SUN《不能说的秘密之四》今年淘宝玩不了?中小卖家如何突围?

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吃着榨菜,喝着二锅头,上着拼多多。这是今年流行的一句话。今年确实是严寒,从淘宝成立开始从没有这么惨淡。淘宝真的不行了?因为拼多多崛起吗?下面看看这组数据。

首先我们来看央行最新公布的3组数据。

6月社会融资规模11800亿,预期是14000亿,前值7608亿。

6月M2货币供应8%,预期是8.4%,增速创历史新低。

6月新增人民币贷款18400亿,预期15350亿,前值11500亿。

总结这一组数据,M2虽然下降,社会融资规模虽然相比预期值有所下降,但是相比前一个月已经大幅度上升,同样,新增人民币贷款也相对前值大幅度上升。

不是今年的重点是去杠杆吗?

为什么央行还在拼命向社会增加贷款投放?

因为大家都被前两个月的数据吓住了。

投资:5月城镇投资仅仅增长6.1%——过去很长一段时间我们这个数据从来没有低于两位数,现在变成个位数。

消费:5月社会消费品零售增速只有8.5%,这个增速已经创2003年以来15年新低。

出口:受中美贸易战的影响今年3月我国进出口金额下降2.5%,4、5月数据虽然有所回升,但是增幅也不过7—8%,与2017年同比增幅已经下降50%,7月中美贸易战开打后,未来外贸情况不容乐观。

社会融资规模5月仅仅7600亿与预期相比接近腰斩,与去年同期相比净减少3000亿。

这些宏观数据可能一般人没什么感觉,用微观语言描述就是:

市场越来越不好做,

消费越来越萎靡,

资金越来越紧张,

日子越来越感到拮据。

做淘宝如果细心分析数据会发现  从年初开始大盘还算不错,同往年相比起起伏伏也算正常,五月开始大盘急速下滑 ,不是旺季的商品死,是旺季的也萎靡不振。很多大类目直接下滑一半。什么概念就是本来去年一款产品能拿到1000搜索 今年只拿到500搜索了。运营成本贵,SD费用高。很多卖家今年做不下了,夏季款直接放弃。留些资本全力冲击冬季款。今年冬季肯定又是一场大战。

拼多多抢了淘宝流量?是的,抢了一部分,但是绝不会今年大盘表现的这样。

什么原因导致今年电商如此难做呢?

1:经济萎靡:旧力已尽,新力未生;

断奶的饥渴;

产业集中化的震荡 大量资金套在房地产和股市,理财APP集体出逃。资金严重外流。中下层人员手上现钱太少。有钱也不敢消费。

2:企业利润低:派代不知道做高客单价的商家有多少?没有感觉的高价很难买动?今年做低价的应该会活的不错。

3:民众消费欲望低,更倾向于低价产品。今年赚钱真的很难。真个市场都不好了。我有一个朋友做腾讯游戏。是内测商家专门倒卖装备和一些游戏币的。去年能做到流水五百多万,今年直接砍到几十万。人穷的都没有饭吃了 谁会去消费游戏?

大环境不好怎么办?当然有坏就有好。

习大大从非洲回来直接召开了中央政治局会议,1:严控房价  2:投了五千亿进入市场3 5G时代将会来临带来各种产品变革。3G  4G 红利我们已经吃了十年了。新的变革会继续推动市场繁荣。不说了。

每次开篇的寒暄真的让我伤透脑经,还是直接进入正题吧!

下面分享一些这段时间心得吧

看过我帖子的都知道我只会开白车,写的也比较实在,数据也比较正常,写的不好也不要喷我。

直通车测款

不论是什么类目,不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率,加购率,转化率这些核心数据。在我们决定要花钱去推广的时候,

好款>好图>技术。

技术是术,产品是道。

什么是好款?价格符合市场,测试加购大于同行平均,点击率重要吗?重要!很重要 点击率高一定能推吗?那就不一定了

首先我们要明白影响直通车点击率主要原因:款式  图片   位置   时间段  地区 大盘  价格

款式点击率 :何为款式点击率?款式点击率就是买家看中的是你的的款式 而不是图片拍的有多美  现在很多卖家走进了一个误区,其实这也是我们经常强调点击率导致卖家走进去了的误区,太注重点击率 把图片拍的太好看从而忽略产品本身的特色。拍图是一定要结合产品  追求产品款式结合图片表达从而获得用户喜欢 而不是盲目的追求点击率。

图片点击率:在产品的基础上 多角度 成熟的店铺在原有风格上多创意拍摄  新店在购买对象的人群喜好上多风格拍摄

位置:  直通车权重,产品的权重 同样的出价位置也不一样 所以前期每个一段时间调试价格 测款测图时候只要拿到展现就可以了  正式计划位置尽量卡4-6条,标品类目关键词少 核心词直接卡前三。把核心词 的点击率权重做起来 添加其他词的时候权重都很高

时间段:整个直通车计划分为四个时间段     7点-11点  11点-17点  17-21点  21-01点

地区:前期高点击率 后期高转化率

大盘:整个类目处于爬升期  对点击率 转化率 搜索流量 都会有很大的加成 

价格:如果人群优化好 应该影响就不是很大  反正我觉得买家点点又不要钱 对转化率有很大影响

今天分享的是两款直通车 :

一款成功的  一款失败 不管成功的还是失败我会总结其中原因。

先分享失败的吧 

男装! 怎么说呢确实现在站在S单的风口浪尖上  写帖子之前看了焦点访客,这次记者算是下足功夫了,哈哈。直接针对男装,为什么其他类目没有男装严重呢。

第一:男装 直通车 PPC高 开车投入大不如铤而走险 一条S单路走到黑。

第二:男装转化率高  给卖家感觉貌似拿到流量就能爆, 低价的更容易做起来 覆盖人群多 。高价的效果就不好了 除非边开车边S单,锁住人群。

第三:直通车没有花到一定费用确实流量效果别其他类目慢  风险高  

今年男装真的很难搞 ,单纯的开车坑产确实做不过S单 流量很难爆 这种情况如何去做 ? 做内功  一定要在内功上下功夫 点击率 转化率 能够保证的情况下在推车  做到权重起来能够低价引流  第二,找好款,说难听的找到好款S单都轻松一点。

去年推车普通款可以推  好款可以大力度推   爆款可以死命推  今年只是单纯白车也就是好款能推 爆款才能大力度推 好的是 这次焦点访谈曝光了 下半年大家做款刷单可能就要想想了  好的产品推不动  不好的产品刷起来卡住位置 流量又消化不了  看着订单确实有 但真真盈利的也很少。一个真实订单和可能需要一道两个补单的流量权重。

 

这款男装对我开车的人都是煎熬,各项数据达到要求 按以前早就爆了 ,推款到中期拉流量的时候一直犹豫不定的。

第一种思路是:是继续加大推广 不降价 亏钱就亏点  暴力抢拉流量 带动这个款式递增数据

第二种思路是;低价引流保证不亏或者少赚。

这款也是倒霉 也赶上大盘乎高乎低的  。

最终还是妥协了  不敢来 这款也是做得不温不火,自然没爆 直通车也没有强拉 固定花费能跑多少跑多少。

其实那时候想配合刷单一起做得,但是商家还是担心被抓,新店也没有老客户。还有就是开车人都有一点排斥刷单。毕竟是两条路  就好像是道不同不相为谋的感觉。

成功的款数据 都是白车其实投产也不好看前期。

这是一款前期就一个大词养起来的权重 下面我会说一下 这种方法的优势和劣势。

 

 

 

数据反馈也非常良好 前期做了很多功课 包括图片  时间点   定价  都是综合考虑一下。

前期测图数据也是达标的。从三号开始双优化  (点击量控制  点击率控制 )前三天花费没有刻意去压价 点击量少 感觉没有什么必要去做 风险还大  

关于人群 地区 前期怎么建立计划  如何把握节奏推广  我上一几个帖子也写了  就不多说了

SUN《不能说的秘密之一》直通车把握住“节奏”才能带动自然搜索流量!

http://bbs.paidai.com/topic/1453767

不废话! 小卖家如何操作才能开出高质量的直通车

http://bbs.paidai.com/topic/1467150

sun《不能说的秘密之三》高质量直通车计划篇

http://bbs.paidai.com/topic/1495664 

现在市面上绝大部分开白车的有两种直通车前期养权重方法:

第一种  找一个类目大的核心词  也就是二级词之上   相关性很高的大词,推车。

我们先分析一下 他们优势和劣势。

第一种;核心词    举例(睡衣女) 类目最大词   

优势:

测款时:  最大词在  收藏  加购 满足的条件下 数据准确  不容易出现误判数据稳定。

正式时:点击率和转化率满足  直通车权重起来快   降价快   直通车可以迅速拿到流量  。 数据稳定(大词大盘起伏很小),单词容易维护 点击量比较好控制。如果款好完全可以做到收放自如。一般三天权重起来加词相关性高的词全十分,出价便宜也能拿到流量。

优势:数据真实  点击量容易控制    AB权重高  不管是自然还是直通车 爆流量快!!!

劣势:有些大类目 款式多  人群杂 关键词多   目标群体不容易被打标 词不精准 !

第二种  相关性很好的长尾词  筛选出来(二级词 三级词) 点击率好的养权重再推车。

劣势: 前期数据不真实  可能几个二级词数据够了  但是一旦加大词或者扩大流量转化率和点击率跟不上!也就是数据欺骗。直通车和自然爆流量慢 降价慢  无法降到低  降到太多展现不够 太高投产低

优势:精准人群  相关性高 。 

误区一:大词转化率不好 其实这种情况有  但是绝大部分类目不会出现这种情况,相反大词一般位置卡的不错 转化率相比于小词不低。 你可以留心观察别人的爆款  只要起来的爆款(大词)流量和转化率不会低,低代表你这个款也爆不了。既然后期反正要面对我干嘛不前期直接面对呢?

误区二:大词竞争大  大词贵   这个说法真的完全不靠谱 。 大词竞争大  展现也大  而且出价绝大部分比长尾词出价低。最最重要的是的在数据满足爆款的条件下  大词和一群长尾带来的自然流量的加成可是天壤之别的。  

误区三:  相关性没有长尾词精准 前期点击率不好  这个又是一个错误 只要大词点击率前期做到同行数据的1.5倍以上  就可以了  就是比同行优秀。

这两种手段如何合理利用?

我们先从产品出发做款

大爆款  爆款  或者普通偏上款。 店铺款式多 动销多 产品布局广  资金足  适合第一种方法。

引来的流量就算不消化在这款上面 也能间接成交到其他款。如果是爆款 点击率和加购率满足强烈推荐这种 爆流量快 

普通款  资金压力大  货源不稳定   适合第二种 。

结束前 写一下这段时间的直通车感受  最大的感受就是 又回到的去年  点击量权重又被提高了。

点击率不够点击量来凑。同样可以降价 当然都能达标最好 。

希望下半年大盘权限复苏吧  大家大卖家小卖家都能赚一点 前几个月太难受了 。最后

恭喜发财

 

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