2019年总结:实际电商人中的自己??!

0人浏览 / 0人评论

惜别2019年,迎接2020年。新年新气象,对于我们电商人来说也是一样。

做电商在别人眼里:卖货、赚钱、开豪车、住别墅、洋番狗。。。。。

实际电商人中的自己:数据统计、申报活动、标题优化、关键词统计、开直通车、做超级推荐、撸钻展、骂骂客服、骂骂美工、、、(省略一万字),最后 ,卖出货、一单利润1毛钱、开奥拓、住天桥、养蟑螂??!!!Oh shit~!!当然,电商人实际中的自己只是少部分而已了吧~当你没有找到出路,觉得电商竞争越来越大的时候,是不是因为自己还在用老方法?平台的升级没跟上?产品的管控没做好?其实种种因素都导致你做电商的困难。

 

做电商、互联网,实际上还是存在很多好处的,我们站在了时代的风口。你未能突破,是不是在风口上出现了什么问题?

那我们就来总结总结2019年我们错过了什么,失误在什么地方了?

老是纠结在S不S单?

今年找神圣交流的商家,都很少说:如何刷单才更好了。因为都知道人群标签的问题,所以刷单的人就越来越少了。有人做电商,一个月刷一套房的佣金(50万),也有人刷半套房(25万就赚了几套房的钱);S也是因人而异的,这里不鼓励大家去S单,确实影响到标签了。

但,但,但,今年神圣办公室楼上有一个做毛巾类目的商家,他说他的类目就是要S单,别人一天做1000+,你不做600+以上根本没有流量和转化。他也是按照这个思路做了两年,奇怪的是什么?他从来没被系统抓过,而他的竞品也没被系统抓过,这为什么?说实在的,什么大神和你说S单技巧、什么S单方法,交钱学习,都是扯淡!这个商家和我说:他有自己的鱼塘,基本都是老客户,刷单就没被抓过。而他开车一天烧2000,ROI 1.4,天天亏本,亏了一个月,降低到1000了,其他渠道都尝试了做不好卖不动。恰恰S单他效果很好,而且不被抓,这不就是他的优势吗?还是说回刚刚那句话,不是鼓励大家去S,而是你有效果的话,为何听那么多大神啰啰嗦嗦,讲那么多不实际的,最后你不S单效果差了,学费交了?还不如老老实实按照自己有效果的方法去做?!!对吧~~

除了S单之外,反而今年最多的问题是:该不该开超级推荐、我的店铺下滑很严重、平台不给我流量了?

这类型的问题非常多,包括看到我这篇文章的读者,都很有可能绝大部分流量、销量都下滑了。不管是否双11双12这些影响,归根到底还是自己的产品优势、产品风格、运营技术等出现了问题呢。

每当问题出现,我们需要的是从自身问题出发,而不是一味指责平台为什么这样,为什么不分配流量?如果你抱怨的话,那还有什么心思去做好店铺运营呢?所以从自身问题出发,还是的从多个方面去先做好自己的运营

产品优势、是否今年潮流款:

“我觉得上一年这个款很好,今年也接着推,做爆款”;“我觉得这个款很不错,应该可以爆”。很多电商人死在什么地方?其实就是“觉得”二字,完全没有经过数据的汇总及操作过程的改变。

我认识一位工厂老板,他在行业打滚了15年,做的是电子产品。他很有信心的做出了一款独一无二的商品,拿了外观专用、功能专利,证件齐全啊,感觉此刻我只能给个“赞”给他。他觉得款式一定能够爆,就给了天猫团队、1688团队去尝试,确实他很有信心,因为他和运营说了一句:给我烧车做推广,一天烧不出1万我就干掉你! 我勒个去,这种要求估计这辈子这个运营都没遇到过。然后使劲的烧车推了一个月,足足30多万没了,产出10万营业额不到,还没加上后期的退款单了。这个老板,出现了两个重点的错误:

1)没经过数据的反馈,自以为对行业的熟悉度非常高,且产品一定受大众欢迎,最后一塌糊涂。不是因为经验不够,而是因为产品根本不合适目前的消费群体。没有数据,一切都扯淡。

2)任何事情,都需要尝试,这句话没错。但要在短期之内做好市场评估、做好市场统计、还有就是真正的实操运营总结下来的数据,才能确定款式的爆发潜力!做好了前期的评估和数据汇总,他也不用输的那么彻底了。

无论是款式今年是否流行、是否符合今年做爆款,都要经过数据的实操累计、数据的汇总,才能最接近事实!!你今年有这样的错误吗?!

店铺的运营是否没有跟进平台玩法:

“喂,老板要不要做七天螺旋”

“老板,S出爆款要做不”

“老板,先亏后赚,后面提高产品客单”

全部评论