2018年春季快速挖掘打造店铺爆款基础的一些思路分享!!!

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最近去小县城走亲戚,在小区门口碰到一辆大号的三轮货运摩托拉着一车唯品会的包裹在门口派件,于是顺便和快递小哥闲聊了一下得知年后过完15后基本每天都有这样2车件,而且县上有3个派件员。像这个3线市下面的县城,不知不觉唯品会都能有这么多的客户群了,让我这个在淘宝圈混迹了这么多年的人不得不感慨现在的竞争真是大,虽然咱们做淘宝就在淘宝内来竞争,但是外界三方平台的崛起对于咱们的冲击越往后会越来越大吧。

虽然现实是这样,但是就目前而言,多的就不想了,咱们该干的还是得撸起袖子继续干。

我一直比较喜欢以打造爆款的方式来盘活店铺,今天分享一下,春之初,怎么样更好的将店铺的潜力挖掘出来,快速将爆款挖掘出来,让我们在通往大卖的路上越走越近!

关于店铺爆款的挖掘和培养一般有2种类型,一种就是早早的就开始培养的了,一种就是快速挖掘爆款来进行打造,第一种今天就不说了,今天主要说第二种。面临第二种情况的店铺基本大致的特点都在于:流量少,销量低。 有一定基础,但是卖不起来。 曾经辉煌过,现在不复从前。 最最大的共同点就在于 “老板: 我的东西比别家的质量更好,价格更低,为毛卖不过别人!!”

好了,进入正题吧: 

那么如何来挖掘爆款打造:

就那几点:店铺基础,产品,推广。 

这里其他的不说,今天就说如何把店铺的爆款迅速挖掘出来,并且迅速的给他准备好基础条件。

先说店铺的基础:

我们先看下图的事例:

 

我们来看这里,例如这个店铺,一到春季,全店的宝贝都变春季款式了,而且全部的销量都这么这么的高。但是实际的情况呢? 真的一过完年换季就冲到这么高的销量了吗? 很显然不是这样的。这里就是,做季节性变化的产品,我们一到了淡季,例如女装,到了冬季,我们就可以把春夏的款下架了,但是不要删除,就放那里。等到来年应季的时候,咱们再给他放出来。 虽然这个时候的销量可能为0,但是累计的评价却已经很高了,咱们再给他操作操作,或许就是这样的效果:

 

那么这样的话,我们是不是就能够很快有一个可以来开展推广的款式了呢? 销量有了,评价也有了,后续的推广是不是就可以来展开了呢?

什么 ?

什么 ?

什么 ?

有人会说款式不对,评论什么都对不上,好的,会有这个原因,但是,这个都不是问题!!

来看看嘛:

 

这个宝贝里面多少个款式了?因此,这些都不是很大的问题, 我们只需要清楚我们这样做的目的就行了,至于可行性,大家自己去评判了哦!!!

到这里,我们就解决了爆款落地页的问题了! 当然还没有!!

至少还没全部解决掉,还有几个重要的步骤!

这样换的前提: 至少是一个品类的产品吧! 最好风格差别不大。

1,SKU的设置技巧: 今年要推的款式是A,但是这个链接本身是B的,那么我们把A的颜色尺码整齐全,B的都整成断码缺货的。

2,页面基础:这个就是该怎么搞就怎么搞了,交给美工把!

3,评论基础 : 一般, 在仓库里放个几个月的东西再上架,我们新弄的评论基本都会排在前面,那么,这里,如果有一定老客户的店铺,可以打电话引导老客户来拍, 没有的都知道该怎么搞。 最好还是老客户来效果会更好。搞现有的月销量是一个方面,其次就是目标款式的评价图片。

上述的基础工作都准备好了以后,咱们就可以开始推广了! 

到这里,再补充一下需要注意的几个方面: 

2种情况的处理思路:

第一种:只是有产品了,其他啥都还没搞,比如最重要的选爆款和测款了。     

先自己选,选出3-5款,上到款式最大化相似的老连接上去。

第二种:今年的新款已经都上架了,流量销量都很低,但是大致知道哪个款相对的效果要好点。 

如果投入还不大,直接找表现最好的款式,换连接,已上的链接先下架!

做这2点的同时,美工这块设计详情页面也要有一定的技巧,主要展示现在准备热卖的款式,多加营销内容,开始推广前和推广开始后的前期目的都不是以营利为目标。

到这里,综上:上面的全部加起来其实都是一种思路。 基础就是要有这样的下架的老宝贝!!!没得的那就当看着玩吧! 核心就在于根据自己店铺的实际情况具体问题具体分析。还要的就是后续的推广给不给力了!

最重要的就在于目前这种方式其实是我现在正在用的方式,到现在半个月左右时间,目前来看效果还不错,因此在这里分享这个思路。这个做法其实是很简单的,但是其实淘宝就是这样,我们不要总想着简单的东西没用就不想做,简单的就是最基础的,总想着要怎么怎么搞点不一样的东西出来,除非能力人品大爆发了,否则容易把自己绕进去了!

这里我们让想法大胆一点,同时我们也来思考探讨一下: 我们现在起步是有点晚了, 那么,我们现在用这个方式,如果操作得当,是不是别人辛苦2个月准备打造的爆款就是我现在通过这种方式就可以做的爆款呢? 如下图这些!!!

 

好了,今天的分享就到这里了!

 

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