2个月从2心到1冠,浅试玻璃水杯类目

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可能口水到这,有很多朋友会有疑问,自己做那么高的利润,为什么还愿意出来做?这里给大家分享一下一个小女生当时的想法,11月,12月的时候每天确实都有高额的利润,但是3个人每天被重复机械的琐事所套住,那个时候钱真的就只是数字,心理空间被压缩得无限小,发泄式的买了个车,就是占个停车位,买了个普拉达包,基本就是压箱底,搬了两次家,就不见了,然后久而久之对这些买买买也没有兴趣了,女生买东西的欲望是来自于可以展示给某些人欣赏或者炫耀,可是我连出门的机会都没有,每天都要盯着店铺,旺旺强迫症,不知道有多少自己做的同学跟我一样,旺旺一响必须回,不回做什么都垫记着,觉也睡不好,我要接待售前售后,要下单,要报活动,要做账核算,我弟也是辅助接待,另外一个同学基本就是改图,因为他当时还有自己的工作,算是兼职帮我弄弄,没有一个交际沟通的圈子,感觉每天活在塔里,很压抑,我本身也不擅长交际,当时也没有圈子,可能一个人在家里蒙着做的朋友懂这种感觉~

好啦,唠了这么多,回正题,3月的时候天猫专营店开业,但是当时品牌方调整,点位下调,且当时推广费用紧缺,店铺一直不温不火,老板跟他妹夫以及他们一个朋友合开了一个企业店铺做水杯,因为有现成的货源,确实3月也是电器的低迷月份,老板便把我调去做水杯了,看了一下类目,还是非常有兴趣,卖的都是小女生用的那种卡通,梦幻,唯美,可爱的杯子,做为一个杯子碗控,瞬间被吸粉,接手之后整理了店铺,下架了跟杯子无关的产品,只做玻璃水杯,定位小而美,调了2个客服妹子接待,开始了轰轰烈烈的杯子历程。

前期,大家参考其他店铺的拍摄角度,用手机拍了照片,精修后加上紫色的薰衣草,烟雾,杯子本身也是五颜六色,搭配起来很漂亮,大家感觉都不错,详情主图解决后,我开始制定活动,因为本身老板他朋友是做实体店的,第一步流量就来自他们的线下,把店铺推广到了他的实体商铺,然后拿一个蘑菇杯前期100个做的9.9包邮,好评返现1元,那个时候还可以好评返现,其他商家是19.9元一个,当时实体店老板提供的成本是9块一个,快递3.5,包装8毛,全场做的第二件半价,因为价格低,评价好,杯子质量不错,转化差不多达到了30多,蘑菇杯做到销量100的时候,活动我变更11.9,第二件减2元,同时该款参加试客活动,返利活动,卷皮活动,天天特价,折800这些都同步进行,4月初的时候该款销量就到了4000左右,中途有个小插曲,本来以为成本价格9元的,后面做到300件的时候再阿里巴巴发现该款1000个以上价格5.8.6.2.6.5的都有,买了样品回来,发现跟我们卖的一样,这件事发生后就由老板妹夫开始复制采购和货源,多方比价,4月中旬杯子店铺就开始店铺盈利了,只是略亏人工了。

接着开始做第二个款,企鹅杯,因为这款在蘑菇杯的关联搭配下,没有做任何推广和活动,销量已经接近1000了,觉得市场潜力很大,且利润有百分之50 ,是可以操作的,成本8块,快递包装礼品4块5,售价24.9,还是一样的爆款复制模式,活动为王,当时也圈了一些粉丝,建了一个群,需要活动补单的时候就免单或者半价出,感觉还是很简单,因为发货量大,老板把隔壁房子也租了下来,当仓库,印象很深的一件事是,有一天卖了1000个单子,老板,老板媳妇,老板儿子,老板亲妹妹,妹夫,他爸爸妈妈,加上我们的客服,美工,10多个人,都在打包,流水线作业,整个打包过程欢声笑语,对未来充满了希望!

大概在4月底的时候,算上没有评价的就已经是一冠了,电器的旺季开始来了,杯子店开始招运营,我开始回标品继续做的电器,接下来的3年就再也没有机会接触其他类目,一直都是纯标品大家电~

写写对这段经历的感触,非标真的的很好玩,有很多套路可以玩,很多想法可以实行,现在我依旧想做个小而美的店铺,可是一直没有行动,后面会说原因,爆款的套路大多是通的,其实都是可以复制的,做起来其实还比较简单,而且这个店铺做到1冠的时候都没有开过1毛钱的直通车,还是后面新运营开了开始开车的,全是靠自然搜索和活动支撑的,只是连续性做的比较好,没有任何一个环节掉过链子,但是低客单的类目有一个通用的毛病,利润率高,但是利润低,当时4月销售额差不多已经15万左右了,毛利润百分之20左右,,但是人工,2个仓储,3个客服,一个美工,一个采购再加上我,差不多也是3万左右,并没有盈利,我当时核算过店铺在7月份的时候可以盈利5万左右,5.6月要布局新款,盈利都在2万之下,利润少,而且还没买社保,算上这个更低,但是整个公司忙得热火朝天的,库存压了一仓库。最后是杯子店在8月份解散了,后面吧杯子店给了老板妹夫,那个时候他一个人做一个月就真的是可以挣5000多了,每天就发发货,解散的原因,大部分确实在于运营,新招的运营没有执行力,没有团队的协作能力,每天执着于直通车标题上下架流量等技术上,只顾了前端,而忘了电商最重要的东西,后端,没有关心过产品,采购,破损,物流,客服,用户,数据,等等!其实说到这,电商跟传统店铺其实本质感觉一样,流量,转化,销售额,这里面每个板块的构成,缺一不可!做为运营只钻研其中一个板块的一个点,是完全做不了运营的,运营更多的是统筹,流程,逻辑,协调,执行结果验收,而不是一打一每天重复机械的调词找词等具体的方式工作!

 

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