【抖音干货系列10】7天实现千人停留?全流程实操方案来了!

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一个新起的抖音直播号,可以实现7天千人停留吗?

当然!甚至不止!不夸张的说,有些类目的账号一天都可能会实现千人在线!

怎么做到?本期,我们就从实操角度出发,将前段时间整理的抖音各阶段的要点串联起来,为大家详细讲解“7天实现千人停留的实操方案”!

内容很干,切勿错过!

直播间冷启动最高效的方式是什么?

事实上,抖音和淘宝一样,依靠差异化才可以真正留住人。

每位商家的优势不一样:比如有些农产品、工厂型商家就拥有天然的场景优势;而一些直播间是靠主播普通话、形象较好,就主要依靠主播的个人魅力和优势留人;还有的商家则拥有供应链优势,可以用超低价激活流量池。

除此之外,想更高效启动直播间,还需要注意两个关键层面:

1.直播间产品布局

开播前我们一定要思考好自己的引流款、拖流款以及利润款这几类产品布局。 

引流款:选择激活流量、吸引流量的款式。特点是:产品满足大部分人的期望,性价比超高,图片点击率高,价值感超高人群受众范围广,和未来要卖的产品标签相匹配,目的是提高消费者的参与感,让众多消费者可以参与进来。

托流款:选承接流量,促成转化的款式。特点是:款式不挑人,大部分人喜欢,超高性价比,低于印象价格,价值感大。

利润款:实现利润转化,提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃,有一定性价比,价值感大。

2.如何拉长直播间停留时间?

直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长,越有助于提升直播间的权重,获得更多的自然流量。

直播间拉长停留时间的关键因素是主播,主播要针对观看粉丝设置规则,及时和打赏的粉丝互动,增进与粉丝间的感情,延长粉丝的停留时间

此外,主播中间要穿插福利款,用“讲故事”不断设定悬念的方式与顾客进行沟通互动,同时话术丰富不能太单一,否则让人觉得很啰嗦,导致顾客流失。

最后,我们还要在产品的吸引力与布局、场景感是否高级、有差异化等方面完善每个细节,才能让更多人停留久一点。

冷启动从开始到最后主要有四个阶段:定位注册账号和养号、直播前准备工作、卡直播广场以及留人变现。

第一,账号定位和养号很重要。

这点主要是方便抖音快速定位我们想要的标签,从而为直播间匹配精准的流量。在我们的冷启动用户里,也要先通过标签锁定住精准人群,并养好账号。

第二,直播前准备工作有哪些?

01. 上架商品,新手前期不需要上架太多商品,10款左右就好。

02. 刷销量评价。为什么要刷销量评价?口碑分一般是30单以上才会出口碑分,前期口碑分出来的越早,流量会越稳定。刷评价是为了形成更好地转化和停留,还可以增加我们的评价。

03. 拍视频铺垫。直播可以引流视频,视频可以导流到直播间,两者是直可以联系起来的。 

04. 熟悉抖音小店后台操作。抖音小店后台里面有很多细节,我们去搜官方教程,基本上半天左右就可以都熟悉了。

05. 熟悉巨量百应操作。我们在直播时,可以在电脑端操作直播间的后台:点讲解、卖点、删除以及添加宝贝,有没有违规等。这同样我们要提前去搜一下官方教程,学习这些很基础。

除此之外,我们还需要做好直播间搭建、助播培训以及主播培训等工作。

第三,什么是卡直播广场?

这点主要是指我们要抓抖音推流的规律,比如常说的下播时候人数是上播的起点人数。但是,现在卡直播广场的作用已经在减弱了,我们需要结合最新的方法。

最后是留人变现。常用的方法有:挂羊头卖羊肉,挂羊肉卖狗肉,吹牛造势等方式,留人变现最重要的是需要通过直播专场技巧去留人。

很多商家会在这个环节崩盘:到底应该怎么掌握控场节奏、把握好度?以及福利款到底上多少才合适?

排品策略:

  1. 前15分钟上2款低价福利款
  2. 刚开播必须先留人,先囤积流量池,有了池子了,才可能一波一波激活后面的流量。
  3. 2. 产品上价格:低-中-高-低-中- 高( 福利款-常规款-利润款)
  4. 3. 助播福利款:助理播福利款,助播可以协助主播去讲解,提前把要过的款穿身上,节奏会更稳。
  5. 提前写好产品的活动脚本&直播脚本:
  6. 很多商家或者主播不愿意提前写好活动脚本&直播脚本,尤其是一些能力强的主播更不愿意,倾向于临场发挥。
  7. 事实上,我们如果想要整场直播都能精准切中消费者痛点,提前写好产品的活动脚本和直播脚本是非常有必要的,而且脚本一般常用的只有几十句话,如果提前打磨好,可以用很久。
  8. 活动脚本框架参考:
  9. 上身效果、引导互动、引导粉丝团(感慨好看想要的扣1;福利必须只有粉丝团的人有)——介绍产品(1、先介绍设计感2、介绍面料3、介绍颜色)——营销技巧(福利款是纯给大家送的,就快一点直接5,4,3,2,1上架——下架链接(赶紧去抢,本来是限量的,直接5,4,3,2,1下架链接)
  10. 直播脚本框架参考:
  11. 倒计时上的链接(倒计时3,2,1上链接(音乐响起)——再次介绍产品助理配合(1、试穿颜色2、介绍面料3、介绍搭配)——倒计时下架链接(付款倒计时10秒,5-4-3-2-1)——还是不下架(墨迹3分钟,循环介绍产品特征--衔接)
  12. 4小时直播流程设计:
  13. 以服装类目为例:
  14. 开播前5分钟(直播广场的人会根据账号权重进来,不要着急卖货;有人气的就明聊天,新入刚开播就点名欢迎。说刚开播不久,支持下满10个人给你们送价值79的打底衫)
  15. 5-15分钟预热聚人(直接上福利款3-4个款3个不同福利款)发发3个福袋(注明只上10件单量
  16. 15-115分钟衣服(1.衣服2.衣服3.衣服....20件衣服( 每款5分钟)(价格场次)(更货话术)(衔接过款)(助理、中控烘托气氛)
  17. 115分钟- 150分钟(新款1.2.3.4.5.6.7(每款5分钟)( 助理烘托气氛/助理替播休息)
  18. 150- 230分钟(爆款返场1.2.3.4.5...11款爆款,每款7分钟)
  19. 230-240分钟(做自我介绍,感谢粉丝,发发福袋等)
  20. PS:以上内容是框架,每个人还需要根据自己的情况去调整。
  21. 结语:
  22. 对于刚接触抖音的商家来说,想要快速掌握直播卖货要点,学习应该是成本最低的方式,可以节约我们大量无效探索时间。
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