2018年开篇大作,【六爷实操】--简单粗暴教你5000流量快速起爆!!!

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Hello大家好,六爷好久没冒泡了,干嘛去了?在沉淀研究测试各种新玩法,接下来我想说的是,小伙伴们,你们有福了,开篇文一定要给力啊,必须要给力啊,所以直接来一篇实操好不好?赶紧准备好小板凳,小瓜子嗑起来,喜欢我的可以找我交流哦!互相学习,共同进步这个绝对是可以有的!

因为之前一直给大家分享的是关于直通车的,我感觉能分享的基本都分享差不多了,所以今天分享的玩法是黑搜转白搜的玩法,我个人认为只要是通过刷单的手段做搜索流量的方法就叫黑搜,一单也好两单也罢,只要是通过人工干预的我都认为是黑搜!

不用太过纠结,这个玩法最终的目的是怎样让你的链快速获取流量,流量暴涨起来后接下来如何维护,产品选好转化率上来后,不需要补单就变成了白搜;

我把这个玩法分成三个阶段,(估计今天都讲不完):

第一部分:5天流量玩法基本介绍;

第二部分:5天玩法实操步骤;

第三部分:5天玩法执行细节;

这是12月份一个女装外套流量暴涨数据:

 

一、流量玩法基本介绍

这个玩法注意3个点:

1、安全性高,不改价刷,不领券刷,不拍下减;

2、速度起来的快,5天基本见效,6、7天流量就起来了,不过每个人情况不同,流量上涨情况也不同,影响因素非常多,类目、款式、价格、关键词等等这些都有影响;

3、同时可以验证款式好坏:基本操作5天后,流量会涨,可以更短时间测出这个款是否真的是潜在爆款,款式决定着

爆起的流量是否可以维持,一旦转化率跟不上,接下来流量就支撑不了多久;

总结一点,任何事,都有双面性,有好也有坏,这个玩法的缺点是:

(1)安全性高,不代表完全无风险;玩法的核心是短时间做产出,成长过快不规律又是刷,肯定有被查的风险,不过放心都是有规避稽查方法的。

(2)关于操作难度说大也大,说小也小:短时间内要做的事不少,所有操作难度比较大;精通淘宝运营推广,难度就小很多了;

接下来说下这个玩法合适哪些店铺?

1、最适合肯定非标类目,比如服饰鞋包类目,但并不是绝对的,这个方法最合适的是店铺本身流量过千上万的店铺,成功率就会很高;如果你感觉店铺流量已经很大了,觉得风险高,自身流量已经不错了,不想这个玩法,其实也有其他很多方法可以做的哟;

2、当然也适合店铺流量很低的店铺,又没什么单子,那你可以用这个方法启动店铺;

这个是家具类目效果图:

 

二、流量玩法实操

想爆款的前提是:经过测试的好款

(一)首先做市场分析,然后选择竞争市场:

1、选择竞争关键词,这个很关键,目的就是为了找到竞争小,搜索人气高,精准的关键词

实操步骤:

(1)确定“核心关键词”比如:女鞋‘厚底棉靴’‘长筒靴子’女装‘长款毛衣’‘大码棉服’

(2)确定“竞争关键词”,用上面两个核心词,去生意参谋-市场行情-搜索词查询-相关搜索词,分别搜索两个核心词,然后把相关搜索词搜索人气超过500的词,复制到excel表;

(3)表格中:用搜索人气除以宝贝数,得到的结果从高到低(降序)排序,然后一个一个关键词看下来,找到符合你的宝贝的属性精准词的找出来粘贴到另外一个表或者标记颜色都可以;

(4)找出来这些关键词后,再按照搜索人气高到低排列,

筛选出9个搜索人气高,竞争度低的精准属性关键词;

(5)在这9个关键词中选择搜索人气最高的3个或如果9个词的搜索人气都不错,那就选竞争度最低的3个作为竞

争关键词。

2、宝贝定价,很关键

(1)手淘搜索这3个竞争关键词,点右上角“筛选”看到价格区间占比最大的是多少到多少,比如综合这三个词价格区间后是110-200元;

错位竞争:观察这三个竞争词的搜索结果,看有没有存在这

个区间内没有很大爆款或者空白价格段的区间,你就可以做

这个,比如你发现130-170元竞争没有或非常少,那么你可以从169做起,从高做下来,特别是标品;非标品服饰鞋包在成本允许的情况下,可以在区间最低的来做,比如130-140的价格,得出结论:价格高的排前销量低;

(2)以成本为基础,假设你找到你的宝贝的最终销售价格可以定在119元,那么你的宝贝一口价就定在199元,我一般的做法是做最大区间市场,所以一口价在这个区间最高值,这里多摸索下;

(二)完善宝贝上架前所有的基础准备事项:

这一项在测款前或测款后应该就确定了,简单说下:

1、写一个独一无二的标题;

2、确定上下架时间

3、确定主图、详情页

4、准备好评语,并提前拍摄好买家秀,建议把款式先寄给那些专业做买家秀的模特拍几组留起来备用。

评语买家秀为什么要提前准备?

因为你找刷手刷单,别人懒得给你费心思写评语,说来说去就那么几句应付的话,所以,你可以把你直接准备好的发给他们,同样的一单为什么不要点好评语呢?

甚至比较有把握的爆款,追评、差评也准备好(资深买家都不会太在意好评,会去看追评、差评)写点什么呢?

即使是差评但是内容要写好的,然后过两天回来追评说手快点错了,产品很好的,并晒图;或者呢描述产品多好多好,但是快递不满,所以就给差评类似的,这样真实性更强;或者就开门见山的说差评,好评太多了评价了也看不到,差评就能被人看到了,然后说产品怎样的细节说明,好的方向,过两天再晒图追评,再安排几个人去顶这条评价,对这条评价进行评价,给卖家喊冤的,骂这个买家傻x的,真贱的,什么的,明白吧,大爆款自己的差评置顶,营销往好的方向引导。这样的爆款差评浏览了会有几万甚至更多,你可以想一下这个位置的重要性;后面你爆款维持跟竞争对手干的时候可以找我交流,更牛的方法告诉你;

5、准备问大家

要做爆款,问大家自己要准备,要写,要操作,操作手法跟

评价差不多,问大家现在流量越来越大的了,最起码一周内

你要做3-5条上去,并进行互动。这个也很重要;

6、准备活动海报图

注意玩法核心来了,准备两张广告banner海报:海报内容就是你要操作的新品海报,下面我会告诉你怎么用;

第1张,海报格式JPG,PNG,640*304px,这张要放在店铺其

他宝贝无线端详情的顶部;

第2张,格式一样,宽度608px,高度200-960px之间,这

张要放在无线店铺首页顶部;

这是一个做拖鞋的数据:

 

到此,宝贝基础准备的差不多了,接下来进入重要的核心操作:

(三)计算所竞争市场的目标产出,非常关键

1、计算出3个竞争关键词进入前几页的产出;

(1)用模拟器或全新手机里面新下载的淘宝APP,没

有浏览过其他任何宝贝,依次手淘搜素三个竞争关键词,

分别找到10个宝贝;

所找的宝贝是:售价与你的定价少10元,高出30元,这个区间相似的宝贝,每个竞争的关键词找10个,依次在Excel记录每个宝贝的价格,付款人数;

(2)一共30个宝贝,先不用管每个关键词搜素结果下面都有的宝贝,你就依次记录30词即可,然后算出平均产出;

每个宝贝的产出=该宝贝的售价*付款人数

2、算出自己的目标产出和所需销量,也就是这30个宝贝

的平均产出;

目标产出=平均产出=30个宝贝的产出之和除以30所需销量

=平均产出除以你的一口价

3、重要:审核产出任务是否合理,从而降低风险;

(1)上一步算出的销量超过100单,那说明你选的竞争词选大了或你的一口价太低,那么你去你找到的9个可以竞争的关键词中挑选另外的词重复上面的步骤,把所需操作的销量降低下来;

当然,你还可以提高一口价,所需销量就会下来, 但我的做法是做最大的价格区间,已经定一口价是这个价格区间的最大值了。而且,基本上你可以找到合适的竞争词所需销量不超过100单,特别大类目是一定有;

(2)上一步算出的销量小于90单,甚至60.70单,这种情况希望很大了;

(3)上一步算的销量小于40单,说明词选小了,或者产品排名太靠后了,也有可能是定价太高了,这种情况虽然会安全一些,但是作用会小很多,所以,这个所需销量基本在70,80单效果很好,你找到90笔目标销量的竞争词和定价就好,基本按照上面的步骤一步步下来,所选的那9个词中一定有这样的三个最合适竞争的关键词。

目标产出,目标销量,定价,宝贝基础都准备好了,下面要进行销量,流量的计划,实际操作就要按照下面所计算出来的结果去操作;

(四)制定出目标销量完成计划,很关键

1、销售目标分配到3天怎么操作?

举个例子,你计算出来的产值是300件,那我们可以30或40单来完成,即一单拍多,选择同个sku,个别选择不同的sku,这个灵活的去变化,不用死脑筋就是每一单都一个sku或者一定要分几个,可以先一单刷3、5件,剩下的用大单多件辅助完成300就可以了(大单你可以不发货,等连接起来后让买家申请仅退款)

不管如何操作,最终目的就是为了达到上首页的产值要求;

在详细解分下:

假如你算出的产值是以30单为销量目标:

第一天:不刷,做少量关键词点击,35%左右的收藏和加购;

第二天:不刷,比上架当天多一倍的关键词点击,25%的收藏和加购;

第三天:刷2-3单,转化率控制在20%,收藏加购20%

第四天:刷3-6单,转化率控制在15-20%,收藏加购18-20%

第五天:刷6-12单,转化率控制比行业平均转化率高0.5-1%,收藏加购在15%以上

第六、七天流量会持续增长,维护好收藏率、加购率和转化率就行了。

这个方法是按照30单完成的玩法,你当然也可以把这个产值用60或者100单做完,也可以上架第一天就开始按比例操作;

接下来就是,数据算了做了,就能起来吗?

No,核心大招要放出来了,这5天的数据怎么做?从什么渠道来?

2、成交入口分配

比如第4天开始刷3-6单可以这样分配:

(1)淘口令:不同的人创建不同的淘口令,当然也不用一人一个,比如3单2个淘口令;

(2)二维码:该产品二维码下单1-2单,不是卡首屏,直接宝贝二维码就好,时间最少要逛20分钟,再加购,晚点下单;

(3)产品关联成交1单:即搜索关键词,进店铺另外一个同一细分类目的宝贝,再买该新品;

(4)搜店铺:少做,1单;

(5)搜索成交:搜索半标题或者全标题,少做,1-2单即可,可以卡价格属性,不要卡地区;

(6)第四天,收藏加购进来的成交30%量2单,40%量3单用搜索成交,剩下2单其他入口;

其中搜索成交用你选的3个竞争关键词相关的长尾词和这3个词,搜索成交即可,排名会比较考前,找不到可以卡价格区间和属性,不要每个人都这样,你只做7单,每个人可以用不同的找词方法,每个人至少搜3-5个关键词,不用每个关键词都可以找到自己的宝贝;

(7)第五天,收藏加购进来成交20%的量4单,80%的量8单搜索成交;

这个玩法最核心的部分,要定时发布,就是今晚上架发布宝贝是定时后天晚上自动上架,留出2天的时间,这两天需要做:定时上架怎么做收藏,怎么做加购等,这个之前,继续完成这个销量需完成表的流量,收藏,加购量的渠道入口规划;

这个是最近的一个数据:

 

3、所需要的流量,收藏加购安排:

(1)根据上面的成交渠道路径,怎么做成交怎么做流量,收藏和加购物车,一样的,上架后1-5天的量已经说了,上面渠道入口也说了,就不再说明,重点说一下,正式上架前2天做多少流量和收藏、加购量:

比如宝贝你定的周三晚上20:15定时上架,那今天晚上就可以发布,留出2天时间,这两天也就是明天周二,后天周三你需要做什么:

周二:流量最少80-100uv,能做更多真实流量更好,收藏加购率20-30%,也就是收藏加购量一共要做10-20个,这些基本是靠你找的刷手和老顾客和新访客构成,为什么说老顾客多和流量大的店铺好做呢,是因为这里可以轻松搞定;

周三:流量至少120-200uv,能做更多真实流量更好,收藏加购15-25%,也就是收藏加购一共要做18-35个,比如收藏10个,加购15个;

到此,基本整个销量计划已经完成了,制作相应表格,然后执行就可以了,最后再强调下,这个玩法最核心部分就是定时上架,提前2天操作收藏加购,接下来就是分享还没正式发布的宝贝如何搞定收藏加购,也就是第三部分上架宝贝执行推广,码字已经4000多了,剩下的部分放到下一篇给大家分享吧!先消化消化,纯实操码字分享,有什么问题都可以找我交流,签名有我的联系方式!

淘宝唯一的不变就是在不断变化,开车固然是推广引流的途径之一,但是随着竞争越来越激烈,ppc越来越高,开车确实一直保持盈利很难的,这也是我为什么突破之前观念,潜心研究新玩法的原因,老铁们,想我就告诉我,万一一不小心给你点干货技巧呢?哈哈哈,有什么问题评论里拍砖,也可以找我来交流!

 

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