腾讯这是在给抖音和快手扔王炸啊

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如果有人问,腾讯能干成电商吗?估计不少人持观望或怀疑态度,虽然先后孵化出京东和拼多多来与阿里抗衡,但腾讯始终未能搭建起自己的“嫡系”电商平台。

如果再问,腾讯还会做电商吗?几乎所有人都斩钉截铁的回答:肯定会!

在追逐电商梦的道路上,鹅厂就没停下过脚步。

远的不说,单单今年上半年,从QQ传出“QQ惠购”、“QQ群橱窗”和“直播购物”三件套正在内测,到微信上线企鹅拼拼小程序,两大业务线同步发力,加紧摸索社交电商的新打法。

仅仅如此,还不足以在电商界掀起多大的浪花。

要知道,抖音和快手这两大流量平台,不仅继续凭借短视频进一步与微信抢占用户时长,在直播带货这个2020年最大风口,还以更为激进的姿加速态蚕食阿里等传统电商巨头的蛋糕。

面对外界如此大的挑战,坐以待毙抑或无动于衷,显然不是鹅厂的风格。作为拥有12亿日活的社交巨头,腾讯手上能够打的牌足够多,这次直接一对王炸,震慑全场!

近日,腾讯直播官方宣布,平台将于2020年7月20日起,开启免费入驻通道,欢迎企业和个人参与电商直播,微信全民直播、人人带货的时代已经到来。

 

  1. 腾讯直播的三大看点
  2. 7月3号,腾讯直播团队在其微信公众号上推送了一篇《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》,信中提到,腾讯直播将于2020年7月20日起开启免费入驻通道,并将为参与腾讯电商直播的企业和个人提供系列服务。

具体政策包括三点:一是免费入驻,自2020年7月20日0点起,用户下载腾讯直播APP,完成实名认证即可拥有直播权限和电商带货能力。

二是蓝V权益,商家可通过上传企业营业执照、法人身份证等信息,缴纳599元/年的认证费用,升级为腾讯直播蓝V用户,享受6大权益——蓝V标识、小程序跳转、专属公域流量扶持、优先参与官方活动、专属客服、功能优先体验。

三是自动升级,在2020年7月20日0点前缴纳599元/半年技术服务费的商家和内容主们,将自动升级为腾讯直播蓝V用户,尊享6大蓝V权益。

在这六大权益中,小程序跳转和专属公域流量扶持最具吸引力。

前者意味着,商家可自动开通小程序跳转带货,实现从看点直播跳转到自有小程序带货;

后者则表明,官方允许商家在微信公域流量池薅微信羊毛,可谓诚意十足!

此外,腾讯直播官方还将开设《腾讯直播小课堂》课程,免费为所有用户提供腾讯直播产品功能介绍、电商能力和直播带货技巧等。

目前腾讯直播入口主要包括微信生态内的公众号、小程序与社群,和外部的腾讯直播APP。

2. 这次做直播,腾讯方向对了其实,在腾讯直播之前,腾讯做了不下10款直播产品,包括企鹅看看、闪咖、腾讯云小视频、下饭视频等,但大多表现不理想。

 

这次,做腾讯直播,为什么成功概率会大很多呢?因为腾讯以往的视频应用,产品思路都是薅微信流量的羊毛,进而导入到独立的APP去做运营。这种打法并未充分挖掘微信的社交裂变优势,同时也没有充分利用微信庞大且完善的生态进行流量沉淀,自然竞争不过市面上的其他主流短视频平台。要知道,微信拥有超过12亿粘性高的活跃用户,同时还聚集了千万商家和各类社群,如果能打通公众号、微信群和朋友圈等不同私域形成联动效应,其威力不可估量。这次,腾讯直播定位直接是服务商家的工具,肩负着用直播重构电商“场”的使命。商家是核心,直播、小程序、公众号这些工具都是围绕商家服务,帮助他们串联起数字化运营的各个环节,让他们能在微信生态里活跃和壮大。而腾讯,在其中扮演的是生态建设者的角色,提供工具,连接用户。换句话说,单拎出腾讯直播,确实没有多大的杀伤力,但如果把微信生态里的各个部分串联起来并为商家所用,其发挥的功效就远远不是1+1+1>3那么简单了。如此一来,腾讯直播不仅想象空间会大很多,且与抖音和快手这些以短视频起家的流量平台相比,具备非常明显的优势:其一、在快手和抖音,主播想要将粉丝引流到微信私域流量会遇到不少的限制,转化效率低下:从搜索微信公众号到添加关注,再到扫描二维码进群,在这一系列步骤中用户会层层流失。反观腾讯直播,不仅不存在这个问题,如上文提到的,官方甚至还会给予公域流量的扶持。不难猜想,腾讯直播的引流方式相较其他平台而言拥有“特权”:在直播间中悬挂微信码、手机号等,便于用户添加,让商家便于累积私域流量。有了私域流量的沉淀,后期再做裂变拉新和直播预热等活动就会事半功倍。其二,腾讯直播背靠国民级的社交应用微信,受众广泛度无其他APP能比,不存在所谓的“破圈”问题;

最后,相比抖音、快手和淘宝直播“二八分化”的主播生态,腾讯直播目前还算是一片未开垦的,更能吸引业内的腰尾部主播和机构进场。

3. 腾讯直播+视频号+公众号+小程序多方联动

短视频是直播的b面,短视频+直播,一手内容,一手商业变现,构成完美闭环。

所以说到腾讯直播,就不得不提近期微信另一个大动作:视频号全面推出。

不用下载APP,享有与微信朋友圈并列的一级入口,微信视频号借着微信这个超级流量池迅速攻城略地,并在前不久突破2亿日活。

 

“微信之父”张小龙朋友圈的截图

由于微信视频号还处在摸索初期,最终产品形态肯定会经历迭代更新,但可以肯定的是,它将成为微信生态的重要组成部分。

并且,我们可以进一步猜想,未来腾讯直播、视频号与公众号、小程序等多方联动运营,很可能将成为微信生态运营的标配。

谁能把这几大流量池链路打通完成私域流量的沉淀转化,谁就能挖到微信在电商直播上的巨大红利。

当前,腾讯直播还只是雏形,从用户体量来说不及抖音和快手,但不论是腾讯直播、视频号、公众号,它们都不是孤立的存在,一旦形成巨大的联动效应,在用户粘性上,足与抖音和快手一较高下。

对于中小卖家而言,直播这条赛道,不论你是处在在观望之中,又或者是在抖音和快手里苦苦尝试仍找不到销路,提前抢占腾讯直播的先机或许是更好的选择。

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