2020如何确定商品主推词,让流量爆发增长!

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在电商运营交流中,谈论最多的就是搜索流量如何获取,怎样打造店铺的明星产品带动搜索流量,还有更让人着急的是付费推广,只见花钱不见回报,甚至有的商家做了付费推广后店内的搜索流量反而降低了。面对这些问题,我总结了一下我的个人思路。

商品要获得搜索排名,是由2点决定的,一个是标题中的关键词,如果标题中都不包含买家搜索的词,那么商品是不会被展现的,二个是权重,隐形的权重排序着商品的排名。能让活跃的商品排在前面,让普通商品排在后面。先确定这2点后,我们就可以一层一层的解剖免费搜索流量的秘密!

一、商品搜索标题的命名

给商品做标题确实难倒了一大片的商家,因为很多店铺的商品都不是单一的,款式,风格,适用人群等都是比较接近的,如果使用传统的做商品标题的方法,一顿操作下来就会发现基本每个商品的标题都是差不多的,由于平台对同店铺搜索商品展示数量的限制,这就注定了有些商品就会成为牺牲品。

如何有效的给商品做标题,那就是利用搜索规则对流量进行一个打散化的布局。我们搜索关键词的时候就会发现,每个商品价格阶段都会有商品展示,有低,中,高三个阶层售价的商品。产品的销量有高的,也有新品刚上架的,从这里我们就可以看出基于平台的大数据分析,搜索:瑜伽服运动套装女 这个词的消费者每100个买家中,有33%个人购买0-69元的商品,有60%个人选择了69-249元的商品,而只有9%个人购买了249以上的商品。每一组数据的背后都是一个群体,一个实实在在的消费人群划分群体。所以正是因为平台有了这概率的划分,那么对于给产品做标题就是更为有效的做法,那就是把商品的售价与商品的标题关键词相结合起来。

二、关键词的选择及组合方法

寻找关键词的渠道用到这个方法,行业内有搜索量的词基本也都函括了。我们进入到生意参某里找到市场分析,搜索分析,下载行业搜索词,没有订购这个版本的,可以开通品类罗盘标准版,这个功能的使用费用就会较低。下载行业搜索词与长尾词前3页导入到表格中。

 

 

导入表格中进行关键词去重筛选

 

三、标题组合方法及注意事项

1.商品标题中关键词组合前后,空格均不影响搜索排名

2.有带商品属性的关键词,这个时候需要去验证一下,这个属性有没有必要放在标题中,因为有些类目搜索结果会自动填充属性,比如服装类,修身宽松上衣,如果我们的商品属性中已经有填写修身了,那我们标题中即使没有修身词,买家在搜索修身宽松关键词的话也能找到我们的商品。比如女士手提包与手提包女搜索结果也是一样的。这个就是系统自动默认属性。当然有些商品即使属性当中有,但是标题中却没有包含属性的也有可能搜索不出来,

3.新品做标题时默认组合形式是,季节+产品词+核心搜索词+卖点属性词+人群词+修饰词这样相组合,既保证在商品前期可以拿到冷门词的流量又能在商品成长期可以拿到热词的流量.但有些特殊产品或者主图上不易区分的商品,这个时候可以把产品词或者属性词放置在前端

4.在做商品标题时不能出现明显的错误,比如标题是新款,但属性上架时间是去年,标题中是V领,属性上是圆领等等。

四、标题中关键词权重的起升

前面有讲到过商品要拿到搜索流量,除了标题中要包含买家的搜索词外,另一个决定排名前后的就是权重,比如AB两个竞品,主图,价格,标题一样,为什么A产品可以排在首页每天有大量曝光,而B产品却排在100名以后只有少量曝光呢?所以平台在给商品排序时不是以价格,标题,也不是主图点击率来计算的,而是计算关键词所得权重分。那这个权重分怎么理解呢,举例:同样是2个商品,而且成交的笔数是一样的都是10笔,但最后2个商品在同一关键词搜索上排名有着很大区别。

 

那么怎样有效且快高质量的提高关键词搜索权重分呢?

在权重方面是划分为两个方面的,一个是店铺权重,一个是单品搜索转化权重,那店铺权重我们可以偿试做的就是店铺层级,商品滞销率,给店内那些30天没有动静的商品做下优化调整,商品售后评分,从我们物流,客服,售后处理来提高店铺的综合售后评分。

商品搜索权重平台主要考核的几个数据是点击率,转化率,销量增长率,当你的主图点击率高于行业均值的时候,系统就会判定你的商品能够让市场受众群体接受,在消费者与商品还未完全建立衔接的时候,看到的只有商品表面,点击率越高就代表商品在款式,外形上,风格上能够得到买家的喜欢,所以我们要通过商品的不同角度,背景搭配,营销文案,买家不同需求痛点去测试主图,快又精准的方法就是放到直通车里,3到5天基本就可以得到优秀数据,哪张创意图的点击率高就用来作主图;转化率代表着商品的综合竞争力,转化率就是商品本身竞争力,店铺运营能力的综合体现,平台需要的就是能持续为买家提供优质商品,服务体验好的卖家。得到平台的认可那么流量的天平就会向你发生倾斜。销量增长率,只要商品能够稳定的产生转化,且有攀升的迹象大家就会发现搜索流量会天天增涨。 那么在商品前期没有搜索权重的情况下怎么去做这几项指标呢?所有的运营技巧都离不开一个补单,我们可以在商品标题最后几个字换成低搜索量的修饰词比如专业健身服,当买家搜索瑜伽服运动套装专业健身服时根据我们前面关键词的权重分计算方式,通过搜索所成交转化的订单瑜伽服运动套装也会产生一定的权重分。只要通过持续一段时间且在安全的情况下,我们商品标题中的大词也会逐步提高权重。

五、标题中无效词的替换

在商品有能力得到搜索流量的时,这个时候我们要做的就是把获取流量的口子扩大,也就是对产品标题进行优化,对那些没有贡献流量的无效词进行删除替换,补充更多的能够获取流量的词根。

 

在标题优化软件里,是可以看到每个分词在一段时间内所得到的流量数量及转化情况。而没有贡献的无效词也就不用在保留了,直接去行业搜索词筛选关键词去替换,那总得来说标题优化遵循这几项步骤就可以了,没有展现的词就替换成低搜索流量的词,流量获取低的词换成流量大的词,没有转化的词用相关性高且有转化的词替换。新优化的标题关键词也是没有任何权重的是需要重新培养累积,所以标题优化的频率不要过高,正常情况下一个月内优化一次即可。

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