营销工具解读:拼多多商家如何利用营销工具提升销售额?

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大家好,我是虚竹。

众所周知,拼多多是没有日常折扣的,店铺日常想要做价格营销最主要就是通过营销工具来实现。

不过店铺后台的营销工具非常多,每个营销工具分工不同,针对不同类目营销工具的使用也有区别,这些营销工具怎么选择呢?

一、优惠券类型

拼多多的优惠券有很多类型,商品立减券,私密券,关注店铺券等等。日常使用最多的就是店铺关注券和商品立减券。

值得注意的是多件多折券已经下线,不过官方也有了新的优惠设置工具——凑单专区。

关于优惠券的使用方法这里不多做解释,官方后台都能看到。

二、优惠券叠加规则

1.相同种类的优惠券不可叠加使用

2.不同种类的优惠券中,店铺优惠券不可与商品优惠券叠加使用

3.平台优惠券可以与商品优惠券或者店铺优惠券叠加使用

简单解释使用规则就是:最多是两个优惠券叠加使用,平台优惠券可以与除自身以外的任一一种优惠券叠加使用。

三、各类优惠券作用

1.商品立减券

提升单品转化,没有门槛,但是会影响到历史最低价。

2.关注店铺券

能够提升店铺人气和粉丝,带动店铺的综合权重

3.领券中心券

有固定的资源位,消费者可在领券中心或者商品详情页直接领取优惠券,店铺因此获得高额流量。

4.省钱月卡商品券

报名成功的商品能在省钱月卡券精选大额券区域获得相应的曝光加权;而且省钱月卡页面的主流量来自于平台高客单用户,

通过大额的优惠券让利,可以吸引高消费力用户的下单转化,从而提升店铺的GMV产出。

四、优惠券设置技巧

1.利润低

⑴低客单价玩法

①新品期

如何在流量不多的情况下,提升销售金额也就是我们的UV价值。

目的:低客单价的产品本身就给人一种价格很实惠的感觉,会有很多买家愿意购买,但产品本身的利润太低,所以只能通过大量出货来获得盈利。

所以在新品前期可以利用营销工具凑单专区或者多件优惠让买家觉得更优惠。除了设置多件优惠,也可以设置店铺关注券,作为新店来说需要粉丝积累很重要。

原因:营销工具可以在首页/推荐页/搜索结果页标签展示,也能够吸引买家点击提升我们产品的点击率,多件优惠的权重要比单件购买的权重高,单量上的减少也减轻了发货压力跟人工预算。

②成长期

目的:成长期流量大幅度提升,低客单价的产品利润很低,为了冲刺类目排名,会适当报一些活动,而无论是冲排名还是报活动都需要提升坑产。

活动资源位上坑产表现越低,排名越靠后流量也就会越低,同时你参加活动的流量表现就越差,所以参加活动需要利用一些营销工具在现有的流量里获得最大利润。

工具:限时限量、先用后付、评价有礼、优惠券;限时限量可以刺激用户在短时间内付款,大幅提升GMV。

③衰退期

目的:部分产品在活动结束之后,可能会处于一个流量跟销量的下滑期,下滑期我们要设置营销工具去稳住我们的坑产去稳住排名,不要让活动过后下滑的过于严重。

原因:活动价格失效产品恢复到原价,拼多多的活动是最大的流量渠道,一旦活动的扶持过去店铺会出现大幅度的流量下滑,流量的下滑就会引起我们订单的减少、销售额的减少也就会影响到我们店铺的排名。

工具:短信营销、拼单返现

2.利润高

⑵高客单价玩法

高客单价产品的特点:利润可以在40%以上,参加活动还有付费都是极具优势的,可以用付费推广加营销工具的推广玩法。

短信营销:提醒买家店铺优惠活动,让买家感受到你的服务;

优惠券:省钱月卡商品券;领券中心。

总的来说,产品的每个时期都可以搭配优惠券来使用,一定不要盲目设置,要根据自己的产品利润来决定优惠力度的大小,

除此之外,店铺会出现大促和日常活动交替进行的情况,这时我们设置的大促券在大促结束后会自动失效,如果不提前设置优惠券的话会造成优惠券断档,

所以商家朋友们一定要提前设置好,比如说大促全是15号结束,那么日常券从16号就要开始了。

以上就是今天要说的内容,有关拼多多店铺运营问题欢迎交流。

 

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