[市场观察]淘宝网马克杯市场研究简报

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本专栏作者是我二徒弟暗之,一个80后,学历不高,同时运营着3家1688店铺。本专栏在派代网每周5更新。

 

淘宝马克杯市场研究简报

 

分析师:暗之

2017-07-14

目录

摘要

研究方法

1.马克杯的容量和发展趋势

2.淘宝马克杯的人群分析

3.淘宝马克杯的品牌状况

4.淘宝马克杯的价格波段分析

5.淘宝马克杯的款式细节

6.淘宝搜索热卖单品的属性组合

7.淘宝马克杯舆情分析

 

摘要

马克杯因其款式新颖、色彩丰富等等特点名闻于世,引起了一场流行风暴,造型时尚而又充满着个性,越来越受到这个追求个性化时代人的喜欢与欢迎。马克杯不单是一个日用品,同时也扮演着礼物的角色流通在年轻人之间。

研究方法

以大数据爬虫系统为依据,抓取淘宝/天猫的数据,并对数据做清洗、指数化和分析。

1.马克杯的容量和发展趋势

2016年马克杯销售额占杯子/水杯/水壶类目的5.20%,在一级类目中排名第5。2016年同比2015年销售额增长65.70%。

暗之:马克杯在一级类目中的销售额排名虽然没有挤进前三,但从增速来看是一个有潜力的品类。

 

 

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月至2016年12月

2.淘宝马克杯的人群分析

近30天马克杯搜索人群中,女性占比66%,男性34%;公司职员占比45.51%,

学生占比21.46%,个体经营占比14.85%;18-25岁占比53.32%,26-30岁占比24.85%。

暗之:这个类目下,女性买家几乎是男性买家的2倍,公司职员几乎撑起了半边天,18-25岁的年轻人更喜欢马克杯。

 

 

 

数据来源:生意参谋  

统计周期:2017年5月20日至2017年6月18日

3.淘宝马克杯的品牌状况

2016年马克杯的TOP10品牌的市场集中度为0.1266。星巴克占据了4分之1的市场份额。

暗之:市场品牌竞争日益激烈,份额会逐渐向TOP8倾斜,星巴克在TOP10中占据了约1/4的市场份额,说明消费者对品牌的认知正在加强。

 

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月至2016年12月

4.淘宝马克杯的价格波段分析

马克杯价格集中在0-50元的价格波段,销售额占比72.48%,宝贝数占比88.70%,细分0-50元波段,集中在10-30元波段,销售额占比51.85%,宝贝数占比61.71%。

暗之:淘宝的大众消费市场价格波段是在50元以下,市场份额高达72.48%,特别是10-30元这个波段明显更加符合消费者的购买力,是淘宝主流的价格段。但这些波段的竞争也相应激烈,20-30元的竞争要小于10-20元。而中高端市场是50-150元波段市场份额占比23.98%,虽然市场份额较小,但这个波段的竞争要远远小于大众消费市场。

 

数据来源:淘宝搜索,N=3165

统计周期:2017年5月20日至2017年6月18日

5.淘宝马克杯的款式细节

2016马克杯热销的产品特征容量分布情况:

材质,陶瓷占比73.02%,新骨瓷占比10.71%,45%以上骨粉骨瓷占比8.22%

容量,301ml-400ml占比45.96%,401ml-500ml占比30.03%,201ml-300ml占比12.16%

风格,简约占比28.61%,卡通占比24.10%,创意潮流占比16.95%,星巴克风占比11.33%。

暗之:该数据供参考,应结合《6.淘宝搜索热卖单品的属性组合》来分析属性的市场容量。

 

数据来源:RefLink大数据爬虫系統

统计周期:2016年1月至2016年12月

6.淘宝搜索热卖单品的属性组合

热卖单品的属性组合,陶瓷-卡通-(301ml-400ml)销售额占比44.83%,均价为28.86元,其次是陶瓷-卡通-(401ml-500ml)占比27.85%,均价为24.64元。

暗之:马克杯主要就是陶瓷的天下,卡通这个属性符合2.淘宝马克杯的人群分析中的结论,18-25岁的女性用户更加偏向卡通风格的杯子。从均价来看杯子越大价格越高,45%以上骨粉骨瓷的市场均价是最高的。整体均价落在0-50元的区间,符合《4.淘宝马克杯的价格波段分析》的结果。陶瓷-卡通属性热卖,符合《2.淘宝马克杯的人群分析》。

 

 

数据来源:淘宝搜索,N=3165

统计周期:2017年5月20日至2017年6月18日

7.淘宝马克杯舆情分析

暗之:从用户评论的关键词中发现“朋友”、“礼物”、“同事”可以了解到有不少用户购买马克杯是用于送礼。

“包装”、“精致”、“瑕疵”可以了解用户重视产品的体验。

 

数据来源:淘宝产品评价,N=937

 

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