“带货王”辛巴、散打哥被快手封杀了……

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4月24日,辛巴和散打哥相继宣布退网。

或者说,是被快手平台封杀了!

此前,辛巴就在直播间上喊话快手官方:

“快手,我希望你们把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源......”

此番讲述,虽然语气平静,但无异于公开的叫板和挑衅。这种狂妄,并非一时兴起,其实是他的一贯风格。

辛巴被封后在抖音频繁活动,更新作品,很显然辛巴有意在抖音发展了,但是辛巴这个算盘有可能落空了。

根据最新消息,某抖音大咖表示,辛巴和抖音洽谈被拒绝。

所有业绩来源于4800w粉丝,现在没了。

入驻某音也过了那个时间节点,花十倍代价也不一定能达到预期效果。

辛巴口碑并不好,喜欢拉帮结派,升至想骑到平台头上!抖音已经婉拒辛巴入驻!

快手被封,抖音不收,带货王辛巴凉凉?

1.散打哥、辛巴退网,两大带货王的纷争

24号晚上,散打哥在快手发了一篇长文,正式宣布无限期退网。

“今天开始无限期退网,也不会出现在别人的直播间。你们做好自己,不要学别人家粉丝到处带节奏扰乱平台秩序。”

同一天,辛巴也宣布暂时退出直播,以后专心做线下供应链。

 

作为平台的超级大主播,同时更是“带货王”,为何同时宣布退网?

事件源于百万级主播潇天敖开专场直播,喊话散打哥,因违规被封五天。随后,散打哥在微博抱怨“处罚太轻”,潇天敖封禁日期拉长到了15天。

辛巴随后开专场直播,公开指责散打哥,怒骂散打哥动不动就想让人封号。

矛盾由此激发。双方冲突升级后,陆续有门下主播加入,辛巴公司的合伙人伽柏特地注册了微博,发散打哥过去的黑料,并@了各大官媒 。

而散打哥旗下曾经被封禁的主播陈山,也开始发声要爆辛巴的黑料。

 

很快,浙江经济频道报道了快手大主播圈子,点名了祁天道、仙洋、方丈等多位大主播曾涉嫌违法事件,并称快手大主播家族泾渭分明,坐拥庞大的粉丝基数,如果监管不够,不排除会走向违法甚至犯罪的道路。

或许意识到了风向不对,辛巴散打哥两方还没撕够,快手平台就率先出手,凡是涉事主播均停播反省。

快手大主播的圈子向来是江湖气浓,派系分明,撕逼不断。

散打哥在快手的粉丝数是5121万,辛巴是4818万。作为快手最头部的两个主播,两人在快手的影响力巨大,但彼此敌对很久。

今年1月初,辛巴曾经短暂停播过一次,停播原因疑似与散打哥的纠纷有关。

在快手主播圈子里,这次事件被称为“六大派围攻光明顶”。

双方团队在直播间隔空互怼,而后将战火烧到微博。#散打哥要凉#、#辛巴负能量#这些话题被广为传播,两方都在进行一场心照不宣的“互黑”。

快手各大主播也公开站队,方丈力挺辛巴,小沈龙、二驴、张二嫂、小伊伊、吴迪等大主播则发微博支持散打哥。

没几个月,双方再次掐架,这次结果是两败俱伤。

归根结底还是利益的冲突。辛巴的快速崛起不仅威胁到了散打哥在快手的地位,争夺大主播的流量,电商利益似乎也存在冲突。

辛巴散打哥都是快手的带货王。

2018年11月6日,快手举办第一届“卖货王争霸赛”,散打哥卖了1.6亿,成为了快手首个卖货王。

 

但2019年,凭借着双十一4亿的销售额,辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置,快手卖货王也正式易主。

不仅如此,辛巴除了自己卖货,团队的人卖货能力也很强。辛巴的徒弟时大漂亮不久前单场直播就对外称卖了5个亿,再度刷新快手电商带货的记录。

而且,辛巴的野心不止于此。

此前曾有快手用户爆料,辛巴想垄断快手的供应链。据辛巴此前在直播间透露,辛巴正在不断整合手里的供应链,他们团队自建了一个供应链平台,所有主播都可以在该平台拿货,预计不久后会正式上线App。

也有人透露,辛巴电商团队经常把商品价格压得很低,这导致了很多主播的电商生意难以进行,因此被几大主播联合围剿。

快手的江湖里纷纷扰扰,而围绕着这两个大主播的纷争,背后的利益纠纷也盘根错节。

 

2.流量与营收的依赖,快手离得开这两大带货王吗

当淘宝有李佳琦和薇娅,抖音有罗永浩,快手需要散打哥和辛巴这样的大主播吗?

答案是肯定的,不管是营收还是流量,快手都需要这样的大主播。

首先从流量上看,辛巴个人的粉丝就达到了近5000万。而辛巴背后的家族818,网罗了快手时大漂亮、爱美食的猫妹妹、蛋蛋小盆友等一众人气主播,团队快手粉丝总量几近1亿。

 

显然,大主播在坐拥了巨量粉丝之后,反过来却绑架了平台的流量。而这些流量,也是快手从产品到运营到推广,巨额投入的结果。

除了粉丝流量之外,辛巴团队的电商直播营收体量也十分庞大,占到快手电商相当大的比例。

2019年,凭借着双十一4亿的销售额,辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置。不仅如此,辛巴除了自己卖货,团队的人卖货能力也很强。

辛巴的徒弟时大漂亮不久前单场直播就对外称卖了5个亿,再度刷新快手电商带货的记录。

 

据招商证券发布的报告数据显示,快手去年电商直播的GMV是400-450亿。而辛巴团队公布的数据,2019年他们卖了133亿。

这也意味着,在电商直播营收上,仅辛巴一个团队就贡献了近三成。

散打哥带货能力没有辛巴强,但也不差,且每一次直播PK带来的直播刷量都非常可观。

主播与平台,本应该是相互成就,也是相互依存,但对于辛巴与快手,局面正在滑向失控。

据辛巴此前在直播间透露,他正在不断整合手里的供应链,他们团队自建了一个供应链平台,所有主播都可以在该平台拿货,预计不久后会正式上线App。

辛巴并没有真正退出网络。就在两天前,辛巴在抖音上发布一个短视频,他在视频里说:“请你们记住辛有志,有一天我不再给你们带货了,希望你们在社会上不同的地方、平台能看到辛选的供应链。”(目前该视频已被删除。)

这也表明,辛巴正在将快手站内的流量,导向外部。

 

当流量与营收,过度集中在大主播,以及大主播背后的几大家族手里,散打哥与辛巴每停播一天,损失的不仅是自身,平台也会有所损失。

在如今各行各业加码直播电商的当下,快手真的舍得失去这两大“带货王”吗?

面对主播纷争,快手并非纵容,官方也曾多次严厉监管、打压。

但另一方面,此前确实以短暂封禁为主,缺乏更严厉的处罚。

早在2018年,快手品牌形象曾经遭受重创,当时平台被点名整改,牌牌琦、方丈等大主播被封禁。

 

快手也因此被外界贴上“low”、“土味”的标签,低调蛰伏一年后,方才在2019年重新树立品牌形象。

但快手大主播的圈子如今依然是家族林立,各大派系,各种纷争。几乎每天都有炒作撕逼大战发生。

这显然与快手想树立的品牌形象不符合。

一方面是平台宣传的“被看见的力量”,普通人借由快手发光发热;但一方面,却是大主播圈子撕逼不断,恶意炒作,乌烟瘴气。

在快手生态里,这两者就像割裂的两端,极具矛盾。

值得注意的是,快手大主播本身流量大,粉丝粘性异常高。在其他直播平台,一位大主播停播大半年,回归后往往物是人非,人气惨淡。

但快手大主播并不是如此,被官方封禁了一年的方丈和二驴回归后,几乎没掉粉,用户直播打赏力度依然大,之前该有的现在一样不缺。

因为需要大主播的流量,所以快手让方丈和二驴回归。

而以辛巴、散打哥为主的大主播,是快手难以割舍的肥肉,但大主播之间的撕逼又像个定时炸弹,随时会点燃。

如果不加强管制,大主播之间的纷争很可能让快手重蹈覆辙,下了极大功夫树立的品牌形象毁于一旦。

 

平台显然也在想办法应对。据一位业内人士透露,快手现在正在捧一些二线主播,以此来制衡辛巴、散打哥为主的六大家族,让大主播圈子不容易固化。

这半年来,快手崛起了不少大主播,如游戏主播牧童、PK主播刘二狗,几个月内涨粉数千万,平台也给了这些主播很大的助力。

据悉,很多公会、机构、品牌商,不愿入驻快手的原因就是因为快手几大家族太强势。让大主播之间有竞争,才会把心思放在电商和内容运营上,而不是炒作和撕逼。

从现阶段来看,快手需要大主播,但如何让大主播“不搞事”,是快手需要思考的命题。

否则,快手会不会最终成也大主播,败也大主播?

3.离开了平台,辛巴很难走下去

那么,辛巴真的有实力“调动全国资源”吗?

这一两年以来,辛巴很少做主播,而是花了不少时间做自己的供应链体系。

如今和辛有志严选合作的品牌方、厂家共有1000多家,主要以美妆类和家居日用等产品为主。

值得注意的是,他们家的产品性价比很高,没有怎么赚粉丝的钱,为的是积累大量用户拿到更多的议价权,获得更多代理商的支持。

在此之前,辛巴在平台有4800万粉丝,每场直播都是上亿的成交额,据说光是2019年他的带货数据就达到了130亿,带货能力的确无人能及。

而且,这些年他带出的那批徒弟:时大漂亮、小鹿等,也一个个做得风生水起,时大漂亮在不久前的一次直播中卖货突破5亿,激动得当场向师娘初瑞雪下跪致谢。

所有这些,都让辛巴觉得,在这个平台,没人做得比他更好,这也是他声称可以随时调动全国资源的底气所在!

 

辛巴退网后,按照“江湖道义”,辛巴的弟子们肯定也会有序退出:时大漂亮在前几日直播完之后,就发通告宣布退网停播了。

随后,辛巴带着自己的徒弟们坐着公司的客机到三亚度假,也是一种高姿态的示威。

但是,因为快手独特的主播文化和粉丝属性,以辛巴为代表的一批顶流主播的带货模式和其他的平台还是有很大不同的。

比如说,其他平台的主播带货时就认真的带货,辛巴他们的“打赏式带货”则从一开始就充满了江湖气。

首先是当红主播之间的战斗,这些主播彼此之间谁也看不起谁,谁也不服谁,直播连麦时直接开怼,在很多人看来,这不是带货,更像是低俗的表演。

 

其次是直播间的不规范操作。

最近曝光的一段视频中,辛巴在开会时直接站到桌子上,一边在桌子上走动一边教训自己的员工,底下还有一个员工在开会时悠闲的吸着烟。

直播中主播公然怼天怼地,怼助理怼自己,和其他直播平台相比,言语不规范、带货不专业的地方比比皆是。

主播们带来的这种互撕互怼文化和上市公司的标准显然是格格不入的,长此以往,平台的口碑如何建立?

所以,对辛巴这种自以为功高可以不遵守规则的主播进行制约,对任何一个平台而言,都是必须的。

对辛巴而言,几千万的粉丝是不少,但是这些粉丝首先是平台的用户,其次才是辛巴的粉丝。因此,平台要封你,再大的腕都难有翻身的机会。

比如说,辛巴和散打发生大战被封禁后,平台对其进行了一系列的"降维打击",辛巴团队的徒弟们也跟着被限流后,直播间的人气直线下降,往日的热闹一去不返。

而且,平台的建立并不容易。平台意味货品的极大丰富!像淘宝、京东等的合作品牌都是几千万计,快手、抖音的合作品牌少说也有几百万。辛巴目前合作的1000多家工厂和品牌,在平台看来微不足道。

辛巴能做这么大,是因为背靠着快手平台的优势资源。因此,没有了快手的辛巴,或许不值一提。

4.写在最后

比尔.盖茨说:“你可以不想成功,但你不能不要合作,否则,连生存都有问题。在同一产业链里,彼此只是上游和下游的关系,有时候甚至是一荣俱荣,一损俱损。在商业世界里,没有纯粹的朋友,也不存在彻底的敌人,只有善于合作的人,才能站住脚跟赢得利益。”

辛巴退网后,很快在抖音平台上传了很多作品,并且很快积攒了几十万粉丝,给外界的一个感觉:辛巴要弃某平台而就抖音了。

但目前来看,抖音并没有接纳他。

辛巴在这次事件中如果还是一条道走到黑,这次可能是在走下坡路,直到消失于电商直播的江湖,道理也很简单:个人终究是难敌资本的,平台可以让你飞到顶峰,也可以让你跌到底谷。

实际上,快手并不会过分依赖头部主播,虽然先前有很多主播因为各种原因退网,但并没有影响到快手的整体发展。

当一个人取得了些许成就,难免产生一些自我认知的误区,容易得意忘形,导致自我感觉过于良好。

很多头部主播也需要意识到自身的发展与平台的扶持分不开,这些主播就算是离开快手,也暂时没有另一个更好的平台能替代快手对其的价值。

借助强者的力量,你才能成为强者,才能够遇强愈强。

此次多名快手主播被禁播,对商家来说,这也是一波机会。

1.流量的释放

辛巴和散打哥加起来有近一亿的粉丝,此次退网,会释放出大量粉丝流量进入其他快手主播直播间,流量就意味着购买力,机会不言而喻。

2.快手官方扶持

辛巴和散打哥的退网,让快手缺少了平台代表主播,官方可能会打造新的头部主播,也可能秉承普惠理念,释放流量给全平台。机遇与挑战并存,现在可能是入局快手直播电商的最好机会。

 

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