经典案例:双11提前布局 如何拉升爆款流量

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大家好,这几天秋装的流量上升很快,不知道上次和我交流过的派友们,店铺做的怎么样?

上篇帖子和大家分享了店铺典型案例,如何优化店铺的潜力款?

从标题、人群、关键词等不同维度进行分析优化。其实对于每个运营,基础性的操作大家都清楚,细节的优化才是最重要的。细节决定成败。

这段时间秋装正是起量的时节,虽然秋装季节很短,只是一个过渡,但是这波秋装做的好,店铺有一定的基础,能达到一个理想的层级,那我们的冬装起来的更快,更稳。

给大家分享一下女装新品拉升流量的基础工作和流程。

选品

女装产品最重要,所以选品团队必须要强大,不管你是做抖音、快手或者淘宝,好产品永远是第1位。

收藏+加购率10%以上(前期新品因为人群的影响不精准,收藏+加购率都偏低)

所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准,会影响我们的判断。

转化率在正常推广的时候:

有爆款潜力的女装新品,转化率在0.7%-1%左右,;

有辅推潜力的女装新品,转化率在0.4%-7%左右,

低于0.4%转化率的款,建议放弃。

这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来,新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。

拍摄风格

拍摄对女装的转化影响也非常大,不管是图片还是短视频,都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店,每个图都有自己的风格符号。

 

给大家看一下我现在拉升的一款女装新品。

 

测款用了5天时间,收藏+加购好的款,尽快做基础销量和评价,或者在测款的阶段就开始针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。

给大家说一个小技巧,新店在测款的时候,你每天做一些基础销量。测款效果会好很多,特别是基础较差的新店。新店前期权重很低,如果不进行人工干预直通车基本点不动,所以你适当的做一些基础评价,测款速度快,效果好。

如果是粉丝量比较多的大店或者老店,就不需要我们再去人工做基础销量和评价,我们的新品在上架之前,通过微淘、微博或者老客户群做一波预热,那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式,可以做到几十甚至上百的销量,其实我们的粉丝和老客户进店回购,也为我们的第1波测款打下基础,我们可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序,销量排名靠前的几个款,爆款潜力巨大,后面测款的时候就要针对性优化这几个款。

新品在上架之前可以适当囤货50到200件,根据店铺粉丝数量和以前上新的经验来判断。保证第一批货在上新当天发出去,让老客户和粉丝以最快的速度收到货,并鼓励粉丝们晒图好评。

 

上面这个店铺做了直播专场的,销量起来的非常快,不过这种大网红店铺预售期很长,后面会有很多粉丝退货的情况。

上面对于新店和老店的两种快速测款,打造基础销量,优化转化率的方法希望对你有帮助。

每年的9月女装起来的很快,99划算节开始秋装流量就慢慢起来。只要利用好活动,把握住拉升的时机,流量起来的非常快。

再来看看另一个款,这个款就是利用划算节活动起量,

9月21日是新势力周活动,淘宝的活动可以说一波接一波,只要你店铺的产品布局合理,产品给力,上新时间节点没问题。就能享受活动带来的红利。

看下面这张图,我给大家分解一下拉升的3个阶段。

 

一、起量

这里省略测款阶段,因为这个女装店铺基础很好。每次上新都可以通过粉丝和老客户测款,上新当天销量好的款,可以直接养权重。

起量的阶段是9月3日到7日,时间节点是通过精确计算的,一共用了5天时,就是想在99划算节之前把这个款拉升到一定水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天,第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常,转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中,转化率会降低。这也是正常的,毕竟前期人群不够精准。

二、99划算节拉升

在99划算节当天这个新品卖了100多件,3天活动能积累200多的销量,为后面再次拉升流量爆发打下了坚实的基础。

从9月9日到9月16日再次做了一个流量递增,通过直通车和超级推荐的付费引流渠道,打通免费流量入口。

三、借助新势力周活动再次拉升

每次拉升都是借助活动积累的坑产,通过直通车和超级推荐付费引流带动免费搜索和首页流量。

 

 

对比看看上面两张图,第一张是直通车曲线图,第二张是首淘搜索曲线图。因为搜索从9月12日涨了很多,所以从13日加大了对直通车的投入,该新品的直通车流量成指数型增加,这个时候适当降低PPC,只有转化率跟得上,就算不赚钱也要先把流量拉升起来,这个时间降低预算,后面再想拉升就比较困难。一定要顺势而为。

 

超级推荐为什么介入的时间比较晚呢?

我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是:

1、在前期人群不够精准的时候,超级推荐的转化率是非常差的,需要用直通车打开搜索、扶正人群。

2、新款刚上架就开超级推荐,点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助,还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款,养权重效果更加直接。

所以我在第一波拉升,关键词搜索打开之后,再介入超级推荐,把每一分钱都用到实处。

下图是这个新品的直通车计划报表:

 

从直通车计划报表上可以清晰的看出,点击量增长很快和上面那张直通车曲线图一致。但是点击率却不高,甚至不到5%。PPC也很高,不过PPC从之前的1.2元降到了现在的0.69元。离女装动辄0.3元的PPC还是有一定差距的。为什么呢?

策略不同!

我现在的目的是拉升流量,如果PPC压的太低,是拿不到多少流量的,所以这个阶段适当增加推广预算,先把新款的免费流量拉起来,再用拖价法降低PPC。

有朋友会问:春哥,我没有那个经济实力,给不了那么多预算怎么办?

很简单,如果你预算不足,可以再压低一点出价,但是不要压太多影响计划权重。

你店铺的女装款式很多,没关系。每个款你都按照我说的这个思路走。只要款式好不怕做不爆。

需要提醒一点:如果你店铺基础较差,没有实力同时推几个款,最好是先集中精力推一个款,等到这个款推爆之后,再利用这个款的利润继续布局新款,如此不断的推爆款,那一个季度至少可以起来3-5个月销量上1千的小爆款,甚至有月销量3千以上的大爆款。

再给大家看看9月21日,新势力周活动当天的数据。

 

销量增长就不说了,不涨才不正常。

大家看有3个主推款再活动当天访客数增长也是非常大的,访客增长是因为前期基础优化到位,淘宝认为你这个款人气很旺,所以在活动期间对新品有扶持,给更多的曝光机会。

今年淘宝的动向:

强调新品,这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液,淘宝当然要扶持。

推崇现货,现在很多大网红店铺都在搞预售,一般都是10到20天发货,更有甚者预售3个月,比如JK制服类。预售属于饥饿营销,过犹不及。预售固然能给人一种稀缺感,但是预售时间太长会伤害买家。

所以淘宝会更加青睐有现货的新品。会给现货新品额外的扶持力度。

对于女装而言,现货考验的是供应链能力。有优势的供应链可以做到保证质量的同时成本更低,出货速度更快。

也考验我们仓库的库存能力,以及商家的资金实力。

最近运营的女装和女鞋店铺比较多,主要是这个时间点正是流量上升的时候,数据上升曲线都非常漂亮,这个节点每个店铺都非常关键。冬装在这个时候已经开始布局产品,不知道你开始选品没有?

还有一个多月双11,冬装要提前布局,爆款流量先拉起来,双11才能爆发

今天的分享就到这里,

如果你还有问题,可以在评论区留言,我会抽时间回复。

 

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