2020年,为什么我们要做好付费推广?

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先从时下的热门话题——疫情,开始讲起。

疫情对于整个经济的破坏,不说大家也都明白,奇怪的是呢,很多人对于疫情之后的经济趋势,有不一样的看法。

有的人认为,疫情之后报复性增长啊,憋了这么久了,肯定要去消费。

有的人认为,疫情教会了90后什么叫做未雨绸缪,所以他们都开始存钱了,不消费了。

我个人的想法比较偏向第二种,但是也分情况。我不懂大经济环境会怎么样,但我对电商后续的看法是这样的:

1,如果你的类目是标品,其实对你影响不大,甚至你还有可能爆发,但如果你的类目是非标,影响就会大一些;

2,虽然有的类目会因此需求降低很多(在流量解析后台已经看得出来了),但相对来说,很多店铺在这个阶段里也熬不下去歇业了,所以竞争也会降低很多;

3,阿里巴巴作为平台和上市企业,一定会想尽各种办法刺激消费需求。

1和2是市场因素,我们改变不了。3,一半市场因素,一半取决于你自己。

因为阿里巴巴作为平台,最重要的一件事情是,做好它的生态。生态的意思是,既有老鹰雄狮,也有蚂蚁蟑螂。既要有大卖家,也要有小卖家。

疫情是一场考试,考过去的店铺,阿里巴巴都愿意给机会。但是阿里巴巴不能总给机会,因为1和2的关系,市场需求在降。那么阿里巴巴就会陷入一个两难的境地:到底怎么做,既能让大卖家撑得下去,又能让小卖家过得好?

我用了两个不同层次的词,一个是撑下去,一个是过得好。为什么对大卖家是撑下去?因为大卖家利润虽高,但成本也高,要让一个大卖家过得好,可能就影响五十个中等卖家,还会影响两千个小卖家。小卖家有必要过得好,因为民营经济是目前GDP的主体,全国电商从业者也有5000万(2018年数据),如果小卖家过得不好,后面的影响实在太大。

所以大卖家撑得下去,春天来了自然有它赚钱的时候,而小卖家需要持续地盈利,才能让淘宝这个平台变好。我们总拿这次疫情和2003年SARS做比较,当年的SARS对经济影响并不明显,但仍然推动了电子商务的起步,谁能保证,这次的疫情对电商来说意味着什么呢?

所以后续,家居用品、家居服、日化百货、零食、成人、母婴、玩具、虚拟服务、3C、图书等等等等都有可能迎来更大的增长。只是在增长之前,你需要让平台看到,你的能力。

这次疫情期间有个特别重要的现象,谁家能发货,谁家就有流量。这就是“能力”。现在物流已经逐渐恢复了,剩下是供应链何时复工,那么接下来谁家有货就会变成一个能力。再接下来,大家都有货的时候,谁愿意做付费推广,谁就有能力。

因为平台的成本也在上升。10万个人啊,多少人能回到园区上班?大多数都得待在家里,办公的效率能不能跟以前一样是个问题。所以在此刻,平台想要看到的卖家,是那种与平台患难与共的。

小结一下,需求量减少,带来店铺倒闭潮,平台流量受损,剩余店铺获取了流量优势,平台要刺激消费,今年会多搞大活动,资源优先倾向于大卖家,但也要保护小卖家,保护那些愿意参与活动以及付费推广的小卖家。

38节这次的流量波动也是非常明显的,参与活动并且付费推广的 大于 参与活动但付费推广较少的 大于 未参与活动但付费推广的 大于 既不参与活动也没什么意愿付费推广的 。如果把卖家分成这四个层级,每一个层级里,收藏加购数高的  收藏加购数低 的,是“量”的高低,而不是“率”的高低。

因为平台的目标是GMV,卖家们缺GMV,阿里一样缺GMV。

所以今年,重视你的付费推广吧!

 

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