【抖音干货系列12】6个错误操作,会堵死你的直播间流量!

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众所周知,在抖音直播间的运营中,免费流量的获取是非常重要的。除了获取之外,我们更需要注意的是避免一些“堵死”免费流量的操作。

以下六点,可能是很多商家容易犯的错误,一起看看吧!

01过早大量的付费推流:

对于一个新起的直播间来说,不建议大家过早进行付费推流,这样很容易导致直播间免费流量被堵死。

当然,这并不是说我们不可以做付费流量,而是我们首先要将免费流量做起来,之后再结合付费。事实上,真正能将免费流量玩转的人其实才是最适合做付费的。

原因很简单,如果免费流量都能接得住,那付费流量是不是很轻松可以做爆?毕竟,免费流量一般都是不精准的标签,而付费进来的都是精准流量。

02关注入口进来的人太多:

很多新开播的抖音商家最容易犯的一个错误就是:刚开播就叫亲朋好友到直播间帮忙互动。殊不知,这样的操作往往很容易堵死我们的免费流量。

因为抖音直播间的粉丝来源通常会有几个渠道,比如关注的人、直播广场推荐、同城等等。如果直播间粉丝中关注入口进来的人太多,那么就会抢占其他入口通道,导致直播间免费流量受限。

03福利款选择错误:

新开播的抖音账号在起号过程中,我们会建议商家选择一些福利款来促成成交,进而引入更多免费流量。

但是很多商家前期在福利款的选择上会犯一些错误,比如:选择一些库存的款式、或者是一些比较差、老款的产品等等,这些都是不太可取的。

那么,正确的福利款选择应该具备哪些特征呢?福利款一定要选择受众范围广、价值感高、价格偏低的;此外,福利款产品还需要跟我们未来准备售卖的商品标签相匹配。

04过早憋单:

流量池没有被激活时候,不要太早憋单。我们都知道,憋单过程中没有成交的,这就意味着我们要有能力在没有成交的情况下可以让客户停留很久,让客户不断跟着你的互动走,也意味着我们必须要有很强的话术。

如果能做到这些,那我们可以尽早开始憋单。如果不能做到的话,就要先把流量池做大,然后再去憋单、拉人气。

05无法递增支付人数:

无法递增支付人数也会导致流量越来越少。为什么大起大落的账号死得快?

我们要明白:抖音通常都会给新开播的账号一些扶持。那么,在这个过程中它会考验你:如果第一天成交5单,那就是小学一年级的水平,平台会继续扶持,让你成长;第二天成交10单,那么它会给你出二年级的题,依然扶持,因为你需要它扶持;但是,如果你第三天直接成交500单。但是后来接不住流量的时候,又掉回每天30单。

也就是说,当你到达过某一个巅峰之后再下降的话,平台给到的免费流量扶持也就不会那么多了,而我们这时再重新慢慢递增的话,付出的代价会翻倍。

所以,我们比较推荐商家尤其是中小卖家,千万不要大起大落,而是保持支付人数的稳定递增,比如5单、10单、30单这样逐渐上升,因为每一场都要复盘,每一场都要选择一些产品。我们前期根据整个团队、整个货品复盘的一些情况,一步步往上走。因为我们做店播的、拿到品牌授权的,需要的是“持久”和“沉淀”。

06直播前的准备不足:

很多新手商家在直播前的准备不足也容易导致直播间免费流量进不来。我们经常和商家强调:抖音是所有细节运营的结果。

在开播之前,我们需要将直播间的灯光、背景、KD板内容、角度这类的小问题,都要梳理好,因为这些细节的失误,都有可能导致直播间流量起不来!

 

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