视频号开通直播怎么玩?直播带货潜力远超抖音?

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视频号最近非常的火,一天一个版本的更新速度,直接把之前不看好视频号的各路大V打脸打得啪啪响。

有一个有意思的现象,上午在群里和朋友聊视频号如何变现的问题,下午就在视频号的推荐中,看到了视频号如何变现的视频。这精准度非常给力!

毫无疑问,视频号的算法推荐也开始发挥作用了。而且比抖音可能更强的是,维欣体系内,用户的聊天记录和分享内容,这个数据量级将远远超过抖音。

可以这么说:维欣会比抖音更加了解自己的用户!

短视频+直播+购物车,这是最标准的短视频平台直播带货基本配置!

一、内容

基于算法推荐的短视频内容,是保证用户使用时长最重要的因素。如果短视频平台的内容无法留住用户,那么后面一系列的变现操作就没有可能。

就目前的观察来看,视频号从早期只能作为大V们的分发渠道,到各路镰刀大神齐齐上阵,再到现在的逐渐多元化,总体发展方向是健康的。

很关键很关键很关键的是,视频号现在流行的内容,和抖音出现了很明显的差异化。在视频号里,比较容易火的,是正能量、价值观输出、一些品质较高的专业视频等等,和「抖音小姐姐」与「快手土味视频」有根本的不同。

这背后的根本原因,是用户画像的不同!视频号的主要用户,明显年龄要大于抖音!

这部分用户的特点是:消费实力更强,但是相比抖音,不是那么容易被洗脑!

都是在做短视频,但是:视频号和抖音绝对是两个物种!

二、流量

说到流量,就不得不问:维欣到底愿意给视频号注入多少流量资源?

现在视频号的基本入口是放在二级菜单里的,也就是朋友圈下方的位置:

这个位置其实还不错,尤其是在维欣这个十几亿DAU的超级大平台里,说明视频号的战略地址是非常高的。

大胆预测,当达到一定条件后,视频号甚至有可能直接放到一级菜单,即打开维欣后直接出现的聊天列表页,和「订阅号」一个级别!

什么条件呢?至少得让一定比例的用户可以日常使用视频号,所以至少有两个标志:「基础设置完善」+「变现模式清晰」。

三、基础设施

目前视频号的基础设置,基本初具雏形了。

1,基础算法推荐的短视频内容,可以让创作者得到很大的流量。

但这里要注意,从目前实践来看,视频号的推荐逻辑和抖音明显不同,视频号推荐,第一阶段需要借助私域流量,即会话和朋友圈。这点对新手和做号集团都不太友好,但很必要!

可以预见:视频号的社交属性要比抖音强很多。

其实反过来看,视频号其实就是私域玩家突破朋友圈5000人的最好工具。朋友圈发的再精彩,也就是你那5000以内的好友在给你点赞,而借助视频号的“私域+算法”推荐机制,发在视频号的内容可以在整个流量池里给你分发。

2,电商基础设置:直播+小商店购物车。

到今天为止,这两个都有了,虽然还是在内测,细节还没有抖音、快手那么好,但完成基本的直播带货转化已经没问题了。剩下的就等功能优化吧。

3,付费流量采购。

上个月小程序推出了「视频号加热」这个功能,内测资格需要申请。简单说这个就是视频号的「dou+」,可以让每个创作者都可以花钱去采购流量。

不过蛋疼的是,目前测试的数据极差,效果估计只有「dou+」的10%左右。

4,插入公众号、小商店、小程序。

视频号目前可以插入公众号链接和京东联盟的购物车,后面这块应该支持会越来越好。

尤其指的注意的是,可以插入公众号和小程序,对很多原来的私域玩家、公众号玩家、小程序、小游戏玩家,都是明显的利好!

本质上来说,视频号依然是一个非常优质的流量渠道,如何变现,依然看你是如何设计你的「变现终端」的。

 

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