sun《不能说的秘密之二》 不废话! 小卖家如何操作才能开出高质量的直通车

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一.选款和宝贝标题

一个产品是否成功第一个因素就是选款,(当然对于标品选款就没有什么必要,同质化太严重测出一个点击率高的图片,突出产品优势更重要。)如果你选个点击率连行业均值都达不到的款,那你再怎么挣扎也注定会失败,选择远比努力重要,平台远比能力重要。款式定下来,宝贝的标题就很重要了,关于标题的优化也是各种工具各种帖子,我只提一个要点:你想想你直通车的关键词可能要加哪些,那宝贝标题里就最好出现这些词。 

二.创意推广标题

看到不少朋友的创意,明明可以建二个的,竟然都只有一个,也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好,就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了,但鼠标放上去还是可以看到标题的,最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。宝贝标题最多60个字符,但一款宝贝还有很多卖点很多属性,就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。

最近有不少的人问我小类目的直通车开法。如孕妇打底裤,,皮包,性感睡衣之类的等等,手上正好有一个小类目案例,所以用此来分享,希望会对大家有所帮助。

现在小类目现状是图片风格比较统一,直通车大词很少,同时点击转化集中在几个大词上面,根本很少有啥三级词,长尾词,而且还有就是这些词转化很好,也因此在这些词上面的竞争度很大,大家都要去抢,造成了如果权重不够PPC会高,因此对这种小类目我们一定要守住大词,这里还有个重点要说的是,现在无线端,点击转化集中在靠前位置,所以说我们不仅要卡住大词,还要卡住靠前位置。

在权重不高之前一定要卡住前面位置,才能保证高点击率 ,高转化率。对于土豪卖家前期可能无所谓,但对于小卖家怎么操作呢。下面就不废话了直接进入正题。

今天我给大家分享就是小卖家在标品类目如果开出高点击率,高转化率 。前期又能速度养权重实操帖子

大家可以看到这款 前期我是一种很慢速的增长。但是点击率一直在优化。点击率保持稳定,慢慢积累原始数据。

可能有人会问,看你前面的帖子都说直通车迅速增长,自然来的快爆发快。在这我要解释一下原因。

第一:费用有限一味的放大可能风险性太高对小卖家不适合。

第二:小卖家挣钱不容易,可能一个季度就靠这款吃饭。就算这款失败最少也要保证少亏一点。

第三:这款前期并没有测款测图是直接拿到手就干的,心里还是点虚。

重点:(千万不能照葫芦画瓢)。

 

前期我直接加了大约八个相关性很高的词,出价直接卡前三,卡前三不是目的只要这个位置能达到我希望点击率就OK 。如果前期如果卡4到6名 可以拿到那最好了。

(前期目的性很简单,点击率只要给我点击率,出价不要考虑太多,大不了就少跑点。)

前期为了拿点击率,前几天的我ppc一直在浮动,为了就是找到卡住的那个点,但是点击量我一直在很缓慢的增长。(重点: 保证点击率不达标之前,通过点击量权重倪补整个计划权重。)

跑的同时继续观察收藏加购率,经过几天基本达到要求,所以这款可以走直通车的。当然前几天转化率一直很差的,也和新品没有销量,多多少少还有有点影响的。

点击率满足后,,千万不要急着降价很多人都死在前期降价的路上,养几天稳稳权重,让他们自己慢慢降一点。

稳了两天了 。老样子实时降价每段时间降价一次,幅度不要太大。每次降一毛到两毛。

通过这次降价这个计划基本完成了。后面都到了我们非常熟悉的节奏了。

只要点击率满足,就可以不断的通过三个维度降PPC(分时折扣,人群溢价,关键词出价) ,一次动作不宜太大。像对待老婆一样慢慢的调整姿势,配合就会越来越默契。动作太大太粗鲁到手的鸭子可能就飞了。哈哈

重点:同时也得保证点击量持续增长缓慢还是快速看你自己的需要。

当自然搜索翻倍大于直通车流量的时候,准备减少直通车花费的时候,也要尽量的去避免点击量的大幅波动,有计划递减,如果数据的大幅波动,会通过直通车反馈到搜索里面的权重的变化,一定程度会影响自然搜索。直通车的中后期最核心的是什么?就是稳,稳,稳。 尽量避免对搜索的负面影响。这点大家可以在我上篇文章里面就出现这个问题,直通车降幅过大,计划权重全丢,自然搜索也随之掉的很厉害。

SUN《不能说的秘密之一》直通车把握住“节奏”才能带动自然搜索流量!

http://bbs.paidai.com/topic/1453767

直通车本身就是一个可以流程化的推广方式。在直通车的不同阶段,操作的目的性也是非常单一的,只有你的目的清楚了之后,你才知道如何在不同的阶段都做到一个极致,只有你的目的清楚了之后,你才知道如何在不同的阶段都做到一个极致,只有你的目的清楚了之后,你才知道如何在不同的阶段都做到一个极致,重要的事情要说三遍,操作才会非常的有目的性,才会在最短的时间内做完这个每个过程。

开车是细活更是慢活,直通车贵在一个“稳”字,谋而后动才是王道。

人群这块我现在没有详细写,码字太辛苦,下一贴我会写关于如何迅速拿到自己的人群,那种冒冒失失的把所有人群加进去测得,最后的结果就是人群分散。加人群也是有技巧的,要不然后期怎么溢价都拿不到自己想要的人群。因为你前期人群已经被淘宝打标了。

 

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