣分降权没跑了、在严重给你封店了、你那点努力白费了!跟着淘宝规则的改变、你吃淘宝这碗饭、也要随着改变、要尊重规则!

有些商家问过龙哥、那淘宝客也不行吗、其实并不是不行、不要总是看着眼前这点利益、要根据店铺情况来分析一下、打开基础销量、在后者你清仓的时候走走淘宝客也行、但是想靠着淘宝客就把店铺做好了、爆发自然搜索流量、那基本上是不可能得、淘宝客是一种引流的方式、但是它带来的流量并不精准啊、成交带来的标签是没有办法把控的、而且长时间做淘宝客大量的去做、店铺标签被打乱那是没跑了、店铺标签和买家标签匹配度下降了、恭喜你、店铺失去了精准流量、其实这也是为什么很多卖家走淘宝客、导致店铺流量越来越小的原因。

我们分析一个我们要确定定位产品的客群 

1注意啊标品 

标品注意的是关键词的卡位、初期人群投放一般弱化、后期再根据市场情况、宝贝的情况结合去分析一下。

2小类目

一些小众类目、同一款宝贝不同规格价位之间相差了好几百、像这样的宝贝不能一客单价为主要分析数据、本身搜索人群就是精准人群。

3宝贝定位 

宝贝定位不要单是分析客单价!一定要分析宝贝的定位、比如袜子20元/双、饰品30元/个、零食25/袋这样的宝贝你投低消费层级就不合适了,转化会很低,毕竟性价比也是买家是否形成转化的一个非常重要的指标!

4再来就是客单价的分析 

大多数的宝贝消费层级和客单价是相符合的、这样的情况来说人群才是精准的、但是反过来就是不精准的!

然后在根据分析店铺的优质人群 

生意参谋是最基础的一个重点分析访客分布和一个访客对比 

看看访客这块的一个特征分布、重视消费层级、性别占比、老客户占比这样我们可以直接了解店铺的人群情况。

如果是生意参谋是专业版的可以分析客群占比还有类目关键词搜索人群 

看一下这个市场数据

 

图片分析数据啊 女生占比最多少是89.41% 年龄在18-24的人群占比是32.22%是最多的、然后就是25-29岁 占比是23.73% 

地域这块排名的靠前的是广东、浙江、然后江苏 

职业靠前点的是公司职员、个体经营/服务人员、教职工

通过这么分析一下、是不是就对这个行业更加了解了、这样我们后期会自己的店铺的宝贝定位会更加清楚 

分析完市场数据 再来分析个别关键词人群  

 

分析一下这个甲油胶吧

首先看下我们这个人群啊、人群这块倾向女性群体多一些 

 

年龄的层级 18-24 25-29的一眼就看出来占比是比较高的 、所以还是以年轻的群体为基础、有专业需求的人更多是个体经营/服务人员、公司职员。

 

这块在看看那些地区的人、对产品搜索的需求高、针对这些地方、这样可以更好地去操作引流。 

我们这就一套分析下来对你店铺人群如何去定位这块是很有用的、也能更快更好去做店铺的规划还有一些活动的策划、做好产品分局。 

最后结合市场数据和店铺的人群情况、主要针对那些人群进行投放、针对性的去做多维度组合的人群投放、提升人群标签的权重 

投放人群这块说一下、投放人群、投放年龄和消费层级、按着这个数据分析然后指定去投是不是能更精准、精准是很精准的、但是要记得考虑流量是否精准的同时也要考虑一下受众人数、所以人群这块啊最好是投二维人群、最多投个三维人群!

 

人群要是一开始刷乱了如何修正?

1钻展 

一些品牌的卖家可以用钻展拉一下人群标签 、但是不要适用于中小卖家  

2老客户的一个营销 

刚需类目、消耗品对老客户的一定要特别扶持、老客户这边的回购是能强化人群标签的而且能给宝贝快速打标、淘宝这块会根据老客户的一个回购情况、根据老客户的一个数值、去进行权重的分配、不知道你们注意过没有老客户的权重比新客户的高出一倍!是加项权 店铺可以专门制定一些回购老客户的活动、让老客户二次购买、这样店铺的权重也会越来越高!

3直通车定向  

这里多说几句、直通车操作好的玩的明白的就是人群的纠正工具、只要你是在正确的标签下的访客量、大于那些不精准的访客量、就可以锁定优质人群了、但是啊这个开车啊、开车方向还要从关键词这块入手、在关键词的基础上给优质人群做出高溢价、关键词你要是的选的不准、店铺的人群标签还是会被打乱。

店铺要是展现、点击都还可以、但是转化低的、就要分析数据看下影响转化率的因素、要是店铺选款、详情页、创意图。评价这块基础还行、但是数据却不理想、就分析一下是不是关键词找的不够精准、在一个就是没有给店铺优质人群做溢价 

特别是非标品,可以去低出价高溢价的去操作。这样可以通过人群的投放来获取人群流量,但是这样操作是在关键词的质量分、权重稳定的基础上!

还有很多卖家是这样的、关键词出价0.5元、溢价百分之300、结果发现连个点击都就没有

是说人群投放带来的访客更精准、就不管关键词了、直通车要有整体的开车思路和优化方法。直通车先优化好关键词、再给优质人群做高溢价,人群精准了,再做定向!

就说这么多、看你们能吸收多少吧、不明白不懂的可以联系我、龙哥不是有多牛逼!但是很龙哥很牛逼!

 

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