2018最新淘系产品打造思路,助力中小商家迎战双十一!

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最近比较忙,一直没有来分享文章,转眼已是10月中旬了,赶在双十一之前,三毛准备写一个关于目前淘宝天猫店铺如何打造产品的系列文,谈谈我对于爆款或者说主推的操作方法。

一切从核心的一个问题开始---2018年淘系产品到底该怎么做起来?

都10月中旬了,说2018年淘系产品该怎么做,是不是太晚了?

非也。

年份代表的是此时此刻,而核心问题淘系产品到底该怎么做,这是淘系商家心中永恒的一个问题。淘系的风口和规则是年年都在变化的,三毛最开始的时候接触的风口是黑车和黑搜,对应的内容是直通车和刷单的操作玩法。几年过去了,我们发现大家在做的还是直通车和刷单,但是操作玩法跟当初已经完全不一样了。

与时俱进是必备的电商人要素。现如今的淘系产品,离不开内容营销,离不开粉丝经济,离不开基础布局。同样也离不开直通车和刷单。

直通车已经是个老生常谈的内容,大部分的商家都有一定的理解和操作经验了。但是最近直通车页面进行改版之后,很多商家会跟我问现在的直通车该怎么操作?就像今年一直以来刷单稽查规则和力度的变化下,很多商家会跟我问现在的单该怎么刷?

刷单,一刷就被抓;直通车,开了没作用。刷单也不行,开车也不行,产品到底该怎么做?

我们先从产品说起。

[产品的选择与制定]

去年做过一款数码类的产品,店铺是新c店,产品属于直播拍照需求品,全网做的好的店铺都比较平均,产品的自然流量一般,但是转化率整体都很高。拿到这款产品进行直通车推广操作的时候,我心里明确知道这款产品是比较快能起来的,但是事实超出了我的预期。日限额我从100开始递增去做,每天的成交单量都在递增,很快产品就爆了。

同样的今年再操作这个商家的猫店同类目产品,同样的操作力度去推新品,并没有在短时间内打爆。究其原因,现在这个类目的竞店竞品太多了,都在推直通车。那么相对应的推车的成本就会被行业整体所拉高,如果还是想以低投入获取高回报,就会很困难了。

这里我们把产品的选择与制定分为几个类别。

1.大类目流量大,同行普遍都开车和刷单。在产品的款式和价位方面应有自己的独特性。例如服装,鞋子等。

2.小类目流量小,同行普遍不开车只刷单。这样的产品知名度搜索量不高,一般集中在几个核心词上面,直通车推广方面就要以人群和定向猜你喜欢为主,配合刷单及活动参与部分。例如除霉剂,地板蜡等。

3.小类目流量大,同行刷单为主,开车少。这样的产品非常适合通过直通车去带动自然流量,将产品的视觉部分最优化,高点击率高转化实现最低化ppc推广,引爆产品流量。例如数码,车品等。

好的产品往往能以更小的投资实现更大的回报,新手商家往往喜欢做流量大竞争大的产品类目,认为这样的产品需求量大。需求量是大,但是这样的产品市场也趋于饱和,想半路插入分一杯羹,就要准备好足够的资金和技术,缺一不可。

产品敲定之后,主图跟详情的设计,价格和标题的制定。现在有很多的工具箱都有这方面的内容,比如最近有很多人都接触过的癞蛤蟆电商工具箱。其实在花钱用这些工具的内容来制定我们产品的标题和价格的时候,会发现它们也只是集合全网的店铺产品数据进行计算化生成。我建议商家都可以选择5-10家竞品宝贝进行分析,花点时间看看做的好的店铺竞品的主图、详情、标题、销量评价买家秀问大家,你的心里会有很多关于自己产品的想法出来,这些想法集合了竞品的优缺点,往往是最珍贵最适合自己产品的核心卖点。

[基础销量和评价]

线上产品永远离不开销量评价的布局,哪怕是淘宝稽查系统火力全开,只要电商的模式在这里,刷单就不会消失。

怎么刷才是安全的?刷多少才是合适的?

我们要把握两点。

第一,基础销量和评价代表着等级和产值,店铺的等级提高需要订单的产生,层级的提高也需要订单的产生。新品即使有流量破零也不容易,但是有了一定的销量和评价之后流量进来就会有转化,并且真实转化趋近于类目平均值跟销量评价的量是成正比的,也就是说销量评价达到一定的量后真实转化率是会比较稳定的。举个例子来说,同样的一个产品,销量评价10个跟销量评价100个的两家竞店后者的转化率肯定会高于前者,但是销量评价1000个跟销量评价2000个的两家竞店就不一定了。

刷多少是没有固定的数值来说明的,但是我们可以根据排名前20的自然搜索竞品店铺的量来分析它们平均一天出多少单,我们在这个基础上花4-7天的时间去递增达到这个量,一般来说大类目前期需求量在100-200单,小类目在50-100单。达到这个量后我们再开车产品的流量是能达到真实转化率附近,并且逐渐趋近上升的。

而安全性我们要分析稽查的点主要是哪些--买号、数据异常、物流。这三者环环紧扣。首先买号都有其标签性,现如今比较好的买号资源少且金贵,老店自己养的资源谁都不会拿出来,鱼塘和地推基本上也只能保证买号不会出问题,但是标签性上对于权重其实没什么提升作用。数据异常方面主要是看转化率,转化率除开新品上架前三天之外尽量要维持在行业平均与行业优秀之间,但是为了保证第四天开始的数据持续递增,我建议不要前三天没有计划的盲目制定单量。最后物流这一块一定要保证真实物流,带有重量的包裹,现在基本商家跟物流公司也都知道这些,就不多说了。这些环节把控好之后,其实安全性这一块也没有多大的问题,毕竟我们不是只做刷单,达到需要的目的即可。

[直通车推广]

一、明确直通车的目的

二、如何通过直通车提升权重

三、如何维持权重并优化

这里给大家讲一下,是不是权重提升后,我们不动就可以维持现在的权重呢?不是的。

权重上去后如果不做调整,会慢慢降下来,所以必须通过优化来不断提高我们的权重。

慢慢调整后直通车数据会越来越好,权重也会越来越高,就会获取更多的免费流量

下面给大家讲讲重点

如何通过添加直通车人群和做定向推广让我们的产品更容易被有需求的客户看到

目标:流量精准化

人群:简单的讲,就是根据产品属性进行添加,溢价,后期再根据数据进行进一步优化,增减方法和溢价调整和关键词的调整道理一样,数据好的就可以增加溢价,数据不好的就降低溢价比例或者删掉,一切看数据说话。

定向:当关键词和人群做到一定的程度的时候,在推广计划中添加定向推广计划,展示位置只做移动端,具体为以下这些。

 

定向的投放人群能开的都全开,数据是用来收集再进行优化删选的。

 

说到了这里,是不是对于当下产品的打造有了一定的认识和新的想法产生呢?越来越多的人正在加入电商的大家庭,我们必须得不断的学习和提高自己。最后晒一下最近操作的几家店铺的数据情况。希望大家都能学以致用,多多发财!

我是电商三毛,下期再会!

 

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