[车手]提升质量分,让你的流量飞起来,迎战双12

1人浏览 / 0人评论

大家好,车手又和大家见面了。

双11已经过去了,几家欢喜几家愁,你是赚的盆满钵溢还是两手空空,甚至负债累累,赚的多的恭喜恭喜,赚的少的也不用灰心,继续努力,不管是大的猫店还是小C店,双11只是万里长征的一个点,这不,后面还有双12和年货节,调整心态,调整步态,迎接接下来的挑战吧,毕竟明天又是新的一天。

 

正式分享前,我们还是看看车手的数据。

 

女装,平时差不多第4层级,正常情况下每天销量2-3万,双11卖了77W,最重要的双11之后持续发力,现在每天销量基本都是7-8W,自然流量也持续上扬,因为双11,店铺各方面都上了一个层次,这就是双11带来的福利。

 

再看看直通车报表

 

现在PPC低,投产还不错,直通车没有亏损,开车就没有压力,只要花的出去钱就可以大胆的花。

要想投产高,就要低PPC,那就需要高的质量得分,我们今天分享的话题是如何提高质量得分。

为什么要讲质量得分?因为质量得分至关重要,它影响着你的出价,扣费,竞价,以及引流效果,质量得分真正提高,才能通过直通车带动手淘流量,让你的免费流量飞起来。

 

质量得分不是一个单一因素所致的得分,而是综合很多因素而得到的一个多维结果,包括:相关性、点击率、转化率、收藏率、加购率、买家秀、销量等,因此各个击破,才能真正提高质量得分。

提高质量得分必须关注的几个点:

一.相关性

 

1.类目

类目的重要性类似于一幢高楼,根基都是错的,那无论你建的多高,可能下一瞬间就坍塌了。我们要求所在类目和关键词所属类目一致,这样证明产品和这个推广的关键词在类目上是高度匹配,才有利于质量分相关性提升。

2.属性

如果说类目是大楼的根基,属性则是重要的钢精水泥。举个例子,如果我们卖点裙子,属性是长、修身、雪纺,但直通车推广选择了短、性感、纯棉,那就是属性不符合,质量得分肯定不高。

3.标题

标题和属性是相关的,关键词要和产品属性保持高度一致,同样也要和产品的标题保持高度一致。建议把关键词写入产品的搜索标题和创意标题内,而搜索标题和创意标题有字数限制,不能全部写进去,尽量覆盖主要关键词或者在选词助手里选择搜索数和相关性均较高的关键词。

二、点击率+转化率

点击率和转化率的重要性老铁们都清楚,就不多说了,我们主要讲解决方法。

 

1.图

一张好图可以拯救一个 店铺,所谓成也萧何败萧何。车手曾经写过一个专题:成也萧何败萧何,看一张图片如何撬起一个店铺,有兴趣的老铁可以回去看一下http://bbs.paidai.com/topic/1518088。淘宝是个卖图片的平台,看不到你的产品,只能通过图片和文案进行了解,因此在产品一致的前提下,图片做的好,就成功了一大半,好的主图不光会带来好的点击,在收藏、加购、转化方面都起到了非常大的作用。那怎么获得好的图?拿来主义行不行?对于中小卖家来说,是可行的,但不能完全拿来,需要进行一定的修改,毕竟完全一样的东西不说会不会被告侵权,也得具备差异性不是,因此我们需要关注:布局、卖点和差异化。站在巨人的肩膀上进行二次创作,取长补短,进行针对性打击。做好了图不是等着一劳永逸了,进行测图更重要,让市场公平公正判断,数据好才是真的好。

2.关键词

关键词是流量的载体,通过关键词,我们将产品和买家联系起来,因此关键词的精准非常重要。在权重较低的初期,选词主要以精准的二级、三级词为主,这样的词竞争力较低且相对精准,易于掌握,词不要太多,10-20个就可以了,便于养分拉权重,当权重和质量分上来了,这是就可以加行业的热词大词,便于抢流量让产品爆发,便于打造爆款。

 

3.卡位

说到卡位,就不得不提扣费,扣费公式=下一位出价*(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01。如果你的质量分不高,又想要卡位,那你的出价就会增高,如果盲目卡位,那就不是引流,而是烧钱。可见要想做到低价且有引流的效果,那你的质量得分就必须优化到位,做到10+。

大家可以输入关键词看看,卡首屏的都是销量非常高的爆款,因此在宝贝竞争力较低的阶段,不能贸然卡高位,因为我们的宝贝还没有优化到位,卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争力,数据自然不好看,不仅不能提升权重,甚至可能致权重下滑。

4.精准人群

现在是千人千面的时代,还不会做人群,就OUT了。有老铁找我看店,说质量分起不来,或者短暂起来后就下去了,不知道该怎么办。一看操作,关键词大词,5个,人群根本没做,自然点击率和转化率都差,就算你出高价卡位,短暂的高质量得分之后也会因为数据太差被平台认为是差的宝贝而降权重。

做精准人群就是为了圈地,精准人群都是对宝贝有需求或者潜在可能的人群,这部分人群点击率和转化率都高于普通人群,因此,引入精准人群是店铺生存的重要环节。可是哪些人群是我们的精准人群呢?参考人群画像,可以基本掌握我们的精准人群的属性,然后通过溢价,通过大数据来判断哪些是我们的精准人群,当然已经确定的是精准人群的可以高溢价,确定不是精准人群的可以不溢价。

 

三、收藏+加购

收藏+加购是评估一个宝贝是否具有爆款潜质,同时也是质量得分的重要参考项目。现在千人千面的影响,人群标签就显得尤其重要,那有收藏+加购的访客,就是精准人群,就是优质标签,而且通过收藏加购进而转化产生的权重也是最高的。双11刚刚,老铁们应该很清楚,前期的蓄水期就是收藏加购期,蓄水越多,双11的销量就越高。

 

四、店铺权重

店铺权重和宝贝权重的关系类似于一艘大船和船长,如果大船本身结构和功能比较差,就算船长非常优秀,也不能力王狂澜。如果直通车店铺权重因为之前的不当操作被降权(被搞侵权、售假等),那无论你的宝贝如何优秀,无论你的关键词如何精准,质量分都不会高。这种情况怎么办?车手建议换个店铺,好好操作,可谓淘宝开车,且开且珍惜。

今天的分享就到这里了,离双12还有半个月,老铁们加油,再创一波高峰。

 

全部评论