2018手淘内容营销改革,直钻+内容结合收益最大化!

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新零售模式一天一天在逼紧,因为从2016年10月马云提出了“新零售”概念,到目前2018年经过了一年多的过程去完善,接近完成的地步了。淘宝系统也是有着很多的变化都靠近新零售的形式去做全域营销,对于今年商家来说有着很大的影响。注定了2018年是很大的一次改革,我们需要做的就是不做“跟不上时代的人”,要做“创新快人一步”的商家。这样才不会淘汰,才能更好的抓住新零售,淘宝新趋势,及时的把握先机。

相信不少的商家也都听过 新零售、全域营销、这些消息,但是听过是听过,真正去迎合去做的人就非常的少。这就是今天分享文章的重点:2018年的淘宝系统,有着什么样的改变,而我们需要怎么去做才能真正地落地真正地做好店铺。

1、手淘模块流量的变动

(1)公域私域、内容板块的结合营销

阿里最迟会在4月份完成以下:“私域和公域链接打通一起,实现卖家微淘号、达人微淘号、打通私域与公域的链接,实现商家微淘号、达人微淘号、有好货、今日头条(淘宝头条)、每日好店、直播这几个内容渠道可以进行钻展内容投放;现在粉丝通已经完善开通好了,淘宝头条正在内测当中,有好货正在进下一步的沟通。效果如果理想,会把每日好店也打通关联,钻展单品定向也会去投才能你喜欢”

以上的都是阿里内容小二分享的私域流量和公域流量打通关联一起的一种新方式,预计会在这个月底开始正式调整。所以我们更加不能忽视手淘首页内容模块的一些参与和布局,因为这些都是正在改革,不跟着改革的步伐,就不能得到优质的流量,反而更大可能会被淘汰。

建议可以从最低门槛的必买清单开始做起,从店铺推广费当中抽出10%,一步一步来,测试出属于店铺最好的内容推广渠道。

(2)淘宝系统推广渠道

淘系直通车和钻展两个推广渠道已经和内容渠道打通关联,渠道之前的关联,意味着阿里更深一层的加深千人千面,也可以说明跟上一层的提升买家的购物体验,提高消费者在店铺里的停留时间且对店铺留下深刻的印象。在做内容投放后,后续可以将更多优质的微淘和内容模块文章做成第二次打通,进而得到更加精准的目标人群。使得这次的改革改变,能够更加值得。

对策:结合以上,在直通车和钻展推广的同时,应该做更多的内容渠道去投放,趁着现在红利时期才刚到来,抓住第一波流量红利,做第一个吃螃蟹的人。

(3)2018年的淘宝推广应该怎么做

因为推广是相互的,所以我大胆地预测,2018年,淘系的推广,会进一步打通钻展定向渠道流量的功能,换句话说,我们可以通过智钻定向我们和竞店内容模块的流量。此外,投放到淘抢购,聚划算这种大型的活动渠道,都是未来直钻投放方式打通的一种趋势。这样的话,后续我们的推广会变得更加透明,我们拼的更多是运营节奏以及产品包装,再次回归到运营的本质。

对策:

1)、内容流量投放方面应该加大力度,慢慢一步一步测试我们的店铺产品和内容适合投放在哪一个渠道上,后续再从过程当中去改变,最后得到最好的投放渠道和投放内容的方向。

2)、不断的留意直通车钻展的变化,测试直通车钻展的定向投放,也找出适合店铺的投放方法,再利用内容营销的结合,去做好定向投放的渠道。先做别人不做的,别人再来做,红利就已经过去了。所以一个字:快

2、微淘变化

今年重点在于内容营销大部分倾向于创作者,门槛降低,而且也放大了创作者的成果,投放的地方和展现的位置更多。这里可以发现,2018年的重点是鼓励商家自己经营好店铺的微淘号、直播号、达人号、品牌号,并且重点在于微淘号,它是前期的主要内容流量入口,也是迎合消费者需求及第一时间通知到效果的渠道。所以微淘这一次的变化,是不容忽视,而且要真正的去做好。

在某一个层面上来说,淘宝卖家永远觉得什么内容营销、什么全店运营策划,都不可思议,根本不是自己店铺做的,都是大卖家玩的。其实不是这样认为的,不管多小的卖家,只要能够跟上淘宝系统的变化和它的需求,都会得到红利流量以及后期更好的发展。

3、下面我直接介绍的是内容渠道的布局,看看2018年淘宝系统内容升级的变化以及需求应对是什么:

人格化、场景化、和数据化:这三大点,都是淘系内容正在逐步去完善的重点。

那么人格化,就是说将以前权威刻板的内容逐步走向人格化,将内容更细化,有着强大的吸引力,令到进来手淘的流量都有着点击的欲望;

场景化,从之前的内容单一化改变成为内容场景化,直播之前很多火都是因为不是内容单一,而是打造了购物场景化以及购物布局的方式,所以场景化就是把目前的内容变成复杂,而且更加精细。

数据化,从生意参谋的人群画像分析,了解分析的喜好度和年龄,从这些方面去摸索买家喜好的文章以及内容,从而去做好消费者需求的内容。

加强微淘及内容的质量,同时加入以上的3个淘系内容变化,去增强我们客户的粘性,加强淘系对我们店铺的发展认可。

其实今年的变化,还是有很多未能够一一说清楚,因为这次小二的露面解说,也都是主要讲得内容变化,其他的020线上线下布局、媒体广告布局、且更多的“门店定时送”,都是与店铺稍微关系不是太接近。

而这次小二分享的,主要内容改变,还是对大家店铺有着很大的关联,所以这次就细说内容变化,也希望大家能够做好淘系渠道的资源互通,做好内容营销的关联,除了跟进淘宝系统的变化之外,我们还需要提高产品的质量以及购物体验,逐步的方法内容的重点,引导消费者更愉快的下单,做好售后,让系统给予更多的扶持与展现。那今年2018年的内容改变,将会是你流量及店铺销量的一波很大红利。

 

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