给电商新手的建议:开网店是做淘宝好还是拼多多好?

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很多朋友都会苦恼到底自己是做淘宝还是做拼多多,哪个能更快的赚到钱,在考虑做哪个平台的时候,可以结合自己的实际情况(比如说货源、资金、运营经验、平台规则的不同),这样才能更好的选择哪个平台更加的适合自己。作为一个家居百货类TOP级别商家,给你分享一下我操作店铺的心得,感同身受的朋友们,点个赞,喜欢我回答的朋友们,交个朋友。

自己店铺数据截图

自己店铺数据截图

 

我做拼多多到今天刚好第4个年头,做拼多多之前也是从淘宝、天猫那边转过来的,做淘宝、天猫3年,因为接触电商过早,所以可以给你一些参考,在做拼多多这段时间里,店铺也是从零开始做起来的,那时候确实好做,其实无论在哪个平台下操作店铺,我觉得有一点很重要,那就是要顺应时势,审时度势,实时盯住风向标,跟着平台规则、平台变化走,这样才能经久不衰,所以拼多多官方线下交流会也经常去,有时候跟别人分享我做店铺的经历,在相互交流中,大家相互学习相互进步,如图所示:

 

接下来我给你分析一下,你在结合自己的情况,来选择适合自己操作的平台,我从货源、资金、平台规则、以及运营能力、流量、店铺类型来进行综合考虑,具体分析如下:

一、 关于货源

淘    宝:淘宝的模式是B2C(企业对个人)、C2C(个人对个人),基于这种模式下,有做一件代发的,但是目前在淘宝留下更多的是皇冠店、蓝冠店以及天猫店居多,因为之前做一件代发的、做的一般的,基本存活不下去,目前留下这些店,有自己稳定的货源,极少一部分是做一件代发,大多数都是选择工厂供货或者自己的货源。都这么干了,还不关注一波?据说关注我的人都发财了。。

拼多多:拼多多的模式大多数是工厂对个人、以及个人对个人,要么是自己是厂家直接在拼多多开店了;要么自己拿货在拼多多做一件代发,大多数层级较低的店铺,都是一件代发居多。

二、关于店铺类型

淘    宝:淘宝现在基本等级低的店铺已经不可能了,基本存活下来不是大蓝冠就是大金冠,这都是比较次的店铺,基本都是老店,剩下的就是天猫店,星级店铺更是少之又少。这个就说明,现在进入淘宝,对于店铺的要求会比较高一点,如果还是一个零基础的店铺进去,得到的流量会少之又少。如图所示:

 

拼多多: 目前大多是个人店铺居多,旗舰店、专卖店、专营店相对较少,大部分是个人店铺居多,最大的优势就是大家都在同一起跑线上,不会相差太远,这样对于新手来说店铺的要求就会低一些,相对应能得到的流量就会高一点。如图所示:

 

三、关于平台规则

淘     宝:淘宝平台规则相对比较完善,系统也很完善,基本没有什么太大的漏洞可钻,无论是店铺的排名机制、还是活动机制、平台规则、稽查系统、考核店铺的综合能力都很完善,没有什么漏洞可钻,大家规规矩矩在平台下操作运营,遵守平台的规则,在制度比较完善的情况下,对做店铺的运营能力要求就比较高了,因为考核的指标也多了,需要的是综合能力,也需要非常熟练平台的规则,在平台制度下面去获取流量。如图所示:

 

拼多多:拼多多相对制度属于完善中,系统也是完善中,拼多多更注重客户体验,对于快递的考核相对比较严苛,只要注意快递、不延迟发货、虚假发货,基本上就不会产生扣费损失,但是对于店铺的考核指标相对比较单一,这样就更有利于新手操作店铺,容易获取流量。如图所示:

 

四、关于资金

淘    宝:目前淘宝的免费流量更是少之又少,第一是因为用户的转移,第二是因为现在的免费流量要依附在单品权重、店铺权重的基础上才有的,而已经没有太多很纯粹的免费流量,所以花费更高。这样资金也会加大,除了推广费以外,就连营销工具都是需要花钱购买,付费推广的PPC也比之前高很多,广告费相对比拼多多也贵上很多,相对比之下,各项的支出也更高一点。如图所示:

 

拼多多:相对于淘宝,拼多多的免费流量更多一点,理由很简单,拼多多还处于高速发展中,对于新店的扶持力度更大一点,相对推广费PPC也比之前低很多,广告费也少很多,这样对于资金的压力就更小一点了,花费也更少一点。如图所示:

 

五、关于流量

淘   宝:淘宝现在大多数都是以付费以及私域流量为主了,所谓私域流量这都是靠日积月累而来的,而不是新店所能带来的,新店需要慢慢做积累,更多的流量需要从付费开始做起,所以成本花费就高,而且现在产品上架的流量已经微乎其微,基本没有,所以需要从积累单品权重开始,而想要开启单品权重需要提升单品的点击率、点击量、支付件数、转化率各方面入手,只有这些提升上来了,才能提升免费流量。都这么干了,还不关注一波?据说关注我的人都发财了。

拼多多:目前拼多多免费流量还是很多,新店上架宝贝的免费流量也是有的,活动也是免费流量,付费推广的PPC也低很多,基本一个点击就是几毛钱,如果单品权重起来的话,免费流量会提升更快。数据操作记录如下:

 

六、关于店铺运营能力

淘    宝:相对于拼多多,淘宝需要的是多入口、多推广渠道获取流量,而不是单纯的一个入口,一个推广渠道,更考验的是运营对于整个淘宝的规则熟练度以及掌握能力,如果想要仅凭单一的推广手段,是很难获取到大流量的,单一推广方式,获取到的只能是单一的流量口子,而且淘宝个性化很严重,基本已经很少人为干预能够获取,只能抓取更多的精准人群,更何况现在大环境很多用户都以转移到品肚兜哦,本身淘宝的流量就更少,加上现在更多的是天猫店、以及大皇冠店铺,新店的流量就更少了。都这么干了,还不关注一波?据说关注我的人都发财了。。

拼多多:拼多多考核的指标比较单一,只要销量、GMV上涨,售后指标没什么问题,基本流量就会持续上涨了,所以考核指标单一了,对于店铺运营能力要简单很多了,新手也能上手,流量起来也会更快。都这么干了,还不关注一波?据说关注我的人都发财了。

综上所述,是结合我自己操作店铺的经验总结出来的,结合自己的实际情况来选择就好了,到底什么更适合自己,当然个人建议可以先从拼多多入手,更适合新人新手新店,毕竟门槛低,获取流量成本也低。都这么干了,还不关注一波?据说关注我的人都发财了。

 

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