PPC0.28元,roi 3.75 。月销170万,小C店女装最新情况和后续计划!

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最近比较忙,服装类目的最近都涉及到换季,事情太多了,因此很久没来了,特别是我那个小C店女装的,最近一段时间把款式些弄完选完,也做了工作总结和计划,顺便就来这里一起分享一下。这个店我已经写了几篇帖子了,从年前的选款测款,开推广,到春节放假期间的推广节奏把控,再到打造春装爆款和夏装爆款,目前店铺已经从开始几万,十万月销级别,目前已经有170多万月销了。当初的破百万梦想早已实现,现在店铺的大目标就是短秋顺利过渡,冬季冲击500万月销。

今天主要还是分享这个店的下一步的运营以及推广思路。

先对店铺目前的数据做一个简单的介绍:

 

夏季的旺季目前基本就这个水平了,再往后就要跌了吧,不过也还是不错了。后续还是要继续维持流量,该卖的卖,该清仓的清仓,迅速对秋款形成引导和过渡,抓紧时间准备冬季款式。

 

淘宝虽然发展这么多年,但是对小卖家而言,爆款依然是最有效的脱贫致富的首选捷近,不过如果能够同时打造一个中心,几个基本点的爆款群,效果就更好。大家可以对比之前的春装爆款群,最多的一个月月销也才1000多件,而随着店铺的几个月时间的积累和数据的上升,现在全店月销最多的已经达到6800多件,几个第二甚至第三爆款也接近了春季的销量最多的了。因此夏装能够顺利完成并且超出运营目标,和夏装店铺爆款的成功增长有着非常大的关系。

 

再来看看我们目前的直通车,现阶段的推广投入和以前相比上升了很多,一是平均每天4000左右,但是PPC仍然很低,同时投入产出比依然能够达到3.75,就目前直通车而言,现在的账户的权重还是比较高了,这对于应季在推款式的推广是比较稳定了,同时在下一季的换季测款上,一上车就能够有一个比较高的起点,在测款的时间和金钱的花费上都能够省下不少。

 

再来看看店铺目前的流量情况,目前店铺整体的流量情况已经接近一种比较正常的比例,虽然直通车有37万多的流量,但是在全店所有流量的比例还不到30%,我们再回过头去看看之前帖子的流量比例,直通车从90%到50%左右再到现在的比例。简单说就是,从一开始店铺流量依靠直通车推广带动,逐渐的自然流量等各个端口的流量不断增长,店铺整体流量上升,从而是店铺的流量比例趋于一个正常的店铺流量比例。

以上就是店铺目前的情况,简单的总结从年前到现在。

从店铺的角度来说,目前店铺已经进入到一个比较成熟的阶段,流量,销量一直以上升趋势发展。流量起来,销量也对应增长,从客观上反应出我们的产品是能够被市场接受的。那么只要目前的夏季款式能够卖起来,秋季就比较好操作。

从团队的角度来说,从初始的几个人,到现在的20多个人,我们的基本从运营,美工,客服和仓库各个部门都已经有了,骨干成员都较稳定,每个人都知道每天的工作是做什么,只要销售需要,随时可以增加人员,并且有老人带,新人可以很快融入。因此,现阶段基本可以忽略因为销量增长而导致人手不足的情况。

从运营的角度来说,开年到现在是比较成功的,以直通车为切入点,打造店铺的爆款,爆款群。从春装到夏装,都是提前做了比较充分的准备,春节期间低价抢流量的成功,直接让店铺的流量迅速起来,并且很好的检验了春款,在大的数据下,根据数据的反馈,对店铺的各个方面可以调整的地方也进行了调整,也在春款的带动下,顺利过渡到了夏季款式。并且能够持续很长时间在直通车上的投入都是以小投入带动高流量,简单说就是PPC一直都还是比较低,因此在花少钱的情况下实现了更大化的流量和销量的回报,也让老板能够更加放心的来继续增加投入。

下一步计划:

1,夏季款维持,库存多的准备清仓。(卖很重要,清仓也很重要)

继续维持直通车目前的投入,不增也不减,努力保持现有的流量,爆款能卖的能卖更多是最好,但是马上8月一过,夏款如果还有很多库存就很危险了。因此原则上宁愿少卖也不压货,一压就要压到明年去了。货要给他变成钱,转起来才是钱。

2,秋季,款式的准备在夏季的款式的基础上顺利过渡,测款。(已经测完了)

秋季其实很短,不会特意花很多MONEY和时间在这个上面,但是不做也不行,秋款就直接拿春款的爆款来推,同时在夏季爆款上衍生一下,在保持爆款的链接下给他加入秋季的SKU进去,继续做这个链接的推广。

3,冬季款式8月前挑好款式。9月中旬前完成测款。(冬款最重要)

冬款,双11之前必须热卖起来,也就是在10月份过完之前就必须要爆起来。小卖家,10月过完冬款还没起来,整个冬季打酱油的几率能上升到90%以上。那么在这个时间点上,款式在9月之前就必须要有了,因为后续还要有时间测款调整。就一个月。时间是很紧张的。因此节奏必须要把握好,提前多一些时间准备是很有必要的。

4,运营推广

还是以爆款和爆款群的思路。和春夏一样。

主要针对冬季款式,冬款上架迅速以店内活动优惠迅速带动新上冬款的基础销量和评价上升,同时根据老客户的反馈结合直通车的测款结果来选定主推爆款。冬季款式货值更高,压货成本和风险也更大,特别对于纯电商的店,压货和滞销的风险必须考虑进去,一个不小心就要玩完。

直通车也又是一场硬战,之前的在热卖款加心SKU的做法这里就不行了,只能推新链接,因此基础工作必须到位,把款测好选好,就要迅速冲上去,到时冬款开始时,时间够用的话,我开直播贴。有兴趣的朋友可以多多关注。

 

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