2018省钱胜过砸钱二丨数据化分析店铺500%利润模型(内X模型3天起爆百万爆品)

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前几天写了一篇2018省钱胜过砸钱丨直通车低价引流——点击花费几分钱就能带动自然搜索的帖子http://bbs.paidai.com/topic/1493227,这篇帖子有很多派代好友看了以后给我留言,由于工作时间比较忙,没有一一详细地回复大家,希望大家能够给与理解。

留言中感触最深的是,有个人朋友留言问我智能均匀化投放这个设置在哪里?为什么对这个问题会感触很深?因为智能均匀化投放是直通车开车过程中经常可以被看到的按钮,它和标准投放在一起,大家在开车过程中只要留心些就会知道它在哪里,这么基础的问题你们都不知道,我非常的着急,我想针对这样的问题统一回复大家并建议你们,做淘宝和做任何事情一样,要认真,要付出,要用心,要灵活,要琢磨,平时要多研究直通车后台的一些功能设置,以及功能的一些介绍,这样你在学习过程中,才会更有效率,才能更快地成长!

好了,有人想学习直通车低价引流的,点击帖子http://bbs.paidai.com/topic/1493227链接!今天写的这篇帖子是从更广阔的思维上教大家省钱的——也就是用1倍投入获得5倍甚至更多的利润!言归正传,我要开始讲干货了,提醒大家,实操内容有点干,最好拿小本记下来,特别是看不懂的地方,记下来可以留言找我聊,会尽力抽时间回复大家,为大家答疑解惑的。最后温馨提醒大家:理论或者实操的地方不是非常明白的,不要轻易开始操作。不明白的地方问明白了,再动手才会稳操胜握!直通车低价引流也要这样,不懂就问,搞透彻了再操作,这样稳妥!

数据化分析店铺500%利润模型原理:花费80%的时间用在分析上,20%时间用在运营上!从全局思考赚钱的模式,全面分析确保每一个环节的决策都能使得利润得到放大。也就是想获取店铺500%利润,要学会全局分分析和数据化分析。先给大家看一个案例:月销售百万的爆品,起爆的方法就是数据化分析后确定合理的价格区间、关键词、创意图、标题后,运用X模型、直通车定向引爆手淘首页,低价获得非常大量的流量,从而产品起爆,月销过万,利润达到500%。

(一)数据化流程运营要分析哪些条件?

一、分析打造爆款的条件 :是否具有爆款属性,或者小而美属性;

 

A、拿标品来分析爆款属性,1、选择核心关键大词,2、选择你的客单价区间,3、按销量排名找到符合的产品,4、选择销量高到低4-6款宝贝数据,比如我们做客单件是260元的电脑桌,我们就搜索核心关键词电脑桌,选择区间200-400区间销量从高到底排名,将销量最高第1名——20名产品分梯队去选取4-6款产品,复制标题到市场行情-商品店铺榜中,

 

5、看市场行情-商品店铺榜,看他们每天的流量结构及销售量。方法是复制销量第一的产品标题,黏贴到市场生意参谋的市场-商品店铺榜中,搜索出来如下图片的数据,截图和记录数据信息,(判断流量平稳没有异常的起高走低,判断不是刷单的数据,再截图)

 

根据截图的表格这样记录:目前298的客单价,销量平稳,周期性一个月有2次活动,平时直通车差不多在600-800之间,转化率在2%。

6、同样复制销量第二的产品标题,黏贴搜索,截图出来记录数据,比如下图:直通车平稳,手淘搜索流量比较稳定,每天直通车花费500元左右,转化率3%。

7、同样操作4-6个店铺的宝贝数据。最后绘制成下面的表格:分析流量结构,分析销量,

 

8、在这里叫大家怎样通过自己直通车去分析别人直通车的点击花费。首先你的直通车要满足这些条件,才可以预估

(1)、首先你的直通车要有权重

(2)、怎样预估权重,如果宝贝质量能上10分 有权重

(3)、怎样预估点击花费,在有10分权重的情况下,如果每天你的直通车点击100个多点,看平均点击花费,如果平均点击花费1.5元,你一定比行业均值低,如果对手直通车点击也是100多点,那么他的点击花费不会比你低多少。如果对手开车开得比较厉害,来看点击量来预估对手的平均点击花费。比如你是1000个点击量,你是1元钱的PPC。如果竞争对手开10000多的点击,他的PPC也就是5—6毛钱,不会特别低,因为直通车想要获得更大的展现,展现放大是需要成本的。

9、这里还要教大家怎样学会直通车权重走高、走低的判断。假设平时一天开1000个点击,如果PPC是1元,花费是1000元;直通车权重不变,PPC不变,要开满10000个点击,那么花费就是10000元。如果开满10000个点击,花费小于10000元,说明你的直通车权重在变高;如果开满10000个点击,花费大于10000元,说明你的直通车权重越来越低。

10、再教一招小类目和关键词类目怎样区分?小类目非标准化的类目的关键词流量比大类目的关键词流量小。比如无光圈内衣和内衣,小类目的无光圈内衣的流量比内衣这个大类目的关键词流量小,但是小类目无光圈内衣的转化比大类目的内衣的关键词转化大。所以小就是大,你在大类目里要做细分市场,这个小就是大。如果不做聚划算,淘抢购、品牌团等,只做关键词拿流量就好,把关键词做好销量就高了,可以不用考虑到关键词类目的大小。

11、对竞争对手前5名和自己的直通车做好全面的分析后,分析确定打造爆款要具备的产品的价格、标题、创意图片和关键词等条件,不会关键词和标题写作的,在写帖教大家,这里不展开说;然后确定直通车打造这个爆款需要拿到直通车流量数量、点击花费、搜索流量数量等、上架开车。

12、用新品3天起爆X模型来3天快速起爆流量,流量起来后,做定向引爆手淘首页。X模型是快速低成本获取流量的非常具有魔力的玩法, X模型起爆款是低花费拿到精准人群销售订单的非常狠的操作,如果产品选款、创意图、标题和关键词没有问题,爆款可以快速起爆。

 

X模型具体的操作篇幅有点长,这里不点开写,想要了解的可以留言找我!然后做定向引爆手淘首页。13、上活动,对接小二。产品起爆。

B、拿非标品来说,所有的非标品比标品只多了一步,就是测款测图。1、先做行业分析,比如牛仔裤,要先看一下行业均价,你要做多少客单价,然后看同行是怎样玩法的,做什么风格的,参考拍摄图片,做创意图,测款

测图,上架。

 

可以参考这些网站拍照或者做图

2、重点和难点是选款、拍照和做创意图。淘宝拍照千篇一律,我们就去拍写真,去拍摄有感觉的照片,去尝试相似关键词的产品,比如:牛仔裤、卫衣、衬衫等。选款要根据自己行业的经验,选款要有火眼金睛,是一种眼光和技能。所以大家要拓宽自己的眼光,要有一定的行业敏感性,能够自己判断这个款是否具有爆款的气质。有时间可以给大家写一篇选款的帖子。

3、接一个新品X模型3天快速起爆流量,流量起来后,做定向引爆手淘首页。4、上活动,对接小二。产品起爆。

 

二、分析店铺发展的阶段:互联网的本质是裂变,买家一般是从种子用户发展到底层用户。淘宝在爆款前期考核的是人气模型,前期不要做标签,而是要做要基础的销售数据。店铺发展到中期需要做的是转化,后期要做好回购,每一个阶段都需要用直通车不同的玩法来获取流量。

 

但是未来直通车的出路是打人群标签和直通车拉动手淘首页,也就是定向的流量,这是未来直通车的主流方向。给大家分享一个定向引爆手淘首页的链接http://bbs.paidai.com/topic/1486684

,学会了这个帖子的方法,手淘首页的流量非常容易爆起来!

三、分析市场环境和竞争对手,如果你知道市场大环境的商家都在用什么狠招,也就是分析市场大环境,分析竞争对手,研究竞争对手的玩法,特别是一些类目的非常狠的玩法,学会了去操作,或者加入自己的一点点技巧,你可能比他起爆的还狠。比如这最牛逼的新品X模型3天拉爆手淘首页,这个是很多百万销售额甚至千万销售额的店铺在玩的玩法,都被很多店铺玩了烂熟了,为啥要去玩它,因为这个玩法可以用很少的成本带动销售额的增长,也就是能够低成本获得流量,从而获得更高的利润。这个新品3天起爆X模型是非常狠的大招,是非常省钱的运营方法,操作好了可以实现500%甚至更高利润。它是今天全局分析和数据化分析起爆款中的一个技巧,以后有时间会单独给大家分享这个大招。

四、分析淘宝的未来出路

未来的淘宝出路在哪里?一养鱼池!2018-2020年一定是抢鱼的时代,谁抢走鱼,谁就厉害!鱼池养好了,通过定期活动、节假日活动、送礼品等,活跃好和养好自己的鱼池。比如做一张好的产品图片,原价98元,3.8节老顾客优惠价???元,用这种活动来养好鱼池老顾客。不要死脑经,鱼池裂变是客户开发能力的一种考验,不要每天盯着后天看数据,一定要做好鱼池,因为别人已经在做了,而且是加快速度在做!下一个时代是垂直电商的是时代,谁做好鱼池谁就做好垂直电商。二是内容化,包括创意内容、产品内容、体验内容,视频内容等。内容化也是放大利润的一种非常有效的方法,比如有一款菜板成本只有10元,做好做菜直播内容,菜板可以卖到168元,这也是内容营销放大利润的一个有力的利器。做内容营销有空给大家写一篇专门的帖子。

鱼池、内容化是未来淘宝发展的硬道理,养好鱼池,做好内容便可以在未来垂直电商的时代称王称霸。现阶段我们做好爆款的数据化分析,行业市场环境分析和行业玩法的分析,做好店铺3天上降低PPC快速上权重,直通车定向引爆手淘首页的流量,新品3天起爆X模型,从而低价拿到大量流量,获得大量的展现量,直达精准人群曝光自己从而最快的最大限度的获得利润。好了,今天就写到这里,如果有看不懂的地方,大家可以留言找我,会找时间回复大家的。

 

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