2019淘宝新品新店怎么做?

0人浏览 / 0人评论

中小卖家特别头痛这个问题,为什么淘宝产品上架(特别是新店铺)只有几个流量,难道是我长得丑??小卖家怎样让新品一上架就立于不败之地?

首先我们解决一个最基本的淘宝平台理念,那么现在(2019年)我们店铺一个宝贝上架了,有没有展现曝光?能不能不靠任何操作做起来?? ---提出问题

答案是,一个宝贝上架,是肯定有权重和展现的,淘宝系统给你的表现直接就是产品的标题曝光,这里我们可以通过卖家中心-体检中心-搜索体检-曝光词看到。

这个曝光量的这个展现的大和小,是我们前期累积的,累积直接关系到三个环节:---分析问题

1)动销率 先说动销率,动销率这个东西,我们通常所说的一个店铺要有10个产品才能算一个完整的店铺,原因就是10个产品能够进行淘宝客推广;能够上活动(特别是以前的天天特价要求),但是,到底一个店铺要多少个产品最好呢?难道一定是规定的10个或者20个?答案是店铺产品多多益善!因为除了能上活动这些要素以外,每个产品都能给店铺带来曝光以及权重!但是这个权重一定要高!就是每个产品的曝光(不管或多或少),一定要给店铺带来成交!只要有一个,也能给店铺加权(多多益善当然更好),这就是店铺的动销率。

2)店铺权重 除了店铺动销率以外,当一个店铺n多产品都能给店铺加权的时候,这个店铺的权重也会很高,这也就是店铺群的原理、一个店铺的多个产品能够给店铺带来加权,提高店铺(也就是一个淘宝账号)的权重,这在所有平台上都是共通的!这就是淘宝隐含的权重:店铺权重!这就解决了为什么很多店铺不断上新的原因!下图以大金冠店铺可可里小姐为例说明:话说上新也是个体力活啊。坑爹。。。

3)主营占比。主营占比这个东西是店铺的历史情况的展现,比如如果你是卖女装的,那么历史上卖过很多同类型的产品,淘宝就会认为你在这个类目上选款眼光优秀,再换一个类目,谁知道你怎么样?因此高等级店铺还要配比高历史主营占比,才能获得高的新品权重。

因此很多卖家反应,我一个小新店为什么做同样的产品比不上大店,那是因为大店除了老客户曝光因素外(往往在已购买的产品和微淘显示),账号权重也比较高,因此不同的店铺是不在一个起跑线上的!这也是对大卖家的奖励,这也就是我们通常所说的淘宝越做越好做的原因!同样的产品,大店入池流量,标签流量越精准,小店往往有爆款都在前期推不爆(也许等你推爆已经过季了)

那么问题又来了,我是新店,怎样增加我的新品曝光词的数量大小?---解决问题

1、操作曝光词

我们可以从后台看到搜索来源关键词,这些词往往和我们标题制作有关(也不完全一致)

那么搜索引擎既然给你了曝光词,我们就要配合它,它既然考核我们这些词的表现,我们就要把这些词表现做到最好,怎么做?大家应该都知道,不知道可以参考我以前的文章。

当你把这些词做得好的情况下,搜索引擎会不断拓展给你的新词,增大你的入池流量。

我们操作的曝光词,必须精准,曝光词是否精准,不仅和你的标题关系密切,也和你操作关键词相关。

你的标题中比如有大词,长尾词,当你只想表现出你的转化率最大的词,那么久请你不要操作其他的词!

这就是我们前期长尾词做数据的原理。不然知其然不知其所以然的数据操作方法是不可取的。

2、遇到不如意的曝光词怎么办

那么再进一步,我们的曝光词如果太短!不好找到怎么办!搜索引擎前期会给你词不一定是长尾词,也许有大词,那么我们怎么在前期卡主我们最喜欢要曝光的词呢(毕竟这些词权重最高,可以轻易起转化与权重)?

那么我们只需要做曝光词的词根拆分与重组,举个栗子

我们曝光词里面有文艺渔夫帽 明星同款帽子 这两个大词

我们要找不到这种词,又不能卡地区的时候,只需要把这两个词重组成一个长尾词 文艺渔夫帽明星同款帽子 进行搜索操作,就可以卡到我们的宝贝,又可以满足我们的曝光词入池需求。

3、我没有这么多资源提高动销率怎么办

前面我们说过店铺产品是多多益善,但是我们店铺产品越多,我没有资源去让每个产品有销量?怎么办?怎么提高店铺权重与新品曝光词权重?

解决方法就是不断上新,做店铺产品在精不在多,必须不断优选出我们最好的产品去卡曝光,让淘宝系统认为我们店铺的产品是最优质的,卖家是最有选款眼光的,那么怎么做,我们知道前期产品是不断有曝光的,而且产品考核期基本是一个月的产品曝光反馈。我们可以把没有销量的差品不断删除以保持我们的动销率,同步不断上新卡曝光、上新率以及店铺权重即可(上新周期看精力,最好一周上新一次)。

结论

那么我们通过以上三步曝光词操作,就可以把我们的产品在前期快速增加目标曝光词展现,短期内让产品流量爆发,让宝贝立于不败之地。因此淘宝不一定非要付费,只要有眼光,懂选款,勤快上新,新品新店也可以做爆店铺!

码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!作者:算法博友计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

 

全部评论