“来年先做它一个亿”中小卖家的他是自大呢还是定个小目标? (叫我xh 第45篇)

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一年前当我第一次听到他这么说的时候,我内心的真实想法是:又来一个信口开河的人,来年再看你怎么收场。至于后续如何,他是盲目自大?还是定了一个亿的小目标?看完此文你就清楚了。此文后半段也会分享一些实用的电商干货。

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一切的起源

事情开始于去年5月15日他突然对我说:

后来7月25日他又来提了一次:

更重要的证明

如果只有上面的聊天截图,我是断不会以这样的标题来写的,毕竟聊天记录实在太虚。但如果在他自己发布的文章里,还是被派代标为干货的文章里说过类似的话呢,那么标题上那句“来年先做它一个亿”就不足为奇了。

上图干货文章在哪里?

去年常逛派代的人一定会记得那个运营挑战赛,产生了大量干货文章和丰富的运营知识。最近两年我们之间联系的不多,他去年第一次和我对话时就问我还记得他不。

我当时刚好要离开广州一段时间就没去参加运营挑战赛,不过有两个学员参与了,他是其中一个。

他是中小卖家?

我查过早些年的聊天记录,他的店铺当初一天只有几千个访客,这样的访客量,在淘宝天猫肯定只能算是中小卖家了,那他又是何以有底气在去年说出标题上的话呢?我先来写一下我所知道的他这几年是怎么转变的,只有弄清楚他的转变之路,后续发生的一切才好理解。

2015年.第一年

我与他三年前就认识,那时他在经营着自己的多个店铺,体量都不大,整日痴迷于各种刷的技术,而真正的运营技术他很久没去学习了,店铺已经越做越差。

 

上图是在电脑上翻到的2015年7月底的聊天记录,我劝导他往正常的运营路线上走,减少对刷的依赖。他本人是个愿意改变,执行力很强的人,一个半月后收到他发给我的下图数据,某个宝贝的访客数从1000多涨到快5000了。

2015年下半年他全新学习系统的运营知识和改变店铺操作手法,和我沟通较多,差不多每天都会有交流,他也给予了我很正面的评价。

2016年.第二年

2016年开始他就主要是自己研究如何做淘宝了,与我的交流变少。因为2016年底我换了手机,之前的聊天记录都没有了,下图是我后来询问时他给的回复,也就是2016年上半年他的店铺月销售额在100万元上下。

2017年.第三年

虽然交流少了,但一年还是会交流几次的,按他说的店铺销售额一天在6万元左右,算下来4月份销售额大概180万元。

从前三年的数据可以看出,他是一年一年在进步的,从2015年的一天卖个几千元,到2016年的三万多元一天,再到去年的六万元左右一天。再从下面的截图得知他的利润正变得越来越高,因为现在的他基本不刷,付费占比很低。

虽然2017年4月份他做到了180万元一个月,但这个已经是上半年比较好的一个月的数据了,其他月份差一些。根据前几年的增长情况来看,2018年他若是能做到两三千万元就不错了,但他突然跟我说 “来年先做它一个亿”,是过度自信?还是胸有成竹?我们继续往下看。

2018年.第四年

勿勿又一年快过去了,我都快忘了此事,直到今年4月1日,他一开口竟然还问我记得他不(还好我有随手备注别人名字的习惯)。

他拍了张照片发给我看,当我看完,就知道他之前那个目标真不是随口说说的。

图片上记录的时间是下午5点多, 23万元到晚上12点肯定会变成30多万元,再参考前一天的数据,也就是他近期已经稳定每天30多万元的销售额,而当时上半年的旺季还没开始,下半年的还有更大的旺季。

第一次听他说要做一个亿,我真觉得是天方夜谭,到现在已完全相信做一个亿对他来说只是迟早的事。

为何写此文

我写这篇文章主要有三个目的:

一、让大家明白下,虽然电商的红利期早过了,很多人都感叹生意不好做了,但如果你坚持走正道,坚持做有品质的产品,并在运营过程中不犯大错,淘宝并不是条越走越窄的路。

二、一向标榜只分享实用电商干货的我,肯定不可能只讲个故事就结束此文,另一半内容给大家分享一些有用的运营推广知识,也就是此文后半段将总结分析下他的运营思路和手法,看看他是如何越做越好的,其中会补充一些我的观点和建议。

三、小小的宣传下自己,如果你觉得聊天记录不一定真实,那干货文章是错不了的。再说聊天记录跨越了四年时间,要如何去提前布局才能编织出这样一个故事?

他的运营思路

做运营一定要有正确的思路,如果思路都不正确,不管多努力,路只会越走越偏。如何拥有正确的思路?一是多去学习,电商的知识体系已经非常宏大复杂,你要做出正确的判断必须有足够的理论知识打底;二是多去总结,不管是自己的还是别人的,不管是成功的还是失败的,总结的多了,你自然就知道什么是正确的了。

我通读了这篇文章数遍,发现了他最重要的运营思路,帮助他逐渐做大的关键,他自己也在文章中很明确地写出来了:

高点击率主图+高利润产品+高品质产品

其实我很少给别人文章留言之类的,在认真分析了他的做法后,我是很赞同的。

他的操作手法

通过对文章内容,留言回复的分析,以及整理平时的聊天交流总结出他操作店铺的手法如下:

1.先确保产品是有较高的利润率的和较高品质的;

2.测试主图点击率,测图其实也就等于选款了,好的款主图点击率自然不会差。测图通过直通车来测,宝贝还没上架的,找一个店铺平时卖的还可以的款,同品类的,替换掉800图,就是直通车图是新宝贝的,但宝贝链接是老宝贝的(测完就换回原来的800图,对店铺和宝贝都不会有大的影响),在这种测试方式下,只看点击率,不看收藏和加购情况,毕竟图片和详情里面的宝贝不一致(同品类,新老宝贝一般是相近的,常用的关键词就那些,新加的测试关键词权重也不会太低);

3.如果是已经上架的宝贝通过直通车来测试,除了要求产品点击率高于同行均值,还要看加购率是不是在7以上,收藏率是不是在4以上,低于这个的款直接放弃;

4.测试主图点击率只是初步筛选,后期宝贝上架正式售卖了,要继续追踪数据,看这个款的收藏加购和转化等数据,确定是不要要继续把它作为主推;

5.前面千挑万选找出了点击率高的产品,这样的产品基本不会太差,在上架后通过店铺内的页面引导,宝贝关联,客服推荐,再加上直通车点击访客的小量递增,这个款肯定能起来,流量和销量都会逐步增长,特别是店铺有一定访客基础的,更容易突破。如果店铺基础比较差的,只是增长的没那么快,只要一开始的主图点击率测试没问题,后期的自然增长肯定没问题的,只是快慢而儿;

6.在有老客户的条件下,尽量通过让利给老客户来做前期的基础销量和评价;

7.直通车如果是亏损的要不要继续投?好的款随时都可以停,就算停了直通车它的自然流量还会增长的,前期投直通车是为了让它起步快点;如果是不好的款就要尽早停掉,把预算投到别的款上面;

8.对一个宝贝的操作肯定是有尽头的,总不能一直在那优化主图,详情页,评价之类的,等你认为对宝贝的能做的操作都做完后,再之后就靠这个宝贝自己的表现了,后期主要能调整的就是付费流量的引入了,但尽量控制不亏本或整店投入产出比合理。

9.宝贝的排名在淘宝上是不进则退的,所以需要在前期保持宝贝的访客上涨,当然最有效的就是直通车或钻展了,但也要控制在合理的预算以内,保证店铺必须能盈利(这也是为什么一再强调要选利润率较高的产品),好的款是不需要太多的付费推广一样可以起来的,对于一般的款,花这么大代价去弄付费推广还不如多找几个好款;

10.作为运营不能死磕一个款,一个周期结束后,在继续维护原有宝贝的同时,必须去操作新一批的产品,操作流程像前一批宝贝那样就行了,假以时日,店铺的整体流量都销量都会到一个新的阶层。

以前我建议大家专门建个文档,平时看到好的文字和图片要有随时截图保存的习惯外,我现在还建议大家养成去总结长文章的习惯,比如把一篇5000字的文章总结成500字的内容,这样你会更明白作者想表达的和学到自己该学的。

他的总结

他对运营推广的总结我直接截取他在文章里的文字吧,就不另外写了。

这次运营挑战赛他最后得了二等奖,也写了篇获奖感言,其中有一段话让人挺有感触的:

我在整理他的这篇文章时,看到了很多实用的观点和精彩的讨论,推荐做淘宝的都去找原文来看看,看的时候不仅要看文章内容,还要看后面的回复,回复里有很多他的详细做法和感悟,他能做得越来越好,肯定有很多地方值得我们去学习的。实在找不到他文章的也可以联系我发你文章地址。

一个亿只是他的小目标?

普通人不要说一年销售额做一个亿,就是做个一千万就不得了,但一个亿对他来说还真只是一个小目标,因为他的目标是三个亿,我相信某一年他会完成这个更大的目标的。 

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