VR角度:全景剖析为什么你的点击率一直那么低?

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中庭地白树栖鸦,冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望,不知秋思落谁家。

同志们,大家好!我是胡扒医。八月份很快就过去了,接下来的九月就是各大换季商品血拼销量,冲刺双十一的时候了!千万不要觉得现在还早了,可以很负责任的告诉你:很多反季商品类目的手淘首页已经爆发了。而且转化已经起来了~慌不慌??

儿童棉服节奏:

 

女装秋冬款:

 

 

 

 

 

而目前大多数的店铺现状是:

 

 

上次在一次小的分享的时候也谈过这个问题。恰此之际,老胡也想写点关于产品点击率的文章给各位派友们。为什么要写点击率呢?有的人会说,上面的这些截图都是宝贝本身好,收藏加购率不错,转化率也不错。所以他们爆发是正常的!我不反驳,但是我会说一句:没有点击哪来的收藏加购?哪来的转化??

所有的爆款一定要优先解决的一件事就是宝贝的点击率必须过关!不然就别瞎搞。(不论你是标品还是非标品)

一  关键词的精准度问题

产品的点击率是不是真的只有和图片有关系?非也非也~~

看个例子:商品A(店铺数据不方便透露,产品是同行,方便理解)

 

我有个好朋友叫王胖子,他是做上面类似产品的,来看下直通车的数据:

 

红色框标记的词明显点击率是高于其余关键词的,从关键词上可以看出“饺子盒”“鸡蛋盒”“家用”这种词才算他的核心词,而下面分支的差的点击词都是以“保鲜盒”“收纳盒”这种词为主。这个现象就很能说明问题了:大词不一定是你的精准核心词!哪怕你是小类目。

词路本身的不精准,就会导致上面那些流量起伏的波浪线趋势。好在现在是基数还小,及时的清理关键词并用高点击率高转化的词拿去拓展就可以得到很大程度的改善~

如果下面低点击率的点击量一天大几百,或者占据了你很大一部分计划预算,你就要考虑是不是要及时砍掉了~

再举个例子:我们是卖长款连衣裙的,但是批量加词会加短款的词进来。而你产品的本身是没有短款的,那么买家搜索到的关键词进来和实际产品的展现不一致,心里有落差肯定就不会点击,点击率低也就正常了~

在关键词路的趋势上,我们大体可以分为两种:

1 核心关键词

比如上面直通车里的几个点击率高,收藏加购,转化率不错的词

饺子盒

冻饺子 家用

饺子盒冰箱保鲜收纳盒

冻饺子盒冰箱收纳盒

水饺盒冰箱保鲜收纳盒

馄饨盒冰箱保鲜收纳盒

饺子盒

冻饺子

速冻饺子盒

同步对比搜索端口的词:观察对比词路的表现情况

 

怎么分析店铺的这种情况并快速找到自己的核心精准词,在上篇《运营必读篇:中小卖家如何进行自我店铺诊断》里面有详细介绍,有兴趣的派友可自行参考阅读:http://bbs.paidai.com/topic/1545573

这种把产品带向爆款的“金牌销售员”必须要满足2个条件:

1) 有一定的搜索人气(可通过直通车流量解析和生意参谋双重认证)

2) 符合产品本身(主要是商品属性,描述)

后面我们就可以利用它们去一生三,三生七的形态去拓展,持续拿高转化高点击量的流量。

2 神词的出现

在有的直通车计划里,可能我们会发现有的词点击率超高,但是通过查看流量解析发现过去一年并没有什么搜索人气,或者这个词都没怎么听过。这种词可以称作为“神词”来参考。

 

比如上面这个词“棉被春秋”,但是很多人会说是不是一些人故意炒出来的?过一天就会掉?

讲实话,他们掉不掉是他们的事。他们炒出来的词,花的又不是你的钱!你跟着蹭这个词的流量就好了。省力又省事,何乐而不为呢?

Tips:找神词的方法没有技巧,就是要更新你的词库。我们甚至可以在直通车里面建立一个计划用来找神词,不停的通过直通车的流量冲击,生意参谋和流量解析的双重认证即可。

二 关键词背后的人群问题

在《运营思路汇总:萌新小白到高阶运营之路》http://bbs.paidai.com/topic/1539522 

这篇长文中我详细穿插讲述过关键词的人群问题。简单来说就是关键词自带人群属性标签。关键词的大小,关键词的多少,关键词的权重都是会直接影响到你这个计划关键词覆盖人群数量的因素。

这里借助一个生意参谋专业版更能直观的看出数据(精确到自身的类目):

年龄 地域 价格的分布情况:

 

买家属性的分布情况:

 

下单时间的分布:

 

搜索词偏好:

 

关键词背后的人群标签情况:

 

but这个有什么作用呢??

 

其实秒懂的人自然明白这个数据有什么意义,

一句话概况就是:一名年龄xx性别x从事xx工作的买家会通过搜索词偏好推荐的词,在某个时间段去下单的概率比较大。

Tips: 1

这个是行业的情况,消费层级,年龄端,职业,旺旺淘气值等。

2 去和他交朋友。

当然话又得说回来,上面的都是和行业有关的。我们最好还是要通过直通车去测试自己的人群精准度是否合格。怎么判断?

给大家一个评判标准:人群点击率高于宝贝点击率的可以留,低的的可以删除。(这里不讨论一级二级三级人群怎么组合筛选的问题,具体可详见上篇文章)

 

 

前者可做标尺,根据点击率的表现去选择你的人群,后期进行再度组合,优化溢价~

三 出价位置

这个其实没有什么好费口舌的,开过直通车的都明白这个道理:出价的位置直接影响了你的产品曝光度。价格越高,位置越靠前点击率相应的就会更高!

这里还是要说说在正常平开直通车的时候,出价位置的情况:

1 非标品,建议在10-15即可(有条件可以更靠前,不建议顶首条)

2 标品,建议7-10即可(有条件可以4-6,甚至前三)

四 图片的影响

前面都是开胃菜,这个才算真正的核心。前几天逛派代的时候看到一个派友给别人的留言说:直通车只是一个付费推广软件,除了测款测图没什么其他的作用。把图片做好比什么都强!

首先不考虑这句话有没有问题,可能有的类目太小的确是这样。不过也认证了图片在直通车中的重要性。这里还是想告诉大家的是直通车并非真的只有图片,直通车不复杂,但是万不可以偏概全的以为直通车真的那么简单,最难其实你不知道如何判断取舍~

1

标品类目(耳机为例)

策略1 :低价冲销量

 

每个类目的销量老大,基本上价格一直是他的优势,体量大的话你甚至都可以找他拿货。比如上面这个单品,他们的销量已经可以做到主图都只有三张。如果定位是做低价产品冲销量的话,你的核心就是只有销量,低价迅速跑销量,淘客,活动等等。前期肯定是战略亏损的,哪怕是送也要把销量怼出来!

策略2 :个性化产品

 

同样作为耳机系列,同样作为挂耳式的耳机,这种款式戴眼镜的买家就不会影响佩戴效果。如何从千军万马中冲出重围,产品本身的个性化设计就是一个非常重要的因素!

 

再比如“小夜灯”类目,先不去看商品定价问题。这种产品的成本和定价估计也就行业内部人清楚,而我们没接触过的基本不知道。所以这种类目的定价玩法不是死的,很容易出爆款,虽然是标品但是又像非标品一样,款式变化多端,从某些层次来说这些产品本身就是玩的一些创意。

策略3 :功能性产品

 

很火热的吃鸡游戏,听声辨位,受众群体非常明显。可惜老胡玩CF的时候没钱买一个好的耳机,现在是没时间玩~~

策略4: 性价比产品

 

类似网上同款非常多的产品,从价格,功能性上表述产品的优势,买家秀和好评反馈产品品质和包装不亚于更高客单价的商品,会让你的转化更好~

策略5: 高逼格产品

 

先不分析产品的定价问题,想做调性的产品就必须对美工说一句:定价68的产品主图必须要做成368的效果!

策略6:神图

由于内容太过浮夸,这里就不上图了,有兴趣的可以留言我,我私发你们~

上述六个策略是针对标品的类目,各位做标品的派友可针对性的对号入座,及时找好自己的定位,总有一款策略适合你~

2  非标品类目(女装为例)

1 风格问题

 

从左到右A B C D四种不同风格的商品对应的消费群体是完全不同的,有兴趣的话大家可以做个小实验,在文章下面留下你们的性别和年龄加选项,答案就会很明显了。这里要说的是,女装的选款最好是要有一定的经验,衣品搭配好的卖家会有不错的效果。

Tips:A商品的上海街景是个爆款外景,可以去联系~

2 产品属性问题

比如都是“蕾丝”连衣裙

 

信息采集:

1) 一号商品更能突出蕾丝细节,蕾丝颜色非常鲜艳

2) 二号商品能突显身材身段,蕾丝整体效果非常明显,整体非常大体

3) 主要是风格飘逸,适合更多主流年轻人的风格

总结:如果想突出蕾丝细节,可以拍摄一号商品风格。想突出身材,蕾丝整体效果可参考二号商品;风格定位可以参考三号商品。

Tips:从图片上来说,三号商品是基本不能看到蕾丝细节的,所以白色蕾丝款式不大建议去拍摄外景,尤其是有太阳的天气~~

3 使用场景的问题

日常风格系列

 

一般是外景为主,造型随意就好。仿大牌可以参考左边方案~

宴会主持系列

 

内部场景为主,灯光效果的搭配,包括模特的发型要求等等

4 旅游系列

 

以轻柔的材质为主,背景可选用海边外景,有条件的甚至可以去泰国马尔代夫等旅游胜地去取景拍摄。款式方面可适当做些性感露背款,目的是突出方便携带,因为这种产品主要是用于拍照~~

当然女装的场景很多,这里就不过多展示,例子再多核心还是要根据实际情况来操作。什么叫小而美?女装这么大的类目有很多细分的分支,找准一个供应链稳定,保证有利润,款式多的产品,定位好拍摄的风格,基本就ok了。因为女装的操作核心还是要多上新~

总结

点击率是决定一个产品能否称为爆款的前提,它能够给你带来流量,带给直通车权重。而转化率的表现是决定你这个单品能在爆款的路上走多久,直通车的权重能够维持多久。关于点击率的核心基本上就是上面这些,当然还有后期直通车的地域优化也可以快速提升点击率。建议每隔5-7天就可以观察地域数据的变化,适时的根据报表数据和订单反馈进行优化可以更好的提高点击率。

 

 

文章到这里就结束了,希望本篇文章能解决派友们对点击率的疑惑!有对内容不理解或者说更多不同看法的可以在下面留言互动,我会一一回复大家~~

马上来临的九月,希望大家做好充足的准备,迎接金九银十!

 

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