【抖音干货系列11】刚开播抖音账号做好这3点,转化率肯定高!

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当下,抖音电商正猛,商家们都在紧抓机遇,加入直播带货行列。那么,对于一个刚开播的抖音账号来说,我们应该重点做好哪些方面,才可以迅速成为一个高转化率的直播间呢?

本期为大家分享3个关键层面。

一定要做好直播定位 :

对于一个刚开播的抖音账号来说,前期最重要的就是要做好直播定位。需要注意三点:

1是品类选择。新开播账号在商品的品类选择上很关键,要选择自己有优势的供应链,选择可控的供应链。其中,“可控”又是重中之重。

2是主播人设。在选择主播时,我们最好选择播过我们这类产品或者很了解我们这一类目产品的主播。

事实上,很多老板都是最适合的主播。为什么?因为老板除了非常了解自己的产品之外,一般还都自带气场,而且对产品的定价也比较清晰有把控力,这样就可以很自如的去根据直播间情况临时改变一些营销策略。

3是竞争对手。针对抖音上同类的市场与竞争对手,我们都要去认真分析。说到这里,有人可能要问:现在市场上同质化很严重,要打最低价吗?不主张最低价。

同质化严重的话,我们的重点是寻找差异化以及提升我们的运营能力。对于抖音来说,每个价格段都有各自的目标人群,买19.9元的人群,一般不会去买同类69.9的产品。

当然,我们也可以运营一策略去打造差异化,比如用图片差异化避免同质化;还可以把价格段拉大比如别人卖19.9,我们直接卖59.9或者49.9,把价格段拉开来,那么人群不一样,就有利润空间可以去投流、寻找不同客户群体。

新账号重点关注转化率:

对于抖音账号来说,新账号和成熟账号需要重点关注的指标排序是不一样的。

对于一个新开播的新账号来说,排在第一位、需要重点关注的是转化率!接下来依次是停留时间、互动率转粉率、购车车点击率和点赞率。

也就是说,刚开播的账号是不看销售额、客单价以及总场金额的,我们可以只看转化率。

如何提高初期的转化率?依靠低价策略是可以的。那么,低价人群会不会乱?低价并不意味着正常低价,我们只是利用前面少数订单把流量池炒起来,之后就可以一点一点承接,向高客单价过度。

比如在卖家居服的时候,刚开始为了确保迅速成交,直接1块9包邮。这个价格是不是大部分人是无法抗拒的?

之后,当我们直播间人数多了之后,就可以向3.9元、9.9元、19.9元慢慢拉升。如果这个阶段中,有客户说19.9一件比较贵,那怎么办呢?我们又需要往高客单价方面去转,那就可以19.9买一送一,利用这样的策略,逐步拉升客单价。

百人以下的直播间话术关键:

刚开播的时候,直播间热度可能不会太多。那么,在100人以下的时候,我们的直播话术最重要的是什么呢?是留人!

因为这个阶段我们直播间人还比较少,羊群效应其实还是比较弱的,这个时候我们要重点去留人,人万一留不住你这个账号就要死了。很多商家在在线人数百人以下的时候,还一直在傻傻得卖货,这是不对的。

而在200人左右的时候就可以一半是福利拉人为主,一半是以卖货为主,因为你有了一定的羊群效应,可以边卖货边留人。

最后,但在线人数突破1000人左右,这个时候就可以就把福利值作为一个附带和穿插,更重要的是要抓紧时间去卖货。

此外,如果一分钟之内,直播间人数从100人涨到200人或者2000人,这个时候应该干嘛?

很多人会进入一个误区:人快速上涨的时候,会抓紧时间卖货。理由是:不卖货,人就跑了。这是非常不对的。因为在人数快速上涨时,我们要做的依然是依靠福利去留人。

为什么要先留人呢?很简单,我们不妨站在消费者的角度去考虑这个问题:如果我进入到一个直播间,刚好在卖货,介绍产品细节,这个场景容易留住你吗?

还有一种,如果你进去之后听到的话术是:新来的家人们,我们马上会有一个很大的福利,你们来得早不如来得巧,人家等了半小时都还没等到....相比之下,哪种更容易把你留住呢?

所以不同阶段要做不一样的事情:关键是先把人留住,再去卖货。

 

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