@爆款来袭!运营总监必读系列(十二)直通车流量爆破法

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所谓流量爆破法,是把直通车螺旋结合七天增权法来玩,常规的直通车螺旋和七天螺旋的原理一样,做到7天内递增,周期内环比和同比的增长,即可带来较为客观的搜索流量。如下图

 

七天增权法,则是去年的一个黑搜玩法,其原理就是在新品期用一周把TOP商品一天的销量给完成,即可让搜索流量得到很大的提升。而这个思路,完全可以利用直通车来完成,但是这就对产品本身表现和内功的要求会很高。

如果你的转化率不能稳定住,花再多的钱再多的精力你的搜索也很难起来,即使起来了也稳不住。

接下来实操:

生意参谋-市场行情-行业粒度,一个个点进去看,看这些TOP商品是否属于自己价格区间的,找到第一个属于自己价格区间的,注意这里找平销好的,也就是看他的流量结构并不是淘客或者活动冲上来的。

 

这里可以看到竞品一天的订单数是675,那我们就需要把这一天的销量在新品压缩在一个周期内完成。

那我们就要计算需要让直通车带来的流量是多少假设预估的转化率为3%,那我们就需要22500个点击

同时这一周要做流量的递增,比如1000、2000、3000、3000、4000、5000、5000。

 

计算好之后我们就要开始操作:

第一周,先做好基础销量和攻心评价,同时把直通车的权重给养好,并且测试数据,创意图和人群的数据一定要好。这里的基础销量30个足够,评价一定要攻心,从同行的问大家、评价找就可以。

第二周,你的权重应该养好了,把地域、时间折扣都打开、匹配方式调成广泛匹配,添加关键词,可以添加满200个关键词然后根据实际情况删减。要这么做的目的是要保证你每天的流量要可以烧的出去。开始做直通车的一周螺旋。

第三周,只要你的标题和产品本身的转化率可以稳定住,系统就会给你带来很客观的免费流量,如下图

 

未完待续

 

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