2018年,店铺引流我们应该怎么玩?引流合集,看过来!

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现在很多人每天都在抱怨,店铺是越来越不好做了,店铺的流量是越来越少了,这可怎么办?在这么下去,难道真的要退淘了?其实,并不是这样,淘宝也是在无时无刻的变化,店铺不是没有流量,是更多的流量偏向于那些产品好,产品新颖,基础优势好的商家,这样必定会淘汰一部分商家,也可以这么说,淘汰的是那些不想改变的商家,毕竟淘宝都在进步,这不,淘宝又做了一些小的调整么。

 

当然,抛开这些原因不说,也有一部分资金实力不是很充足的小卖家准备开店,一开始目标都不高,想的就是赚个零花钱,但是开了店之后,却发现不是这么回事,发现哪哪都需要投钱,所以也有一部分做不起来的卖家说,自己没有足够的资金实力来去投放,所以在淘宝混不下去了。当然,资金也是其中的一方面,不过如果你有好的产品,那也能更好的做起来,那前期的投放也就很快能够收回,所以,对于那些在找好的产品上懒得下功夫,资金上也没太大优势的,最终肯定是白折腾一场,而且还埋怨平台不好,这真的是茅坑里的石头,又臭又硬。

 

最近,有个商家朋友找我沟通,说产品很有优势,市场需求量很大,之前自己胡乱去操作,自己也没太多的时间去盯着账户,一天两三千的去投,但是,自己做了一个多月,店铺没有什么起色,流量也没有什么提升的趋势,还是半温不火的,到现在才发现,胡乱去操作肯定不行,还是要让专业的人来操作,但是钱也花的够呛了。所以,产品,时间精力,资金实力,技术这四方面缺一不可。

下面是我现在操作的店铺,大家可以先看一下,后边我会逐步分析。有个春节的影响,店铺目前保持的还不错,在上升趋势。

 

一个月的销售额可不是随随便便做起来的,也不是大风刮来的。想要这么好的销售额,我们前提要做的就是大力引流,有了流量的量变,我们店铺的销售额才能质变,下边我们来看一下,想要有这么多的销售额,需要有多少的流量来做基础

 

可以主要看一下淘内免费流量,当然,肯定是要付费流量来打辅助的,前期主要依靠付费流量,后期当然是要免费流量占主导地位,这样的趋势才是健康的,而且大家的想法都是一样的,靠付费流量带动自然搜索流量。

看完我操作的数据,大家除了羡慕之外,也是要自己去做一下反思,为什么自己的店铺没有访客,自己的店铺的销售额为什么做不起来。其实,在现在的这个市场情况下,最不缺的就是款式,最缺的就是流量,很多商家一提到流量就头疼,没有流量怎么办呢?下边我们就来说一下流量我们应该怎么获取?

 

  1. 直通车推广
  2. 看到我说的这个引流方式,一些卖家又要说了,又打算骗我开直通车?其实不然,直通车的效果大家都是有目共睹的,不止大卖家,很多的小卖家也都在玩直通车。我也遇到一些商家朋友来找我说,我去年一年没有做淘宝了,今年一开始做感觉一切都变了,不知道怎么入手了,前年操作的时候,直通车随便开开就可以了,流量就嗖嗖的进来了,现在怎么开也开不起来了。
  3. 现在开直通车的商家是越来越多了,竞争也是越来越激烈,所以,谁的技术好,谁的技术高,谁有系统的操作思路手法,谁就能做得更好。有了系统的操作思路,回报也不会让你失望。
  4. 买家在选择商品的时候,都是通过一些关键词来直接搜索来展现出自己想要看到的产品,通过直通车来优化也正是如此,这样拉来的流量也是相当精准的,所以转化也就相对比较高,权重能够很快提升起来,权重提升之后,自然搜索流量也是可以再次突破流量瓶颈,很多商家也明白这一点,所以也希望通过付费直通车带动免费自然搜索流量。
  5. 2. 智钻推广
  6. 这也是大家常用的一种引流方式,2018年之前,做智钻的还没有那么多,到今天,越来越多的人明白了智钻的重要性,尤其是一些高客单的标品类目,智钻的展现位有很多,在展位超市我们可以明显的看到,不过最好的最优质的流量最大的展示位还是首焦位置,不过这个展示位页面也是有限,但是也足够了。

当然,通过智钻我们可以把我们的产品投放到站外,但是流量效果很一般,所以就不多说站外这块了。

通过智钻来推广引流的时候,流量的精准性虽然敌不过直通车,但是会标签细化,所以会相对比来说会提升转化。前边也说了,智钻比较适合高客单的标品来推,以及品牌推广,对于一些低客单的卖家不太合适尤其是快消品这类的。

智钻在投放的时候,和直通车是类似的,投放时间和地域是可以选择的。

 

在投放时间和地域上,也可以选择性的投放,最直接参考的数据就是我们的直通车投放的数据以及生意参谋买家人群画像来去做投放,这样,流量更加精准。

而且智钻也是可以投放定向,在智钻投放定向的时候,分类更加详细,定向圈定的人群更精准,所以这块,我们根据自己的需求去进行投放,把人群圈定好了,我们去更好的选择展示位。

 

圈定好了定向人群,接下来就是选择投放资源位。后台资源位有很多,大家可以看情况根据自己的需求来投放。

 

设定好了之后,我们来进行智钻投放,最终达到我们想要的结果,有了产出。

 

3. 参加官方活动

在参加官方活动的时候,除了要达到官方的一些硬性指标去报名之外,如果选择参加活动的产品的质量性价比不过关,那最好是趁早别报名,否则,售后够你处理的,而且还会影响你下次参加活动。对于淘宝店铺来说,优质的活动主要还是天天特价还是淘抢购,对于猫店来说,主要就是聚划算了,其他的一些小活动就不单独说了。

对于大部分买家来说,很喜欢去活动页面去看一些产品,有的时候本身也没想买,但是看了之后,觉得优惠,所以就买了,而且这类的买家是肯定存在的,尤其是在一些节假日的时候,参加这类活动的店铺的流量是非常大的,所以我们可以从自己的店铺里选择价格性价比高的产品来参加活动,能够迅速把量跑起来,注意:参加活动的流量是计入你的整体流量的,对权重提升是有帮助的,当然,也不是什么样的店铺都能参加官方活动,都是有门槛的,自己可以去后台看一下。

4. 淘客推广

一般来说,淘客是比较喜欢推那种客单低,很容易跑量的商品,相对高客单的产品,喜欢推的淘客不多,除非你能给相当客观的券以及佣金,具体看你怎么和淘客沟通了。通过淘客在短时间内积累一定量的销量,这种方法也是卖家用的比较多,虽说对权重提升,流量精准性没有什么帮助,但是对提升基础销量,倒不失为一种好的方法,通过设置一定的优惠券,找到靠谱的淘客,让他们替你推广出去。

卖家可以直接去后台找淘客推广的页面,找到自己对应的类目去报名,也可以自己建立招商计划让淘客主动找你。

5. 达人推广以及直播

达人以及直播也是现在不错的引流方式,内容营销也是很重要的,淘宝头条等等,都是达人的位置,这个是要靠去选择优质的写手和有粉丝群体的直播。

 

流量的获取方式有很多,而且也不冲突,也可以相互配合。当然各有各的优势,各有各的缺陷,所以,我们根据自己得店铺的实际情况以及自身的经济实力和产品的质量性价比来灵活地使用,来达到我们想要的效果,自己店铺的流量自己做主。

好的,今天就到这里,希望大家能够真正的学到东西,所以大家点击右上角关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

 

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