薇娅自掏千万宠粉,红包补贴是否会成为直播间新标配?

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第一个用千万红包补贴宠粉的主播诞生了。

红包补贴,相信大家并不陌生。在刚刚过去的2021年春节档,这场大战硝烟四起。抖音20亿、快手21亿、百度22亿…互联网大佬们轮番加码,互秀肌肉。

热热闹闹的春节档结束后,电商行业迎来了新一年的首个购物节——淘宝38女王节。这一次,红包补贴这把火,又悄然蔓延到了直播间里。据小榜君了解,38女王节于2月25日在淘宝直播正式拉开帷幕,而前一天直播间已经热闹开了。

 

图:薇娅正在点淘直播间发红包雨

“9元、30元、55元、100元!”2月23日晚上,薇娅直播间的粉丝们在留言区里纷纷晒出自己的红包战绩。这是一场题为“女王节预售大揭秘”的直播,除了像往常一样介绍产品,薇娅每隔十分钟就在直播间里发放一波红包雨。

38女王节期间,粉丝们在购买现货和付尾款时,叠加、无门槛使用。对于消费者而言,相当于产品的价格在获得商家让利、平台补贴后,将再一次探底。

据小榜君了解,薇娅的红包补贴价值已经超过了一千万,是截止发稿前平台上红包补贴数额最大的主播,且都是由她自掏腰包的。“红包雨”活动将一直延续到3月8日。

 

砸千万宠粉,这事儿发生在薇娅身上,并不令人意外。粉丝是成就主播的基石,主播在维护粉丝关系上也应该尽心尽力。以薇娅为例,她直播间每年都会举办一次粉丝狂欢活动来回馈粉丝们。如今,薇娅粉丝节已经成为薇娅女人们的狂欢盛典。

这场千万红包雨的活动,其实早在2月22日就已经埋下了伏笔。2月22日下午,薇娅在微博上,对外公布此次千万红包补贴计划。消息在社交平台上快速发酵,吸引了淘内外用户们关注的目光。

截止发稿前,该条微博转发量超过33万,#薇娅直播间千万补贴红包#的相关细条阅读量高达2.5亿,讨论度近50万。

宠粉、大促营销,除了这两点,红包补贴背后还暗藏了哪些商业密码呢?

首先,让我们先对红包雨的玩法做进一步拆解。“红包雨”是点淘 APP(原淘宝直播独立客户端)为淘宝主播推出的一项粉丝运营工具,全称“最爱红包雨”。具体玩法是:首先用户要成为主播的最爱粉(主播开播时会收到强提醒),然后参与几轮甚至十几轮的抢红包活动,最后抢到的红包能在直播间购物时使用。简单来说,用户获得红包雨最关键的两步,一是下载“点淘”,二是成为主播“最爱粉”。

 

从运营角度分析,点淘APP是淘宝内容化的重要阵地之一,淘宝主播在点淘上的玩法上,衍伸性更强。而获得最爱粉,更便于提高主播们和粉丝之间的黏性,进行精细化运营。数据显示,相比于普通粉丝,“最爱粉”的召回率是普通粉的2.5倍,观看时长是2.7倍,人均支付金额是3倍。

从数据角度分析,红包雨在直播间涨粉和成交都有明显助力。在薇娅2月24日的女王节直播上,她直播间的观看量又进一步飙升到了7455万。

点淘APP小二蒜皮告诉小榜君,自今年1月发布以来,“最爱红包雨”已经成为了许多主播的标配运营工具。据了解,年货节期间,点淘APP中有400位主播发出红包雨。与平时相比,他们的直播间用户观看时长提升100%,互动量提升100%,分享量也提升56%。

将“红包雨”玩法放在大行业的趋势中来看,薇娅的这次躬先表率,必然会让这个活动更加热闹。

 

原因一,具有诱惑力。所有互联网从业人员都知道,真金白银的补贴能给业绩带来爆发式的增长。网约车、春晚红包、外卖都是如此。原因二,加剧竞争感。淘宝直播已经不再是莽荒开垦的时代,利用玩法,对粉丝进行精细化运营将是主播的必经之路。

回顾今年春节,薇娅凭借支付宝五福活动,以及央视春晚的直播,狂吸新粉。短短一周涨粉3000多万。如今,直播间的粉丝数已经突破7500万。利用补贴,盘活新增的粉丝,对她而言也至关重要。

那么接下来,哪些主播也会加入补贴战局?谁又会进一步追加砝码?红包补贴会成为直播间的新标配么?我们拭目以待。

 

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