细聊淘客淘礼金

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引言

最近,我看了淘客公园老胡的一篇文章,老胡是最早返利网的员工,后来自己创业,当然都是围绕着淘客方面的项目。老胡写的公众号,绝对算得上淘客圈内容最干的公众号,号里讲了很多淘客创业圈的各种事,很有意思,大家有兴趣可以关注一下,老胡地盘。

 

今天我们来聊老胡的一篇关于淘礼金的文章。在聊这篇文章前先来说下什么是淘礼金。在商家眼里淘礼金属于SD工具,因为有存在大量的0元购、一元购、SD、秒单。

阿里在设计淘礼金玩法前,当然不可能设计成方便SD的工具。淘礼金真正的核心是淘客拥有自己的定价权。让淘客可以自己通过淘礼金的方式,拿佣金补贴给用户。举两个案例,同样一个产品在原来模式下以及在淘礼金模式下淘客分别是怎么走的,大家就知道了。

首先原来模式的淘客,商家给优惠券、给佣金,淘客负责做推广,比如商家给出100元的商品以及50块钱的优惠券,再给淘客30%的佣金。这时候消费者花了50块钱买进一个产品,淘客赚了15块钱,商家拿回了35块钱,这是最原始的淘客模式。

但这样的淘客模式会有个问题,就是所有淘客拿到这个产品售价都是一样的,淘客就没有竞争力了,而且很容易跑单。比如消费者在某个淘客那边获得了购物的链接,但他并没有在淘客那边下单,而是到别的返利网站上下单。

所以后来又演变出了返利模式。以返利网为例,淘客让一部分佣金返利给用户,但是这个模式体验并不是很好。因为用户必须确认收货,等阿里巴巴结算完成后才能拿到返利,周期会比较长。

但淘礼金的模式不一样,淘客可以通过给用户发红包的方式。比如他知道后续会赚15块钱的利润,而拿出5块钱补贴用户,形成独家的竞争力,而且拥有自主定价权。

所以淘礼金是前置补贴,直接抵扣。所以后续才会存在零元购、秒单、SD这样泛滥的情况。但是淘宝设计淘利金是希望定价权能给到淘客,使得淘客能有更多竞争力。所以淘利金本质根本就不是商家端的工具,而是淘客的工具。

我们再来看看厉害的淘客是怎么玩淘利金的。最早的时候这些淘客都是开发APP模式。像各种导购APP本质上都是淘客APP,市面上的淘客APP都是确认收货后才有返利的。

但有了淘礼金后,淘礼金的淘客APP可以做到直接返。淘客把滞后的佣金前移成淘礼金,让用户立减,所以体验非常好。可以做到用户注册后,直接发100块钱的红包,购物的时候换算成淘礼金,直接抵扣。

这个模式在淘礼金刚出来的时候非常成功,用户留存率跟体验非常好。但问题是APP的获客成本以及APP维护、开发成本极高,所以除了几个头部的淘客APP还存活外,其他中小型APP都被市场淘汰了。

后来又出现了2.0的模式,用的是是支付宝的小程序。玩法是在支付宝内创建购物小程序,当用户进入页面后,给他们发个购物补贴金,并且附上倒计时,可以看下下方文稿配图。

 

因为是在支付宝内部出来的补贴金,所以很多用户误以为是支付宝官方的,而且在购物环节中不需要跳转到淘宝,直接在支付宝完成交易,信任感极高。

解决了信任以及 App的开发问题,那么获客的方式就是直接投放广告在支付宝里。并且用户看到广告可以立即领取红包,而且玩法巧妙的是发的红包是支付宝的卡券,后续小程序还可以通过卡券的推送功能直接触达用户。

 

通过2.0支付宝小程序的模式,很多头部的淘客玩家,一个月能达到3000万以上的淘客收入,非常恐怖。

当然我要提醒你,如果你要用淘礼金SD玩法,现在已经是超高风险了,淘礼金现在也是虚假交易,淘宝重点监控的渠道。如果你想通过淘礼金做些SD操作,建议不要随便尝试。

课后思考

今年淘宝的流量据说跌到了日活只有2000万,你要知道抖音日活可是6个亿,现在市场上有大量的声音在唱衰淘宝,你怎么看?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

 

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