转化率要提升看这里!!!!

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另外这篇帖子帮一个设计师朋友做个宣传。这位朋友做设计师有10年了。手艺没得说。淘系的美工和一般网页的美工、以及logo设计。都做。而且做得还不错。今年因为疫情原因,自己在家接单子。所以我想帮他做个宣传。有需要的商家可以联系我。下面给大家康康他的作品。

 

 

转化率分两个层面,第一个层面为流量引入层面、第二个层面为店铺承接层面。

一、流量引入层面。

所有的访客从引入到店铺之前的工作,我认为都是流量引入阶段。

流量引入阶段,主要是推广设定方面的问题。

推广设置得好,流量才更有精准度       流量精准度体现在关键词的相关性      精准人群的定位。

关键词的相关性: 

关键词的引流标准主要是广度和精度上面要找到平衡点。

广度即流量大小。

精度即流量精准。

首先是广度。之前有个很有意思的提问。你知道在中国有多少三四线城市的人在买苹果的时候输入的关键词是水果吗?我们的爸妈50-60岁左右的人,在网购的时候,有多少人能准确输入自己要购买物品的关键词吗?还有多少人是用手写的?甚至关键词的笔画上面会出现偏差?特别是一些购买人群是中老年人群的品。这方面尤其比较明显。

所以关键词的广度,我们一定要先清楚,自己这个类目的搜索词主要集中在哪些词上面。

 

进入市场、搜索排行,找到自己贴合的子类目。

 

关键词转化率和搜索人气上面做对比

 

飙升词有哪些在同比增长

流量的广度、和流量精度,在排行里面能把词都按照自己挑选的条件,剔除一遍。挑选的条件,比如我用词,可能广度要7天搜搜人气最低要1万以上的词,我才会用,精度方面,转化率10%以上的词。我才会用。这个条件每个人根据自己类目情况去定。有些应季行业,可能还需要根据这些行业排行词的变化。直通车根据市场变化,要加一些飙升比较快的词。各种方式,和方法,词的提炼基本都在搜索排行里面来找。

在引流方面如果选词上面就有问题,后面想通过其他方面去提升转化率无疑是很难的。

二、店铺承接方面

店铺承接方面主要分为、客服询单、

店铺内功:主图、短视频、客单价、月销、详情页、好评买家秀和问大家置顶

客服询单、回复及时率很重要。一般在5秒钟之内回复,为最佳。一旦超过五秒钟,买家就可能切换其他界面了,这样沟通就很难转化。客服专业性,这个就没有什么标准了。当然是越专业越好。

接下来,就是重点了。内功方面一直都是商家很难做好的板块。

首先主图:

主图突出卖点(与其他商家的差异化。以及优于其他商家的信息展示)。

卖点分为软卖点和硬卖点。

软卖点是自己通过营销手段赋予宝贝卖点。比如包邮、买两件打五折。拍下立减30元等等。一切以营销手段以及噱头制造的卖点,我们称为软卖点。软卖点更多的是设计师和运营文案,相互间的配合,效果最佳。

硬卖点是宝贝自身具备的卖点。只要是宝贝优于其它同款宝贝的地方。都是硬卖点。当然如果没有别人好的地方。那就不要展示了。有硬卖点的宝贝再结合软卖点的营销,主图出来都还不错。

当然,卖点再好,也要用直通车先测一下。具体测款。

还是常规的AB测试最简单。

相同创意标题测试创意图片的点击率

相同创意图片测试创意标题的流量大小

一般一个主图,做出来之后,最少会把卖点小幅度的改个几版。然后丢到直通车里面去测。当然,如果有能力的小伙伴,用钻展的热力图也可以去测试一下。

客单价:

客单价会直接影响到点击率。首先自己宝贝的客单价,跟自己匹配宝贝匹配的关键词成交人群是否在范围内。如果不在。那么在宝贝的sku里面肯定要设置一个价格是这个范围之内的。一旦差距太大,展现的人群是不会买账的。视觉上面做得再好。也没用。消费水平一旦不一样,其他的都不成立。

添加了低客单价的sku,如果有产品,最好,如果没有产品,可以把这个sku库存设置为0。

月销也是把这个低价sku作为淘客走量的。淘客只要走完,把这个sku库存设置为零。只是月销的数字在上面就好了。月销的数量取决于竞店宝贝的月销。如果竞店月销是上万,自己宝贝最少也要用淘客做到个几千。不要别人几万的月销,自己就几百。差距一旦太大了。也会影响点击率。

主图短视频:

一般主图短视频最好不要超过30秒。最佳为20秒左右。在把自己宝贝有利的信息展示完的情况下。短视频越短,能吸引的人就越多。

1-5秒播放宝贝硬卖点。6-10秒功能展示、产品不同视角展示。11-15秒外观外包装展示。16-20品牌logo或者其他标语。具体时间分配可以灵活运用,大概结构这样最为合理。

详情页:

详情页的核心作用是消除买家付款时的疑虑。具体指什么,每个宝贝都不一样。有的宝贝是要展示清楚用法,有的宝贝是要展示清楚材质。有的宝贝要展示清楚授权书等等。总之,详情页上面展示的主体,一定是这个类目宝贝的购买群体最在意的事情。其次才是尽可能的让图片清晰美观。简洁大方一目了然。

好评买家秀:

自己拍好买家秀照片,找自己朋友或者家人然后把买家秀做上去。做上去之后,找不同的人,给这条买家秀,点赞。直到这条买家秀置顶。

问大家也是同样的操作方法,自问自答。然后点赞。

转化率这整条线:从关键词标题引流、买家询单、到主图、短视频、客单价、月销、详情页、好评买家秀、问大家。

整条线路都做好相关工作,转化率是不可能差的。除非产品本身很劣质。不然一般都会很优秀。

 

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