2018唯品会小结

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2016年10月正式开始接触唯品会,那时候是入驻发货断断续续搞了2个月。12月月底正式开始销售,赶上唯品会的末班车,一个档期3天,没有做什么活动。没有什么官方大活动。做了28W一个档。然后就退货了。那个时候是入唯品会的大仓,简称快进快退。退货回来,整理已经是年后的事情了。2017年3月入了3pl仓库(3pl就是第三方仓库物流发货,小品牌一般都是去品骏仓库,品骏就是唯品会旗下物流公司。品骏仓收费和后货坑这些都不说了,90天长库龄搞死多少小商家。)。350W的货值。年后回来就是滑铁卢了。年前一档3-5天可以有30W左右的业绩,现在年后回来,一档3-5W.,说多都是泪。其中个人经历曲折就不说了。2017年12月底换公司去做直发了。唯品会的模式我都基本上接触过了:唯品会主要是有三种模式直发(就是普通的淘宝天猫模式,供应商直接发货到客户手里中间不经过唯品会物流。)1:JIT(货物需要从异地的仓库调货,唯品会主要的都是jit模式为主,主要的大商家主要都是做JIT模式)。其中有jit有几种详细就不说明了。2:3pl(3pl就是货品入驻到唯品会仓库,一般是量少,发货量不大的,或者质检不合格的)3pl也有几种模式详细就不说明了。3:直发(就是普通的淘宝天猫模式,供应商直接发货到客户手里中间不经过唯品会物流。)才做3PL)直发只有少数类目可以做,基本上是大件家具大家电,玩具等。4其他的:快进快退基本上只有新品牌会去做。(现在唯品会档期销量比不上以前,有50%也是的售罄率)XOX模式门店直接发货。2017年最大的改变就是档期变多了服饰一个月60多档。一天2个档期直接忙到飞去。普遍的就是2-3天一个档期。一个月10-20个档期。还有就是旗舰店模式。一直主推旗舰店模式。活动力度加大了,出现199-100.5折等活动。选取自动化。档期自动化。(做个唯品会的都知道以前档期是要做清单给商助审核,后面,过程繁琐复杂。)2017年。唯品会最的新闻就是唯品会获腾讯、京东8.63亿美元联合战略投资

 

2018年:档期一样多,效果一样差。流量一直在减少。5折活动成为常态。WOW取消,改成限时快请。主要是推单品,具体的就是不说了,改革之后就是巨坑。现在继续改革。不下判断。现在2018年唯品会最大的改变就是内容,推广。以为唯品会不需要推广。以为唯品会不需要供应商怎么去推广的。一切归根到底就是电商流量红利期已经到顶端,线上电商流量获取越来越难。一:推广。以下就是其中一部分资料。(主要是大促的推广,平时的OTD推广,还有档期位置的购买)

二:内容推广的。主要是唯品会直播,和短文推广,还有就是唯品会绑定微信小程序绑定。绑定品牌公众号,唯品会也类似于阿里V任务的平台。不过现在还很不完善。今年唯品会简单来说就是土豪,大公司就是要砸钱,要不然流量愈来越少。内容,嗯现在可以这样说了唔内容不电商了。内容电商从小红书到淘宝到京东现在的唯品会,基本上唯品会都大力推广内容种草,关联公众号小程序来获取站外流量。归根到底是流量的减少。唯品会最大的改革就是出了MP模式,mp模式说起来7月正式开始运营mp平台说简单一下就是京东POP店,都是直发。唯品会没有了直发模式。直发模式全部转移到MP模式中。Mp模式需要保证金+服务费+扣点。当然还是需要推广费。只有旗舰店模式和有些活动。做个唯品会一年小结。纯电商越来。流量越来越贵。没有什么纯电商了,线上线下结合是必须的了。也就是新零售了。唯品会的XOX门店。大商家或者是传统大品牌可以弯道超车了,直接可以网上购买实体店取货,不喜欢直接退款。享受线下线上的一起服务便利。现在电商必定是内容电商,无内容不电商。就拿淘品牌来说,多少红极一时的淘品牌已经死亡,多少淘品牌认真过的越来越艰难,以前挂上去有流量,到刷上去有流量,然后到开车啦流量,到现在开车流量都没有多少。品牌,或者说大品牌自带流量,资金雄厚。供应链强,现在电商做的是供应链,玩的是资本,直接可以降维打击你淘品牌。正常来说一个大品牌明星代言广告费一年都是千万级别来算的,资本上没有的比。所以小品牌只有内胎可以撑着走下去。多少网红店铺上架就售罄。不用什么推广流量哇啦啦啦的。什么关键字,图片,直通车淘客客都是虚的。未来以来,已经必定是一个无内容无品牌不电商的年代。(每个人都是自己的产品经理,每个人都是一个产品一个品牌。)大数据下你无处躲。

 

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