聊一聊做店流程,个人经验分享下 是不是干货 看自己的需求

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加个去年单品14天爆流量图 产品为千层榴莲蛋糕  想要补单的安排都可以问我要,  

首先是选品   七分看产品 三分看运营 。 在我从业这么久以来始终贯彻的一个点,自己构思过很多商品,也帮助过很多商家去选自己的产品。其实很多人是有能力改变自己的产品更加迎合市场,做淘宝不要一门的想技术技术技术, 技术都是辅助于产品之上  我们开始的时候 可以花更长的时间从我们的工厂改良迎合市场也好 去批更迎合市场的货也好 这里建议刚入门的人有耐心一些 。这里我举一个三年前的一个例子。不配图了 临时写的文章。不喜勿喷

三年前还是四年前有点忘记了 一个食品店,但是我做的是代运营,因为级别可以自己选店 我就挑了个天猫,当时他的产品有20来类 因为临近中秋 我看到有几款月饼 那个时候还有生E经的市场分析 从生E经逐步分析一个水蜜桃口味的散装月饼是一个市场空缺,果断的让这个商家拍了一些月饼的图片草率上架, 那时已经是中秋的爆发期也就是中秋来临的一个月前因为选的这个品 搜索流量3天就爆到500。这也是我第一次没有通过补单就直接爆发流量的店铺  也是我至今为止唯一一次没有做黑搜 只是选品就爆了的店可以说恰好的时间 遇到恰好的产品。我的客单价是24.9 我现在还记得。因为中秋前没准备 所以库存跟不上当月只卖了60w(想做应季产品的朋友 临时做的话 爆起来你店铺都容易死) 爆发的太快发不出货  dsr掉的很猛 最低已经快4.5了,客服还气的把电脑砸了一台 (都是故事啊)同时我做了几个操作 第一是提高价格 提高5块 因为应季并没有影响权重还是爆的很猛,同时我做了第二款产品也就是接下来的爆款 黄山烧饼 这个产品也是从他的产品中看了下市场关键词的数据 感觉这每日成交额这么多 在线商品又少  直接干! 而且同时可以借助月饼的流量进行破零 。但后面并没有按照我的设想提升起来 在中秋前的那一个月 我的第二款可以说扑街。 操作15天的搜索  搜索流量还是只停留在400左右 没有好的提升。这个时候我做了两件事直接起死回生  第一个就是联系工厂改产品规格和包装规格。当时的市场有一家的top1忘了叫什么后来没做了。他的规格是5袋60个     我们是4袋40个 重量我们的反而还重一些 更有分量些,   后来我改成了5袋75个  重量也下调了。 价格一开始我们便宜些 后来拉到了同样价格 从我的图片上的营销文字到规格调整。同时第二个就是主图 我用了15天测图 一直不尽人意 印象中原来图片只有6%的点击率 市场平均是9%-10%   我们自己拍的图 馅料总是很丑干巴巴的 拍了很多次想尽了办法还是不行, 第二个骚操作 我直接让我的美工把别人家馅料部分扣下来p到了自己的烧饼上。同时又把规格改成了5带75个, 进行测图,效果拔群 新图的点击率直接做到了15%-20%左右徘徊 后来几天内 没有SD 直接用车拉  大概7天左右 第二款的销售额从几百直接上升到了1.5w  投产不是很高只有二点多 客单价太低了没办法 尽力了。但是首页流量刚刚盛行 直通车定向+补首页流量产出(这里也是叫了20来个朋友助阵。。。 一个破烧饼搜了一星期做的准备) 首页流量真正开始操作的时候 4天就破了5000 战绩还是喜人的。如果问首页流量和搜索流量能不能并存  我的回答是 :冇问题啦 就看你是什么产品呀

现在要选品的话没有了生E经 但是有了我们熟悉的高贵市场洞察 , 对于属性分析人群分析都是有很多的帮助 尤其是我们开始时候 需要对产品进行定位 卖多少钱 营销怎么做 利润能达到多少 都是我们在上架前都会设想好的。产品的布局这个词听起来好像挺屌的, 其实就是设定我们主推款 次推款 活动款和部分商家有的人气款(说白了就是做首页流量的这些款式) 你的产品长什么样子 功能是哪些 适合做什么流量都是在我们选这个品心中已经下了大部分的结论。 如果到了这里你还在问 到底怎么选你没有教我啊! 呵呵 看悟性吧 我没有那些骗人的表。 也没有乱七八糟黑科技  多看市场 多看数据 关键词数据总会看吧

其实说了这么多如果你耐心的看完 还是没有什么收获的话 也不要怪我了, 其实我想表达的只有一点。选品是一个很灵活的事情 可以从现有的基础上进行改良 也可以花更多的时间进行选品 测款。很多人忽视了这个重要性 直接从自己有的商品里挑一个库存多的或是自己想要卖的一个产品就直接做推广。 兄弟 有钱可以送我点 没必要这么浪费

我是不知名电商人。没啥套路 多留言多问。本身想把一个流程都讲一下 但是因为这些年做的感触有点多 今天就先写这些 后面有缘更新。各位神仙不喜勿喷 小弟也是看了些文章什么直接做爆单品啊 什么各种操作技巧啊 层出不穷 我心思心思俺这些年做的店铺也不差啊,也没用那些花里胡哨的方法啊,连访客我都没补过,在哪整的这些,怕了怕了。接下来是测款方法 补单方法 推广玩法和推广间怎么结合能不让我们的订单流失(这里是直通车 超级推荐 钻展和品销宝怎么串联到一起)。站外投放和怎么连接站内推广的一些方式不让我们的站外投放浪费  没有花里胡哨 直接一些

 

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