2018不做人群只能苟活丨如何通过直通车精准人让你的搜索流量起爆

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最近在忙着运营几个新的店铺和产品,很久都没来派代上分享干货。2018年刷单不能刷,黑技术也都低落了,不会玩直通车,不会通过直通车来起爆搜索流量简直活不下去!周末看了几篇派代的帖子,结合自己的在2018直通车改版后的运营调整,给大家写了这篇直通车上权重+精准人群引爆搜索流量的帖子!长话短说,希望能帮助大家!不是十分擅长码字,但是近10年的运营经验在这儿,直通车改版后总结的运营技术在稳定质量分和获取免费流量的很管用,下面的帖子内容,派友看的时候不是很明白,再留言,问我吧!

先来看看这个通过直通车找准核心关键+找准精准人群,引爆搜索流量的案例:

 

单品直通车关键词+人群操作半个月搜索访客成功起爆!

我们知道直通车搜索人群这块,已经有很多的玩法了,但是每个人的方法和思路都是不一样的,就算是同样的方法,不同的人操作,结果也会不一样。

在分享之前,我想简单的给大家普及一下关于人群的一些基础知识,以便于后面你在看的时候思路更加清晰。

1.搜索人群的出价方式:在关键词出价的基础上增加了溢价比例,例:关键词出价1.00元,溢价比例121%,人群出价=1*(1+121%)=2.21元。这个公式一定要会计算,2018年做淘宝做人群是必须要运营操作的,一定要学会找到自己产品的精准人群!

2.因为是基于关键词之上的溢价投放,所以ppc一般要比关键词高。

3.因为关键词和搜索人群还没有完全独立,所以搜索人群和关键词部分数据会重合:因为其本质就是关键词搜索,所以当人群有成交的时候可能相应的关键词也有成交,这就导致了这部分数据会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。

4.如上图所示,目前搜索人群主要有六大块。

5.优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群、人口属性人群,可能这六大人群是同一访客。

看到这里相信大家对人群有了一定的了解,如果不是看的非常清楚,不知道产品的核心关键词和精准人群的也可以直接问我!

那么接下来,我们该如何操作呢?

首先,因为搜索人群是基于关键词的,所以我们所有的操作一开始都是要通过关键词为载体,从而去拓展相应的人群。

一、操作前需要准备什么?

1.一个过去7-14天没有数据的计划

2.200左右的日限额

3.找出投放点击率高的时间段和点击率高的地域

4.测试过的创意图片

如果你准备好了之后,就开始实操了

第一步:要做好人群,首先得做好关键词。

新产品上来,我们一开始需要做的是培养权重,因此我们选取一些竞争度较小,相关性较高的关键词。一般会选取20个左右,然后优中选优,从这其中选取5个左右点击率较好,出价较低的关键词,然后添加进去。如下图所示:

 

第二步:调整出价,获取排名和展现机会。

因为关键词都是优选的,而且有一定展现量,且竞争度较小,所以我们一般出价设置在前10名的位置,以便获取更好的排名,保证关键词有一定的展现量。

第三步:设置人群,提升点击率。

因为图片都是事先测试过的,再加上精选的人群(如果熟悉自己类目人群可以直接添加,不熟悉可以先测试人群)所以点击率表现还是非常不错的,基本在行业2-3倍左右了,上分的条件应该来说是满足了,所以权重是可以培养起来的。

 

第四步:重复第一天的操作,等待数据更新。

第二天重复第一天的操作,如果点击率达到行业2-3倍以上,一般第三天就可以更新,上权重,一般来说就算没有上10分,应该也可以有9分了,这里可以注意一点,第一天加进去的时候我们可以记录一下关键词的出价,等到数据更新的时候我们再对比一下出价。如下图:

 

如果你已经成功完成这一步,那么恭喜你,可以继续往下操作,如果还没有完成这一步,那么你还是先把第一步操作好,再开始下一步。

第五步:保持点击率, 稳步增长。

到了这一步,相信你的权重相对于培养之前提升了很多,当然上分的方法有千万种,这一步相信大家都是可以做到的,更重要的是如何维护,为何获取更大的流量,想必多数人是卡在了这个点上吧?

 

我们在培养计划的时候添加的关键词是有限的,投放的地域和时间也是有限的,以及我们的人群都是精准的,所以我们能够控制好点击率,维持权重最好的

方式就是保持点击率的稳定,所以当我们权重上来之后,我们可以适当的放大流量,慢慢的拓展一些词进来,例如10个左右,慢慢的放开一些地域和时间段,限额增加一倍,继续去培养权重,以此类推重复一周,如果你的展现量、点击量、点击率、日限额等数据平稳增长,那么我相信你的PPC也会平稳下降。如下图:

 

第六步:优化搜索人群,提升流量获取能力

按照上一步的操作,我相信,如果数据反馈合格,你的流量获取能力应该是可以达到你的预期,同时你的PPC也应该是理想的状态。那么这个时候大家可能还会遇到一个问题,质量分已经很高了,权重也还不错了,为什么流量一直停滞不前了呢?很大再获取更大的流量。因为千人千面导致了我们就算很高的出价也难获取很大的流量,所以我们应该把重心放到搜索人群上面了,既然是千人千面,只有符合你的标签人群才能有更多的机会看到你的产品,那么我们就把重心放到拓展搜索人群上面。首先申明一点,这里不是让你刷点击,前面我有提到人群才是未来,质量分被弱化了,人群也是有权重的,我把他也理解为质量分。为什么同样的同样的人群覆盖面,同样的溢价,但反馈的数据效果是截然不同的?如图所示:

 

通过以上数据反馈,我们可以看到差不多的人群数量是差不多的,但是获取的展现能力是不一样的。这里我把它也理解为质量分,理解为权重,我们把A理解为最上面的框框,B理解为最下面的框框。

A的人群质量分为10分,B的人群质量分为9分,比较AB的人群似乎可以通过PPC 判断A权重更高。

那么问题来了,如何提升人群的权重呢?

因为同一个类目,同一个人群,不只是我们在用,就好比同一个类目同一个关键词也有很多人在操作,那么系统只能优中选优,可能你觉得你数据不错了,你能获得更好的展现机会,其实别人比你数据更好,所以导致了每个人群的标签同样的出价你可能获取的流量不一样,就如同不同的关键词,你出价一样,所反馈给你的数据是不一样的。

2018精准人群的基础理论

1、实操原理:

(1),一个流量只会进入一个标签。

(2),人群溢价相同的情况下,优质标签系统标签会比自定义人群优先拿到标签数据。

2、为什么要做精准人群:

(1)、精准人群会提高点击率。

(2)、点击率提升,你的直通车账户基本就解开了。PPC会下降,质量得分会提高。

(3)、精准人群会提高转化率。

(4)、提高直通车本身的ROI及转化率

3、3种人群划分:

1核心人群

2潜在人群

这2个人群,是我们做直通车普遍会发生的错误。

如果前期如果做了核心人群和潜在人群,会一定程度上会稀释掉你想要的人群标签权重。

 

4、自定义人群

来先看一下自定义人群的官方覆盖人数,大家可以查找阿里妈妈的网站:hellp.alimama.com来看阿里妈妈的自定义人群是怎么核算的——根据您选择的人群属性信息做排列组合所覆盖的人群,计算的时间为过去的3-6个月所符合该人群下的覆盖人数。新品要从自定义人群来开始做,老品也可以从总自定义人群来找到自己的精准人群。

 

以上的六步是2018年运营店铺要学会的操作的基础知识,除了以上的六点,还要认识到直通车的核心点还是点击率,收藏率,加购率,转化率.....那么搜索人群的权重是不是和影响质量分的因素一样呢?还是其他更多的考核指标吗?最重要的是什么?这些派友想探讨的可以留言,问我!今天的帖子就写到这里,找时间再给大家新的干货帖子! 

 

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