9年,宁静与电商数据化的经历故事

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宁静导言:随着在电商圈子数据化运营领域的影响力越来越大后,无论是去企业还是交流会,经常有人问我是怎么找到自己的定位和方向的,因此我打算把这个写出来跟大家做个分享:

1.遐想引起的文理选择

在我高中时期,就经常遐想着叱咤商场的那种意气风发的感觉,但是当时理科是成绩比较好的,因此一开始选科的时候选择了物理,但是因为物理在当时那个学校报选的人数太少,最终半途取消了,然而我对生物化学这些都不算特别有兴趣,因此毅然从理科跳选到了文科,这在当时只剩下半个多学期是一个很难的选择,而当时在思考的过程中,我个人觉得理科的生物化学对我从商帮助不大,因此我选择了地理学,直到今天我都觉得选择了文科是很明智的选择,我本身对数学基础非常好,所以逻辑性很强,而地理是一个比较综合的学科,让我比较好的过渡,而且让我掌握了中国地理和世界地理所存在的不同经济条件,而历史也有涉及到区域经济发展,政治让我对政策层面有了初步的认知,让我对后续的分析提供了宏观政策,经济因素,地理习俗的考虑因素。

最后报考专业选择了电子商务专业,当时对这个专业是属于完全不懂的,为什么会选择这个专业,全凭着字面意思,首先是电子这个行业,在当时那个时代软件编程,计算机类目是很火的,所以我也看中这方面的未来发展,而我又想真正从事的商业管理方面的,而这里刚好有商务这部分,所以我就理解成了用科技去做商务,因此机缘巧合的进入到了电子商务专业中。

2.宁静与2本书的起源故事

a.兴趣的点燃

大学时代,非常的幸运,在一处地摊上看到了一本十元的书:《李开复自传》和《郎咸平说》,一本是涉及职场,一本是涉及经济分析决策,对我产生了非常大的颠覆兴趣,让我第一次真正在字里行间感受到商业决策的伟大,让我也渴望着像他们一样能够成为职业经理人,为企业指点江山。

b.困惑与放弃学科

但是随之而来的困惑困扰了我,他们到底是如何进行决策的?是怎么去发现问题解决问题的?但是我知道站在顶层的决策者不可能是胡乱拍脑袋进行决策的。而我在课堂上学到的知识都是过于理论化,而且没有深入和详细的案例支撑完整的决策过程,因此我和辅导员说明情况,放弃了部分我觉得没用的课程学习(前提是保证学业成绩完成),

而我则开始为期两年的图书馆学习历程。

c.图书馆的历程

大学图书馆就像一个无止境的大宝库,而我更像一个挖掘工人,不断的更换各种书籍,从一开始漫无目的的开挖翻阅,直到有一天我翻到一本书《21世纪商学院 MBA 中国实战案例》,开启了我新篇章,在这本书里面,各种篇幅详细的经典案例呈现在我的眼前,让我不能自拔,而在这里面我看到我的希望,我发现里面很多的案例都是通过对信息分析对数据处理来做对应的决策,从此开始有了新的方向,我开始挖掘各种数据分析在商业的运用(这也是为什么大家会感觉我的数据分析跟很多人不一样,都是围绕业务分析),这个过程不仅仅学会了一些运用思路还掌握了处理数据的技术,而为了补充自己商业理解的不足,我翻阅了广告学、经济学、博弈论、财务管理、营销学、消费心理学、管理学、另外我一直认为管理者管理的是人,因此我又专门报修了一个学科《人力资源管理》,在深入学习的过程中,对我观念导入影响非常深远的一本书是《MBA精选教材高级经理财务管理:创造价值的过程》,让我知道了不起眼的数据是如何帮助企业决策者去创造无限价值的。也是因此让我觉得一切数据分析如果无法做到有价值那就是扯淡。

3.求职过程中的变动

a.碰壁的开始和阴错阳差的电商之缘

大学的沉淀,让我开始充满了对未来的期盼,为了实战自己的数据应用能力,我开始投一些大公司的数据分析岗位,一个月很快过去了,依然没有任何的消息,一般这个岗位都是要求两三年工作经验以上的,因此我只好放低了对公司的选择,开始进行广撒网模式,只要是数据分析岗位,突然一天,邮箱弹出信息,一家叫做OSA的面试通知发到我的手上(那个时候我还不知道是电商公司,如果我知道我是不会投的,当时的我对电商公司并没有什么好感觉得很low没什么技术含量),第一次踏入这公司,感觉也没有那么糟糕,而且随着交流公司各方面还是蛮完善的,在面试过程中有一句话一直很深刻“其实我们也不知道招数据分析师是用来干嘛的,但是我们觉得数据分析很重要”,因此我进入了第一家电商公司而且是当时的NO.1,这个时候的电商还没谈刷单这种概念,而我在这里学到了比较正统的商业运作,而我也带着目的到各个岗位进行了学习研究,让自己的理论开始真正与实战结合。

b.逻辑层面的提升—咨询行业

在OSA的经历让我有了一个比较清晰的链条认知,但是我依然觉得自己的逻辑能力和认知不不够强,对问题的挖掘不够深入,因此我选择了跳离,而这一次幸运站在我面前,我进入到了前辈如云的咨询行业,在这里面我开始尝试研究各行各业,开始尝试全方位收集数据(统计局、信息中心、梅花网、艾瑞网、咨询报告、上市企业财报),做详细的竞争分析和趋势预判等。从而再次跳回电商企业,帮助朋友一起管理公司,也让我开始接触到管理角度的思考,但是主要还是集中在产品布局、产品打爆的部分运用。

c.技术层面的提升—金融行业

这期间,业务分析思维提升飞快,但是技术的瓶颈限定了我的落地,因此我再一次选择跳出,进入到了技术与思维并存的金融业,开启了技术上的分析研究,对于大量金融数据的多层分析预判,然后再一次跳回电商行业,这一次近三年的电商行则成为了落地和研究最广泛的经历过程,市场、商品、仓储、工厂、运营、客服、CRM应用的多点研究与爆发,正式开始奠定了现在的我。

d.再次入职电商企业

出来两年,再次入职,对我而言是一个很难的抉择,因为面临的不仅仅是工作分配问题,还有对我而言成功率的问题,这是名誉的保护,但是我一直觉得如果脱离企业才是真正对荣誉的损害,只有在企业中摸索,不管成功与失败,才是自己进步的源泉,因此我再次选择了志同道合的伙伴。同时也给与了学生们一起和我实践的机会。

4.个人定位的选择

在整个经历中,经历过电商卖货期,电商流量期、电商技术期,而如今则进入到电商精细运营期,数据化运营从一开始的不被认知无人提及到如今的风口上的数据化运营,在身边人不断赚钱的诱惑中坚定数据化之路,就是因为我始终觉得数据化会成为未来人才核心力的根基,而不懂看数据分析数据的人则将会更容易被社会所淘汰,而大多以前赚钱的也因为不合理的经营慢慢衰退。

另外在经历多行业工作中,我发现我在电商领域是真正的第一个重视数据化的人,而我之所以没选择咨询行业、金融行业、平台企业,则是因为对于我而言我的资历在这些行业相对而言不够深,从竞争环境角度和发展角度来看,电商将会是数据化运用最大的市场,而我也将成为这里面最资深的一位占据市场地位。因此明确了自己的竞争定位方向。

5.分享的机遇和10个小伙伴的信任支持

2014年一次偶然的想法让我有了分享的冲动,因此在电商平台开始做数据化应用分享,开始吸引了一批对数据化运营感兴趣的朋友,建立了宁静第一个交流群,分享了将近半年,有一天马克华菲的伙伴找到我,让我把知识整理一下系统给大家教一下,我们付费来和你学一学,但是那个时候我根本不会讲课,但是对于我这种研究技术人员演讲一直都是个缺陷,但是我未来的发展目标还是职业经理人,所以演讲是我必须突破的一个关键点,因此我硬着头皮去迈出这一步,当时参与这个课的十个小伙伴给了我很大的鼓励(马克华菲、韩都衣舍、良品铺子、博洋家访、韦恩泽、teenzone、全友家居、传邦带、露衫千韵、绿盒子),当时课程也都是没开发,完全不知道下节课要讲什么,也不大会表达,大家都是给出一些意见帮我改进,完成了二十多节课知识。让我对我的知识有了初步的原型。

6.推进数据化的使命感

2014年底,市面上冲刺着各种刷单技术,感觉到并没有多少人认可数据化,因此我把之前的分享一气之下全部删除了。

2015年一次机会下,某学院邀请我去分享数据化,准备已久的一节课《企业命脉—库存问题管理》受到了小白的冷漠,再次对数据化的无奈,但是一次学生的调查,有部分人让我尝试开小阶段课程,因此为了测试下大家是否理解数据化,开启了第一个100元的课程,没想到的是大家反应很好,也因此真正拉开了宁静数据化军团序幕。

而也在这一年底,这个世界突然一下子变了风向,阿里巴巴在年会上把数据化列为四大战略之一,2016年刚开年,全国各地开启了大大小小的数据主题的会议,甚至总理李克强也参与了大数据应用会议,让我一下感觉数据应用的春天来了。

我也再次在平台上发了一篇数据应用文章,突如起来的卖家火热让我有点觉得不真实,而到现在更是人人喊着数据化运营的口号。

2016年4月,我正式离开了公司开启了自由模式,当然这次的离职主要受到三个方面的影响:

a.被坑

b.在学院第一次接触到电商讲师的面貌,一直以来不敢真正踏足这行业是因为我观念里觉得运营讲师没有十年以上的经验怎么能去教别人,但是接触了这个行业后发现很多讲师一两年都敢出去教学生,甚至更夸张的是拿着别人的知识去讲。

c.我自己在企业的成长也开始面临瓶颈想出去走走,而且数据化运营的春天来了。

在整个电商环境的变化下,我参与了阿里巴巴举办的第一届数据先锋大赛,让我意识到电商企业在数据化运用是那么的薄弱,让我感觉到了一种使命感,去普及电商数据化,因此对于一开始加入的按阶段付费的学生,后面新阶段我都没再去收他们学费,只要认真学习就可以,一年制的学习后续又改为永久性学习,就是为了希望把所有知识传递给学生去传播。

7.风口上的数据化—被推动下的荣誉之光

1.在没有包装和广告的情况下,凭借口碑学生将近800人覆盖五湖四海,真正意义建立了以数据为基础核心的军团。

2.因被市场的需求成为了多家企业的数据化顾问

3.被叫参与数据先锋大赛,荣获十佳商家之一,《活动大促商品规划》案例成最高评分

4.被获选为派代十佳作者

5.被淘宝大学列为电商达人

6.成为生意参谋智囊团成员

7.成为第一财经线上线下数据顾问讲师

8.获得牛气学堂数据领域最佳讲师(一个只凭知识不凭演讲能力的讲师)

9.获得全国电子商务十佳技术奖

10.两年时间,促发了近70万人次了解数据化运营

这篇文章献给一直支持我的朋友们,希望大家能够认识到一个全新的宁静,2018我们一起努力,为数据化做出更多贡献!

 

 

 

 

 

 

 

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