【寻说】傻瓜式标品爆款运营路线整理合集。(附表格。)

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我是宇宙第一帅的武汉刘德华。今天给大家讲讲标品大爆款操作节奏和模型。此方式是群内大佬所分享。

 

6月连爆两条链接,均2000+日搜索。

下面是他6月打爆款的部分截图

 

他也是个从0做到过年销千万的实力运营了。

 

希望对做标品的兄弟有一定启迪作用。

下面就给大家解析一下,标品竞品数据化打爆操作行进路径。

标品爆款最重要的就是做数据调查,呃。。应该是判定一个运营能不能行,最重要的就是看他是否足够了解市场动态。

这也是为什么很多老板,什么都不懂也能打爆款的原因。

那既然谈到数据调查,我们就来看看上架之初,我们需要调研那些维度。

首先我们要把最近几年的访客数,交易指数和卖家数调出来。

 

通过数据线去分析行业趋势和动态以及自身产品运营的时间节奏点在哪儿。

如图所示,把访客数和卖家数绘图。

 

就可以得到两个很重要的信息:

行业访客量每年都有增长,这个行业算是比较稳定的,没有很大的变化,

那也就意味着该行业如果不做到小爆款,基本很难实现盈利,很明显的要么会所嫩模 要么下海干活的类目。

同时,通过这个波浪线可以基本确定的运营节奏是:

每年过年期间及4-6月是行业淡季,7月开始大盘迅速上涨一直到11月-12月份略微下降

再把交易指数和卖家数绘图。

 

又可以得到个行业动态的信息:

2019年交易指数对比2018年增长了255% 市场需求增大  

卖家数2019年对比2018增长了2.8%.

2020年交易指数对比2019年对比没有太大变化

卖家数2020对比2019年减少了39% 

市场容量没变但是竞争度减少。

由于17年数据调不完整,21年还没完,也就不去同比17.21年的数据,仅做参考。

但也基本确定了,这个类目该不该进场,进场还有没有玩的必要。

然后把最近30天综合排行前200个宝贝的最低销售价和月销调出来制图。

 

就可以得到大致运营打法问题。

如上图所示:

低客单价的150到268的价格可以走量,市场需求较高。

如果追求利润的话可以选择400到600的价格段。

600以上的就是另外一种偏向不是简易床了。

那这时候在店铺布局上就可以以150-268的产品 作为引流款(平销款)来为店铺引流。

400-600的产品 做利润款,重心放在150-268的推广上和400-600的视觉上。

再去提出3-5个最近一个月同风格店铺的新品和价位相差不大的竞品数据。

 

就可以基本确定在该行业下,我们数据维度的大致数值在什么水平。(说白了就是你干预的时候 要把数据控制在多少才不会因为成交而损失链接人气权重)

同时把类目前50的流量结构掉出来。

 

流量结构可以帮助我们在运营产品之前确定我们要做的渠道(产品突破口方向)

而不是看到别人搜索打爆了,方式也得到了,就立马给自己店铺也玩这一套方式。这是不对的,每个行业流量布局不一样。

同时流量布局也可以让我们确定在打竞品前,先从什么方向去抢流量。

举个简单的例子:

比如竞品以搜索为主,付费很少。

你进场后直接干搜索,大多数时候都会给自己干一头包,如果换个方向,直通车卡他搜索成交关键词的出价,重心放在直通车转化率上。那这时候你去抢他搜索流量就要好做的多。

至此我们就可以以产品基础搭建为中心去优化产品自身。

基础搭建分两步,一步是产品基础  然后是前期运营基础

产品基础也就是,标题,关键词,图片,评价,价格等

标题,

 

搜索人气和在线商品数据调出来,在以竞争度(竞争度=搜索人气/在线商品数)排序,完事儿扔到搜索分析里面 看看该词的词路线是否健康,这个词路的趋势是否有上涨趋势。

然后把同行竞品最大的成交词和流量词拉出来,搜索分析里面选择竞争度大且转化率高的词组合到一起就可以了。

呈现页视觉,

一张好图可能不是爆款的,但是爆款的一定是一张好图,淘宝卖货也是卖图片而不是产品。

所以在视觉上,就需要店铺人群作为支撑,满足店铺访客的行为特征,才更容易成交。这里就是为什么很多店 有访客没转化 或者转化率低的原因。

结合上表,

分析出店铺主要人群和成交关键词(占比最大的,最接近店铺和宝贝的标签),

围绕这些在钻展、直通车、达摩盘、店铺视觉、店铺评价等工作上,有意识的往这些方面靠拢。

具体操做思路如下:

一、直通车、钻展、达摩盘

对店铺成交关键词大的词、年龄、区域、人群标签,有意识的提高溢价比例;

二、店铺视觉

围绕店铺核心人群,在主图、详情页,大促、聚淘、钻展、内容营销等承接页,定制化的制作图文;

比如店铺店铺主要群体:女性、年龄段25-30岁,上班、运动族,

店铺视觉应该往粉红、有调性、鲜艳等方面靠拢,文案添加他们关注的健康板块,以此来提升点击和转化

三、店铺评价

围绕最准确的店铺标签人群,及人群最关心的问题,店铺评价应以此来展开及布局;

然后是基础搭建,也就是正常出售的宝贝呈现页布局:

第一,收集买家痛点,(问大家里面去翻,买家最关注的问题,或者是爆款评论标签里面最多的是什么。)

第二,根据买家痛点,制定对应的好评,建议加上花里胡哨的符号,更容易让评论置顶。

第三,准备好要做的评价素材。

一条评价至少包括上面收集过来的两个买家痛点,1-4条左右。

把差评的关键词使用到好评里面,字数做到50以上找刷手点赞或者评论买家点击差评按钮查看差评的时候会优先展示好评

前期运营基础搭建

把每个周期的竞品数据调出来,

 

 

这样就能大致判断出该行业的淘系各数据是多少。(比如收藏加购率 链接转化率 渠道流量 和渠道转化率)

 

把调出来的数据排单排到产品运营计划里就行。

计划实施过程中

注意单品和关键词转化率不高于25% 

第四天开始做视频晒图,在第二个周期前做完20个。

第五天上车测图。

第三周开始就要判断该品是否需要优化和是否值得推广。

主要判断收藏加购和转化率是否正常,不正常就调整视觉,

保障没有差评即可。、

第四周第五周,逐渐把产值拉上去,做递增,同时直通车只开自定义人群。

第六周第七周期,优化自定义人群,产品数据没问题的情况下,直接降维同时拉大直通车来洗白链接。

最后实时跟进竞品流量词和转化词来调整车词,出价,和自己引流词路的选择。

 

到这里这份非常标准的爆款路线算是给大家交代清楚了。

由于是转述,所以写得很艰难,

我想我应该是说清楚了他玩数据化竞品的打法的,希望对各位好兄弟有用。

图内表格,或者还有什么我没讲清楚,你又想了解的,可以看我主页和我直接联系。

祝大家金九银十店铺都能起飞~~!

拜拜~~

 

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