细剖京东标品和非标品的操作区别,快速提高流量和转化!

7人浏览 / 0人评论

各位朋友大家好,不知道大家有没有发现,平台最近的流量是持续提升的,分发到各大类目后,很多店铺都能感觉到流量明显增多。

每一次换季和大促,都是店铺爆发的绝好机会,机会虽然摆在这里,但不是所有人都能把握住,很多人做电商几年,有盈利也有亏损,最后算下来,就够维持一些开销,一年下来剩不了多少存款。

可从9月开始,一直到过年前快递停发,都属于电商平台的销售旺季,既然是旺季,必然存在竞争,产品的种类越多,竞争就越激烈。

 [数据为本人操作店铺,禁止转载]

针对下半年的电商旺季,想着分享一些对大家有用的东西,让每个看文章的朋友,都可以从中找到适合自己的方法,灵活用到店铺中去。

接下来要分享的内容是针对下半年旺季的规划,布局,以及操作玩法!

一、非标品和标品的店铺规划

对于非标品和标品来说,都属于进入旺季的状态,虽然说整个平台的流量在年底都属于提升状态,但是产品不同,操作的玩法也不同,必须根据产品属性,灵活制定店铺规划。

 [数据为本人操作店铺,禁止转载]

1、非标品:到了换季推广下批产品的时候,尤其是服装,鞋帽,各种饰品,瑜伽服等等,很多产品都属于非标品,爆款周期短,产品更替快,新老款交替更频繁,尤其是爆款的周期也更短。

所以对款式的要求也更高,店铺要保障上新率,因为买家找不到自己喜欢的产品,会一直浏览,首页流量的位置也会推荐买家喜欢的相似产品,搜索排名对产品的影响不会太大,因为千人千面展现机制,每个买家展现的产品都不一样,只要店铺的人群标签足够精准,就不缺流量和转化。

2、标品:像家具,电器,3C数码比较大的类目都属于标品,小到字帖这种也属于标品,标品的搜索比较单一,或者是外观相似,产品的单个点击成本也很高,大家主要是做排名。只要能长期占据靠前的位置,优化好进店人群,稳住转化率,就可以一直有流量,有销量。

 [数据为本人操作店铺,禁止转载]

客单价高的标品,一般转化周期长,投产也必须更高才有利润,有些店铺看起来投产不低,实际上换算下来还是亏本烧车,现在标品在首页流量的转化也不错,从单纯做搜索,到现在的平台规则转变,等于给标品多了一个曝光流量的渠道。

二、非标品和标品的推广方式

1、非标品:由于产品款式多,产品竞争大,可选择的词很多,但是用错词,或者是人群不精准,就不容易拿到流量。尤其是不精准关键词,非标品的产品属性跟标品的产品不同,非标品的产品属性要更加灵活,所以选词也更多变。

 [数据为本人操作店铺,禁止转载]

像这种产品就不能要求词越大越好,重点还是围绕产品属性选词,选择合适的词还可以适当加入到标题中,都会给产品带来意想不到的流量效果。

2、标品:因为产品型号单一,或者是产品相似,所以大部分人选词时,都会选择流量比较集中的部分词,这也导致了PPC更高,尤其是权重低的店铺,一个点击就可以达到六七块钱,一个点击成本就要比同行贵个四五块钱。

 [数据为本人操作店铺,禁止转载]

所以我们在选词时,要先从竞争不太大的词做排名,这样的词虽然搜索量少,但是竞争也会小很多,等以后店铺权重逐渐提升后,在去竞争大流量词,做关键词的排名。

三、非标品和标品的操作区别

1、非标品:用商智观察同行数据,想主推的产品先用快车看测款数据,一般测款的数据转化率普遍不会太好,因为都是提前测款的,所以我们可以先关注点击率,收藏加购,好的款式收藏加购必须达到10%以上,这样当主推的效果才会事半功倍,给店铺带来更多的利润。

2、标品:产品比较单一,市场上的爆款,普遍集中到小部分产品上,有些商家不习惯测款,因为其他店铺这款的销量都不错,也可以作为主推依据,尽量把销量做上去,拿到头部流量。

 

[数据为本人操作店铺,禁止转载]

因为咱们前期不用太专注于测款,所以一定要做好主图优化,不然产品排名是靠前的,但是因为主图原因,买家不想进店,不就白白浪费了曝光量,本身标品的复购率就没有食品类目的复购率高,就得珍惜当时的转化机会。

四、文章总结

分享这篇文章的目的,就是为了让大家清楚,不同产品的玩法是不同的,在推广之前要根据产品特性做规划,像完全同款的产品,也没必要一直分析竞店的玩法,因为你们的店铺权重不一样,根本不能用一套玩法。

 [数据为本人操作店铺,禁止转载]

更何况根本不可能知道竞店的玩法,单纯凭一个链接,和简单的几个数据,怎么可能分析出来对方的操作,大家做店铺还是脚踏实地的好,把精力都用在自己店铺上,不要想着别人怎么搞的,你自己实力以及店铺情况也不同,何必非要关注别人的玩法,玩法好也未必适合你。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看过文章的朋友,都能学到自己需要的知识,灵活运用到店铺里。

往期文章分享

最全店铺实操分享,解决付费推广-转化率-免费流量三大难题

http://bbs.paidai.com/topic/1919156

京东最全实操分享,提升付费推广投产+转化率+突破流量上限

http://bbs.paidai.com/topic/1916841

超全京东运营技巧,解决付费推广+免费流量+转化率三大难题

http://bbs.paidai.com/topic/1913573

流量少 转化差,中小卖家该何去何从?实操经验带你快速打破瓶颈,月入几十万!

http://bbs.paidai.com/topic/1906665

 

全部评论