SUN《不能说的秘密之一》直通车把握住“节奏”才能带动自然搜索流量!

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电商从业者大多都是口耳相授或者是自己实战琢磨,我自己深有体会,就是实战操作加派代学。无交流不电商嘛。

学习一直成长过来的,因为类目不同,产品不同,会有所差异,但车的思路大致都是差不多了,成功的我们把它当成了好的案例,失败了也要总结经验。不断的总结,不断翻滚中学习很重要。同样的方法因为类目不同,款式不同,导致最后结果也不同。常在河边走哪能不湿鞋,没有不翻车的车手,也没有永远翻车的车手。开的多了失败多了,经验就会多 ,车技是什么?车技就是见多识广,什么时刻都能保持一个淡定的心态。不浮不躁,什么时候做什

么事,该放弃该冲,都要做到心里有数。

本人擅长直通车 ,所以思路和视角都是直通车出发,定价,市场 ,活动等等需要商家自己拿捏,术业有专攻。

这次分享两个案例 一个成功和一个失败的,这两款都不错,为什么会失败下面会说到,所以说找到一个好款是非常不容易一定要珍惜。

首先还是那句话直通车的核心是点击率,这点在目前来讲,任何事都没有点击率重要。所以前期就是围绕点击率做文章,一旦词的点击率高于该词的行业平均点击率,那么这个词才意味着表现比其他宝贝好。你计划的大多数词表现比行业平均高,那么整个计划权重就会升高。

影响点击率的是,款式,价格,销量,创意图,推广关键词与宝贝的契合度。可以这么说 ,点击率好,转化率不好,一样可以打爆产品;但是点击率不好,那就没有机会(偏门其他手段不计算)。现在很流行的黑搜也是要测款的,不测款后面补单补到你怀疑人生。

产品拿到以后先测款测图测人群,这些是必不可少的,这钱不得不花,跟产品拍图一样,不做就是省小钱亏大钱。

1: 出价就高不就低,卡4到6条,至少6到10条,高的排名才能卡到好的位置,平均展现排名前期 一般出到3-8左右。

2: 选词是(两大六小),相关性满格类目词 

3:地区全开,时间晚上8点到12点 

4:人群溢价5%  (年龄加消费水平,活动和优质人群先不加 ,为什么不加?这是经验下面会说道)。

5:跑七天,每天日限额200左右,PPC高的类目除外。不满足要求的图片替换新图 ,直到拿到自己满意的点击率,也要看收藏加购比。

这些数据做完以后,找一个15天没有操作的计划,选一个高点击率的图,地区从上面测图计划找高点击率的地区。

开胃菜吃完了,来上点主菜。今天分享的是直通车的节奏怎么对自然搜索影响。只有把握好节奏才能把好款打爆。节奏是什么?就是我今天要干嘛,明天要嘛,我每天做哪些调整。怎么快速引爆自然搜索。

第一   目的:任何时候做直通车都要先确定目的是什么?

[测款][测图][养分][冲销量][ROI][低价引流]

做直通车每一个计划都必须有目的,没有目的就是浪费钱,单纯交保护费给淘宝。在前期测款测图数据满足的条件下,怎么增长?快速倍增法,还是慢速倍增法。权重高峰期需要拿多少流量?这些问题做之前都要想好,这样接下来的操作才会顺畅。

选择快速倍增法,也就前期亏钱,权重来的快,自然搜索来的也快。 

第二    选词:选择快速倍增法做爆款,目的就是短时间内拉动自然搜索。所以测款的时候 大词数据肯定要能hold住,点击率和转化率要达到行业平均,后期才有优化的空间。

第三   点击量:一定要精确控制。前期基数尽量小,20到50点击 ,精准地区、人群,优化点击率,点击率超过同行,越高越好,每天保持点增长。 

第四   细节:前3天尽量不动价格,量不多,花费也能接受,目的就是养权重!!!

分日报表

整体

曲线

人群

前3天的价格随着大盘浮动,我并没有干预。到了第三天左右八点开起来半个小时就点完了。              第4 、5天,我试试分时折扣下拉5%,点击率略微降低一下,但是还满足我的要求。

随着这几天观察明显点击速度快 ,每个时刻的展现也暴涨。好了第一次降价满足要求。

第6天开始大力干预一下ppc。半小时降价(1毛钱)一次。 降关键词的出价,实时观察点击率。3个小时,直接降价6毛。点击率依然满足。

第7天没动ppc养一下,点击率又涨起来了

第8天直接拉了分时折扣 10% 

第9天直接拉分时折扣 5% 

后面几天每天都会拉一点  

自然流量我就不截图,这个数据手淘搜索不来,简直没有天理了。 后面就是慢慢降低花费。 这款属于应季产品爆发力快,走的也快。

后期只要按着自己的思路,做下去就可以了。正式做计划前,要提前做好10至15天的规划。  前期需要什么(点击率),中期(点击量和ppc) 后期(投产和减少费用)带着目的去优化 。

失败款: 

老样子,测图、测款、测人群、测地域:

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(分日报表)

 

(曲线图)

这款属于跟款,别人家反馈都很好,这是商家给我的信息。也就是款没有问题。测图还是老方法,老计划测图测地区测人群。拿到数据以后,直接建立新计划。这款数据很好,目的就是要迅速拿点击量,拉爆自然搜索流量 。

这款的日期大家看看,正式操作我赶得的是 9月28号。目的有两个 第一: 前期算过,点击起来降价应该在4号 5号 6号之间 ,这段时间刚好放假避开竞争,大家都知道运营都有个习惯,放假的时候喜欢拉低分时折扣,尤其是早上,所以这款我选择早7点半到11点半投放,来个弯道超车。

第二:在竞争商家没有反应过来,迅速累计销量,避免被同行发现恶意差评,等上班来了 反应过来已经无力阻止了。

看看自然搜索的数据:

 

下面说说这款的操作思路:

前期投放时间 :早7点半开始 ,结束是什么时候点击量达到要求什么时候结束。

点击量控制:前期翻倍(翻了八天)增长。第八天到第十天慢速增长。 

这款前期一直在计划中 执行。

转折点在第十二天,商家没货改成预售。。。  同时商家一直纠结,导致我思路不明,商家又要求降低日限额,我只能说一脸懵逼。

限额导致一系列问题,自然搜索下降,平均花费上涨。直通车开的跟过山车一样。加上后面又要换图,产品涨价,做差异化 。  

最后的结果是产品点击率直线下降,创意权重全丢 ,计划直接死了,自然流量也没有打爆。本来这个单款是准备冲击双十一的 。最后不温不火已失败告终。 

总结这款失败的原因:

1:第一 翻倍拉自然来的快,风险大,资金要求高。后期遇到特殊情况,不好控制。尤其点击量翻起来有可能玩大了,花费耗不起。一旦出现问题,点击量不涨就要降,降速太快,伤权重 。

2:第二 理想情况是好,现实是残酷的,任何问题都要做预留打算。前期我已经做一个预留打算,在权重最高的时候,建了一个备用计划一直做缓慢增长防止主计划出事。备用可以启用,但是也没有什么卵用,直接换图了。没办法。。。

3:第三 商家犹豫不决,没货做预售,一会一个想法,导致我思路不明朗 。

4:第四  没有和商家沟通好 找到一个稳妥的办法缺乏交流。

中小卖家在拿到一个认为可以操作的款的时候一定做好至少15天左右的规划。要做到有勇有谋把握所有细节,采用什么手段,推广发花费预算多少,提前布局好评防止差评出来随时顶走。任何细节都会决定成败。做到三年不开张,开张吃三年的伟大理想      今天就扯到这,明确目的防止好款被猪拱了。

我们都是乌龟,背负着责任和梦想,也曾怨愤,终有一天,你会发现,它们成了你唯一不离不弃的依靠。

 

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