2018年度个人工作总结,跟派代一起迎接新的2019年

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先说说2018年我的一个工作经历吧,2018年3月份以前我一直都是在那个我工作了两年的空调公司上班。在这个公司一直都是做苏宁易购,负责两家旗舰店,做的也还行,具体内容大家可以去我写的个人成长经历的文章中了解。苏宁易购的话我基本上已经算是做到了最顶层的一个级别了,一家店铺的销售额丝毫不会比一家天猫旗舰店差。今年我在年底发了提成以后就跟领导提出了辞职,我主要考虑两方面,一个是不想继续做苏宁易购,这个平台不是说不好,是因为我就算做到极致了,它的流量除了个别类目,很多类目流量确实比较少,我还是想出去闯闯,出去做天猫或者京东平台。另一个是工资,虽然我的工资从底薪三千一个月涨到了一万以上,但是我还是比其他运营差太多,可能领导的心里一直就有一个观念,苏宁平台小,拿的也少。经过层层困难,终于我在3月几号的时候直接把宿舍东西搬离了公司,领导才勉强答应了我的辞职,也很庆幸那个时候能够离开。

出来以后我就去了虎门那边,找了一家做女装连衣裙的电商公司上班。十个人左右做一家天猫店,前期流量还行,每天自然搜索加上直通车,访客也有15000左右,但是那个两个爆款是春款,渐渐到了后面就不行了,我们开始去广州深圳找夏款,那时候已经很晚了,本来他们要提早做这件事的。后来,找了几十个版回来,拿去给模特拍,修图,上款,测款这些,最终只有一个款式勉强数据还行,有小爆款的潜质。那时候已经是四月底了,到了发工资的时候老板一直发不出来,说实话,很现实的,没有钱我是不会干的,找了个借口5月几号就离开了那里,我走之前那边还一直在筹钱给刷手返款,再后来过了十天左右,那里就解散了。在这里不得不吐槽一下,现在那个垃圾老板还欠我以及那里的十个左右的同事的工资,他可以搞到钱,就是不给,很多人把他告到劳动局了,也不给,这个渣渣,这算是今年遇到的最倒霉的事情了,出来工作唯一的一次遇到不给钱的。

后来从那里辞职以后回家待了一段时间,6月中旬左右,我一个开工厂的老乡找到了我,希望我跟他合作,一起搞点事情。做一个叫即热式泡茶机的东西,就是办公室喝茶烧水的茶具套装,只是我们那个功能上比较好一点。六月下旬到八月初,一直都是在搞拍摄图片和详情页之类的东西,搞了非常久,为什么会这么久呢,主要是我以前自己做空调那么久,我深知图片的重要性,拍照都拍了两次,修图又修了两次,搞详情也搞了两次,详情页全部是我自己根据同行的一个详情,自己结合自身产品整理的,个人认为还行。但是我们的图片是没有精修的,其实真的没有达到我的理想效果,奉劝大家一句,以后想认真做,还是找专业一点的摄影师拍照,拍出来的效果会好一点,修图也是非常重要,虽然很贵。8月初以后我才是真正的产品上架售卖。这次的短暂创业历程我之前也有写过一篇文章专门总结,在这里就不再过多讲述了。

9月底以后我从上家公司离开,换了一家公司是做手表的。产品质量还行,开始的时候我是在那里做天猫店,天猫的话我自己也是非常清楚,补单被抓的可能性很高,但是那时候老板非常的着急,希望能够赶上双十一的节奏,所以一直叫我猛补单,结果还是被抓了,再后来吧,补单也不敢补了,天猫店产品是11月1号左右上架的,一个月的时间想赶上双十一,这是不可能的,这样的大神说实话我还没碰到过。再后来在那里还做了京东店铺,老板还是担心我们做不起来,所以就给我们找了个运营顾问,说白了,就是代运营,我的天,居然相信代运营,我也是醉了,本来还以为代运营有点实力呢,想着是不是可以像大神学点东西,后来发现就是个坑钱的,哈哈,你们懂的。

反正今年都已经换了几个地方了,也不在乎多换一个,于是,11月底,我又辞职了,就是这么的任性。终于,12月3号的时候,我来了现在的这家公司上班,目前来讲,除了工资低点,别的还好,尤其是同事之间挺和睦的,这是我非常喜欢的。这里重点要说一个非常非常有意思的事情,12月3号来这里上班,同事把我拉到群里我才发现,这里电商部的老总就是我以前那家空调公司的老大,告诉我,还能有比我碰到的这件事更巧的了吗?这里的公司结构是这样的,那个老总算是给这边做代运营的,跟一般代运营有点不一样的是,他是帮这边的老板建立电商团队,他那边的人指导这边的人把店铺做好,就是提供技术服务。很多加我联系方式的派友不是经常问我补单是怎么补的吗,就是我在这边做好补单计划,然后把计划给到他们那边的人安排找补单的主持放单。在这里要说明一下,我们是在东莞这边,他们是在佛山那边。在这里的话前期我是做今日头条的鲁班平台,主要是通过今日头条推广平台打广告进行卖货,货到付款。这个跟我们正常做的电商卖货还真的有点区别,纯打广告卖货,没有所谓的自然搜索访客的,把今日头条的广告推广做好了,一天光打广告就能卖几万的货,就是这么神奇,鲁班目前还在测试阶段,用的人还不是特别多。佛山那边我那个老大公司的就是用这个鲁班卖货,一天可以销售几万,每天纯利有两万左右,美得很。

到了双十二的时候,由于公司内部调整,总监让我接手拼多多店铺,说实话,我以前真的没有做过拼多多,没办法,领导交代的话那就接,整咯。我接手的时候每天就两三单真实销售,每天五十个左右的访客,一直到14号的时候我开始补单,15号16号一共三天,十七号店铺小爆发,直接真实访客到了每天700多,但是这个时候领导让换宝贝,咳,大家是不会懂的,换宝贝这个事情也就拼多多还能干,在淘宝京东哪里能这样直接换的,换了以后当天流量就下跌,后面一直到20号都有补单,还好,在21号的时候,我的次推款又爆发了,哈哈,天无绝人之路啊,就这样起来了,虽然不是很多,但是接下来几天,每天都能出五十单左右的真实订单了。这拼多多是不是有点太简单了,真的是一个星期就爆发,到现在的话店铺每天访客已经达到了将近6000,真实销售100单左右,后续肯定还能上涨的。

一直到上面部分,2018年的一个工作经历算是到这里就差不多结束了,有些地方写的比较多,请谅解。换的工作挺多的,就单论今年换工作的一个次数来说,在派代作者里面我绝对能排在前面了吧,哈哈。真的不是我自己想换这么多工作,有很多时候生活是由不得自己选择,有时候又不得不做出一些选择,所以今年才会这样子东奔西走。说个题外话,换工作最麻烦的不是别的,是搬家呀,东西多,真的麻烦,每次我自己的车都能装的好满,每次搬家都累得要死。

能看到这里我非常感谢每一个看我文章的派友能看完我的唠叨,也许看到这里的时候有人会说,你当初干嘛非要从那家做空调的公司辞职,一直在那里干多好。我不想一直打工,今年我就是相当于给自己一年的时间到处闯闯,一家不行,就换一家,一来二去的,总能增长自己的见识能力等等。

今年总而言之,有成长,有失败,成长是,除了苏宁易购,别的平台接触的多,而且只要做过的平台我都有摸到一点脉络,自己的运营能力也上了一个台阶。经历了一次短暂的创业历程,虽然失败,但是让我成长了,这就是我得到的东西,我不怕失败,我相信自己还有冲劲,这就是积极的。失败的话就是,确实走走停停,花了很多的钱,几乎没挣到钱,很对不起自己的家人,还有遇到那样的欠钱不还的垃圾老板。

非常的类似派代网这样的电商运营学习类的网站其实有很多,但是我独爱派代网,真的。因为派代网的页面是比较干净整洁的,颜色不是那么花哨,广告性的内容相对较少。我是2016年4月份左右,通过我同事的介绍了解到这个网站的,之后真的通过这个网站学到了很多,可以说,这个网站真的是陪伴了我的运营成长生涯。从那以后,我基本上上班闲下来就是在万堂书院和派代里面逛,别人说的好的我就会去琢磨学习。

从今年的11月初开始,我突发奇想,为什么我一定是只能看别人写文章,不能自己写文章呢,于是从那时候开始,我陆续在派代又发了几篇文章,收获了很多的粉丝。我非常的感恩派代,因为自己在派代写的文章能得到认可,这就是很开心的事情,而我自己也非常认真的对待每一位粉丝。通过跟粉丝们的沟通,我自己也得到了成长,这就是我在派代写文章的目的,我始终相信,三人行必有我师。有时候每天都有几十个粉丝加我,自己也会忙不过来,后来干脆给他们建了几个群,让他们自己多多讨论,大家一起互相学习成长,何乐而不为。做电商不交流肯定是不行的,电商变化太快了,每天都在变,很多新东西就是要互相交流才能知道。

在这里,稍微说点关于派代的别的内容,看派代久了的话都会发现,在上面写文章的主要有这么几类人,电商培训讲师,代运营,还有就是上班之外比较有时间的店铺运营,我比较像最后一种,不过我上班不闲,最近也是相当的忙。有些人文章写的很好,文采也好,加了联系方式发现很多有意思的东西,在这里我就不过多的赘述了。还有,派代上面有些文章,说实话,本来就几句话的内容,他们都能给你整一篇文章出来,难道是怕新手运营不理解吗?我是非常不理解,但是还是有很多人去看,虽然并没有什么重点,当然也许新手看的话可能又是另外一个感觉吧。

既然是在派代写文章,那么必须要写点关于怎么做电商的内容对吧,接下来,那么所有在看我这篇文章的读者请仔细看,以下内容对你做店铺肯定有帮助。很多内容是我自己做店铺的一个总结,也有很多是我从派友上面学到的,我发现很多派友其实本身做店铺已经很不错了,有的更是连我自己自认为都做不到别人那个水平。

1.很多加我的派友就是运营小白,或者是想从美工转做运营的,太多这样的人了,都来问我该怎么样真正成长为一个合格的运营。这样的人确实有点尴尬,我自己的经历来说,就是找一家大的电商公司,去从基层做起,做运营助理,或者客服都行,做了客服都可以转的,这个看形势对吧,又不是一直做客服,前期起步都是这样子比较困难的,我那时候就是做的数据专员,就是收集店铺数据给到我老大,他会知道怎么分析,这个过程中我自己也可以学习做电商的内容,慢慢的成长,看你自己的学习进度了,一般在一个公司久了很多都是可以转运营的,只要你有能力,公司也会愿意培养。

2.聊聊补单这个事,很多人总是问我,我该怎么做每天的一个补单的单量数据,每天补多少才是可以爆发。对于这个问题,我想说的是,真的不要太纠结这个,如果你真的要补单,如果你技术不够,那你就相信一点,大力出奇迹,你补一单也是补,补十单也是补,补单做的就是坑产,你去找准一个竞争对手来补单,计算他的销售额,算出自己要多少单量才能达到他现在的程度,其他每天多少,这个是可以调整的。

3.最常见的一个问题就是,很多人一个链接有多个SKU,然后他们都是补的最低价的SKU,因为补这个SKU会比较省补单的佣金,但是你想过没有,这个方法在几年前还行,可以带动其他SKU的一个售卖,但是现在人群那么精准了,你补低价的SKU,那么现在淘宝肯定给你推荐低价人群,那么你的高客单价的他们这些怎么会买呢,想也想得到,所以这点钱不能省。你要补单一定不能全部都补低客单的SKU,补高客单的吧,不然你是起不来的。

4.现在要说的这个,可以说,并不是我的原创,是一个派友,自己店铺做的很好,他告诉我要这样子做会比较好的,就是补退款单,退款单这个事情在去年就火了,但是可能大家并没有把他运用的很好。每天就补一个退款单,今天拍,明天申请退款,注意,一定要是大单,至于多大,自己衡量这样才有效,这样的目的是为了做店铺的销售额,说白了就是为了做层级,四层级以下的人,你一直做你也做不到很大的流量,等你趴到第五层级了以后你才能欣赏到上面的风景,其他的我就不解释了。

5.说一下大家最关心的直通车,这个工具的话,经验真的是需要用钱砸出来的。决定质量分上升的因素就是点击率,提升点击率的方法很多,我说一个,就是地域,就找前三个点击率最高的地域去开,别问这么多,要想快速提升点击率,这个是最有效的。决定质量分上升的快慢的因素就是点击量,点击量增加越猛,质量分上升的越快。决定你这个能够维持的因素就是转化率,产品转化不行的话建议不要用车去推,费钱,而且是浪费钱。

6.对于新手来说,经常会问到的一个问题就是做标题,全面去分析怎么做标题会特别长,这里给大家说一下我自己认为的重点,通过各种渠道去找到合适的各种词(类目词,精准长尾词,属性词等等),找到了以后再去对比哪些是适合自己的,删除其它,怎么判断这个词是否适合自己,拿这个词去淘宝搜,搜出来的宝贝,跟你的一样,价格也差不多的,这样的好一些哈,而且在线商品数越少越好(重点),这个真的很重要,然后再从中确定自己主推的一个最重要的关键词,围绕这个关键词去加词,删词,标题一定要读起来通顺,就是可读性。

7.通过跟那么多派友聊天,我发现大家做流量的方式确实比较单一,除了自然搜索,然后就想着直通车了,关键直通车很多人开不好,整来整去的花了很多钱也没有效果。建议大家拓展思路,从多方面去思考流量来源,微淘等内容营销搞起来,这块的流量做好了流量是很大的,还有抖音,这个流量明年肯定是要火的。

8.上次我有跟派友们在群里说过我一个朋友的几颗星的淘宝新店,突然一下子就从每天几十个访客爆发到了几百个,销量每天一百多笔,后来我有了解到是这样子的原因,就是说,他们卖的那个机械键盘,有一个玩游戏的战队买了,用了感觉非常好,然后就在他们的游戏论坛里面自主性的发了篇帖子,就这样子,突然爆发的,转化率非常的高,这样其实有点类似达人推荐,有些类目是非常适合的,可以尝试性的跟这样的人合作。

9.我现在主要是做了两个拼多多店铺,自己感觉还不错,补单成本低,就是把淘宝的一个补单套路运营到了拼多多上面,然后拼多多的一个爆发周期短,基本上三天就可以有结果,要冲排名很简单,你砸单的多少就决定了你的前进速度,当然产品转化也要过得去才行,不然冲到了那个位置,维持不了就不好了,基本上冲到了前面拼多多还是会给你蛮多的流量的。

10.刚才只是说了大家做店铺的一个流量单一,其实做店铺的平台又何尝不是呢,我们平时关注的很多就是淘宝天猫,京东,拼多多,今日头条的站内鲁班电商这个平台你们很多人估计都没听过,我也是来了这里才听说的。有同事做这个通过今日头条推广平台打广告,一天就能销售几万的货值,净利润两万左右。这个平台最好的地方直接从消费者浏览一个广告,然后如果点击了广告页面就会直达你的购买页面,不需要经过第三方,减少跳失率,上次去了佛山那边鲁班课堂学习了一下,感觉这个平台非常的有潜力,类似这样的平台腾讯搜狐也在搞的。

本来这篇文章我是想打1万字的,但是真心是没有时间呀,又到了元旦,我花了三个晚上的时间去写的,虽然内容上可能写的不是很好,但肯定是有用心在写。

说说自己明年的一个想法,现在这家公司是卖风扇的,明年重点是这个,不是普通风扇哈。可能会在这家公司做下去,前提是工资过得去,打工嘛,肯定希望工资高一点。这样的话我在这边除了做两家拼多多店铺,还要做今日头条的鲁班店铺,还有一家苏宁易购店铺,可能京东拼购也会让我做,如果同事不做的话,咳,就怕会忙不过来呀,一个人精力毕竟有限。也可能会辞职不在这里做,这里是做多店铺,比较累,我可能还是想着做一两家店铺这样子,整好了就行。当然还有最后一个想法可能就是自己干,看了好多派友都是自己做,有些做的还不错。

明天就是元旦了,祝愿每一位观看我这篇文章的派友元旦快乐,感谢大家对我的支持,谢谢,也感谢派代给我这个机会让我总结一下我的今年的一个生活经历,谢谢。感谢每一位派友对我的支持,希望大家都能在派代学到更多有用的知识,谢谢。最后晒一下我正在做的这家从14号开始操作的拼多多店铺的数据。

 

 

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