2018瞄准90%以上精准人群——直通车定向引爆手淘首页

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大家有没有感觉时间是最傲慢的,谁懂不搭理,从来不等人,这一转眼2017年就过去了,2018年1月份也要过去了,新的一周按部就班地开始了。2017年这一年,淘宝的世界很多玩法都发生了改变,这个大家应该在2018年1月新规出现很多店铺刷单被封的事情上,就有了更深刻的体会。最近,有徒弟总问我,老师2018年了,有点迷茫,能不能给我说说2018年淘宝的风向标,这一年做好哪些事情才能把网店经营好。我根据多年的淘宝店铺运营经验,总结了一下,在这里分享给大家,希望能给大家带去帮助。图1:

大家先记住这句话,2018年以前,很多人开直通车只做关键词就可以带来有效流量;但2018年以后,这个方法的效果只会越来越弱。有人问路遥你这么说,有什么依据吗?路遥现在根据淘宝的发展史给大家讲一讲淘宝流量这些年在分配的变化规则,知道流量的分配的变化,就很容易把握开淘宝店在行动的方向!

直通车人群定向推广的历史背景

1、在淘宝初期,可以比作农耕时代,那时候只要发布宝贝,就有流量,流量都是按照发布宝贝的数量平均分配,所以早期做淘宝的店铺竞争很小,不用花什么心思,只要随便拍拍宝贝照片,上传就有流量。

2、到了淘宝中期,也就好比工业时代,入驻的商家多了,初期的竞争开始形成,开始按照销售量(历史销售权重)来分配流量,就是宝贝销售量越多,权重越高,流量越多。

3、当淘宝天猫诞生的时候,淘宝开始只计算30天(月销售权重),按照月销售权重来分配宝贝的流量,这时候的宝贝在按照销售权重获得流量的玩法已经在在一点点被减弱。

4、13、14、15年借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索,获得流量,这个时候直通车只做关键词便可以带来有效流量。

5、16、17年,无线手机端各种购物APP的出现,大量的PC流量被各种具有个性化的APP打散,具有一种调性和风格的APP黏连着一群人,形成一个具有独特属性的群体,这时候社群概念出现。每一个社群中的个体都会有不同于另一个社群个体的属性,这时候消费群体被分为一个一个具有属性的阵营,一个个消费者都按照自己的喜好寻找着自己喜欢APP购物网站,寻找着自己的阵营,这时消费者的自我认知逐渐明确。

6、因为消费人群认知的变化和自身属性的明确,淘宝发生了变化——直通车关键词越来越被弱化,拿到宝贝流量的核心渠道不在搜索端了,(标品搜索流量只能拿到40% 左右,非标品服装男装女装搜索占比越来越小,搜索占比30%左右),做直通车的目的发生了不断变化,这就是淘宝一个发展态势。这个态势影响到直通车定向推广的日益被重视。

直通车定向推广的原理

再来看看直通车定向推广引爆手淘的原理,定向和手淘首页很像,其实是双向的,都是宝贝找人!直通车人群通过定向推广人群给宝贝贴上精准标签,然后再通过定向推广通过宝贝找人寻找到精准人群,从而带来更精准的有效流量。图2:

什么时候做直通车定向推广?

直通车人群定向推广需要网店很高权重,PPC比较低,有很大流量的时候才可以操作。给大家举个例子,我有个徒弟,宝贝上架刚出几单,评价晒图都没开始弄,就和我说,老师我现在是不是能开直通车了?我问他你开直通车的目的是什么呢?他却不知道。这就是现在很多人存在最大的问题:不知道什么时候开车,不知道开直通车的目的。路遥和大家再唠叨一下,做什么事情之前,一定要先知道自己做这个事情的目的,然后从结果倒退去找正确的方法;比如开直通车想快速提高权重,降低PPC,方法是直通车关键词结合溢价卡第一位;网店已经有了很高权重、PPC比较低,流量比较大,需要提高有效流量和精准展现的时候,开直通车那就应该选择做定向推广寻找精准人群,来引爆手淘首页。

今天帖子的主要内容是直通车精准人群定向引爆手淘首页,现在正是给大家开始讲这一块的操作!如果大家网店权重不高的,先来学习3天快速上权重的帖子吧!理论和操作都有!ttp://bbs.paidai.com/topic/1485684

如果大家的网站权重很高、PPC比较低,流量也比较大,就可以跟着我学习直通车人群定向引爆手淘首页了!

首先要清楚为什么要做直通车定向人群?

 

因为直通车人群可以给宝贝打上精准的标签。精准标签很重要,比如有的人做淘客、做9.9元,做了试用,如果买家月消费层级偏低,客单价偏高的话,是一定会产生标签变化的。如果你一个宝贝198元,下单也是198元,对宝贝标签的影响不会大。为什么会这样呢?

我们要先来看看标签的逻辑,整个淘宝端口的标签逻辑,每一个消费者在你店铺的宝贝上进行了收藏、加购、购买甚至浏览点击后,比如100个消费者在你的宝贝上发现行为,汇总他们的性别、年龄以及消费能力,也就汇总了成为你宝贝消费人群的标签,从而产生一个你宝贝的标签。图3:

 

如果消费人群层次和宝贝单价匹配的话,宝贝标签就会很明确,宝贝标签明确,不乱,转化率和成交率会很稳定,宝贝的权重就相应的很高。

(注意,在自然搜索窗口,一个新宝贝不存在标签理论。新宝贝刚上架一段时间,包括滞销的产品,当自然搜索流量没有达到一定程度的时候,是不存在标签逻辑的,这个时候淘宝只考核人气模型,所以新的宝贝不适合做直通车人群定向推广。)

再给大家看一张图:

插播一下,给大家讲一个流量池的问题,有利于大家判断自己处于什么阶段,流量池有七个阶段,第一——第七阶段需要考虑的问题都是不一样,每个宝贝在每个阶段也有不一样的状态,在什么阶段考虑什么事情,比如在第4-5阶段考核的是UV价值和坑产,到第6-7阶段考核的是动销。

大家对自己处于什么阶段、要做什么事情要清楚,如果自己不是很清楚的,多沟通,多探讨,多总结,也可以加我来聊聊。

直通车选关键词平开和定向推广怎样取舍?图4、图5:

直通车在关键词推广下有精选人群,在定向推广下是没有精选人群的。适合直通车关键词是ROI本身不错的类目,所以在做直通车关键词的时候要思考一下自己类目的ROI是否适合,比如你的客单价是100元,行业平均点击花费是3元,行业平均转化率是2% ,100单转化2单,收入200元,付出300元,这样就要放弃到直通车平开。PPC做不了的就要放弃关键词,如果这个时候权重和流量都很好,选择定向推广然后引爆手淘首页。过滤掉垃圾流量和展现,把宝贝展现给更精准的人,这样做人群,才能拉高产值。

一、直通车定向推广人群操作:

我们常用的直通车人群是那些?1、优质人群(其中喜爱折扣和高购买频次的访客可以用来做测试)、核心人群;2、收藏人群;3、加购人群;4、老顾客,我们一般不会去做老顾客,因为他会抢流量,当店铺需要用直通车拉老顾客的时候,说明一点,你店铺本身没有做好。

2.同类店铺人群也就是潜在人群

包括1)浏览过同类产品的和购买过同类产品,很明显包括买家行为标签、买家属性标签两种。

3、自定义人群,一级标签组合,性别+年龄(年龄分段分开设置)(小类目推荐一级标签),二级标签性别+年龄+消费能力(类目大的推荐二级标签),建立人群标签是我们做的第一步工作。(备注:每个年龄层都要有钱人和没钱人,每个年龄层总要一部分人喜欢你的产品或不喜欢;所以年龄和消费能力要分段分开设置人群标签)。图6:

步骤:建立好一级人群标签、二级人群标签、三级人群标签后,一、进行测试这些标签组,因为你开这些标签是为了开直通。

(备注:大家记住关键词实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价300%的这个公式,我再给大家讲一下怎么算,比如关键词实际扣费是3块钱, 3块=0.75+0.75*300%,关键词出价就是0.75,这样同样出价3元钱,通过300%溢价,可以规避掉很多无效展现,从而获得更多的有效流量。原因是因为通过300%溢价,非优质人群展示的位置靠后,甚至非常少,但是我们想要的优质人群,就可以正常展示,甚至靠前了,这样我们就实现了精准化投放,从而获得有效流量!广告出价原则:在这个年代,往后年代,标签化的年代,一定广告出价的模式是低出价高溢价的!)

二、直通车定向推广操作技巧:

首先,如果说你这个类目大类目,不想做关键词的,直接删关键词。(关键词的权重就可以释放到定向推广中)

定向的准入条件

1浅色背景图,可以使用场景,但是避免颜色过深

3.无牛皮藓,还有大块的标签

4.无边框,无水印

5.少文字,尽量不要做文字

6.图片一定要清晰,至少做到800*800

定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。图7:

 

  1. 选择访客定向和购物意向定向,选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%
  2. 2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。
  3. 3.等你的位置溢价出来以后,根据数据删选优秀的劣质的。
  4. 4、第二次调整出价。
  5. 5、按照定向溢价的出价逻辑:低出价高溢价调整出价,然后加个降低,溢价出高,比如价格1元,降低到0.75,溢价由原来的100%升高到200%;然后在把价格降到0.5,溢价提高到300%;(溢价到300%是我们的最终目的)。
  6. 为什么溢价要设置到300%?因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量,这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操,给大家看一下我实操后引爆直通车的结果:151% 溢价的还在观察中,但是300%溢价的ROI都很高。

最后,给大家分享一下,很多人都会问到的两个问题:

1、上权重和定向人群是否有关系?

上权重是上权重的事情,和定向人群无关!上权重是上权重,开车是开车!人群是关键词,是人找宝贝;定向是位置,是宝贝找人;人群和定向不是一个作用。

2、是否开第二个计划?

是否开第二个计划是取决于你开不开关键词的!如果关键词计划和定向都比较优秀,开在一起没有关系。但是如果关键词比较差,定向比较好,建议分开!最终,你开不开关键词是取决于你口袋里的钱。

好了,今天帖子就写到这儿了,写的有点匆忙,如果大家有看不懂的地方,或者操作中存在很多疑问,可以加我,再聊!

 

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