竞品分析:你有没有选错竞争对手呢?

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(写于2021年1月19日)

这一期的内训课,有好几个同学都问我:竞争对手到底应该是选择行业里面的TOP商家还是选择同层级的跟自己差不多的商家呢?

这是一个非常好的问题,当我们刚开始做一个新品或者一个新店的时候,存在这样的疑惑我觉得是非常是可以理解的,也会有一些同学跟我说,我也没有特别大的野心,我只是想做个赚钱店铺,过过小日子就可以了,没有必要一定要对标行业里面最牛逼的那群商家。

李嘉诚的办公室里面挂着一幅字画:“发上等愿,结中等缘,享下等福,择高处立,寻平处坐,向宽处行”,这句话的出处是来自于清代的名将左宗棠。

“发上等愿、结中等缘、享下等福”,就是胸怀远大抱负、只求中等缘分、过普通人生活;“向高处立、就平处坐、从宽处行”,则是看问题要高瞻远瞩、做人应低调处世、做事该留有余地。

这时一段我比较喜欢话,同样也可以回答我们进要讨论的这个话题。无论我们未来是否需要直接跟竞争对手去竞争,但是我们去看自己的店铺问题的时候,还是要站的足够的高,树立起来足够高的目标。

树立高的目标并不代表你一定要去实现它,只是给自己一个引导的方向,我要努力向那个目标前进,可能最终我是没有办法实现的,但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据,那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。

昨天我在回复同学问题的时候我用了一个简单的实例来说明情况,但是可能还是有些同学不理解。我说假设你现在是班级的最后一名,你现在想进步,考试考到班级前15名,这个时候你最好的目标不是第15名的同学,而是你班级里面前几名的同学,当你跟他们学习的时候,你会发现你进步的速度很快,不知不觉就会实现超过第15名。我的起点比原本排在15的同学低,所以我肯定需要花费更多的时间和努力,我才能够有机会超越他,如果我跟他保持一样的进步速度,我是永远没有办法赶超他的。

放到淘宝平台来说,平台是功利的,系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家,因为头部商家对流量的利用率是最高的,这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标:转化率、UV价值、点击率、增长率等等。

那我们作为商家,就需要找这些头部竞品的数据作为标杆,我们努力向优秀的数据靠拢,这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了,订单量也增加了。我们带过很多淘宝店的小卖家,刚开始的时候确实没有特别大的宏伟目标,但是做着做着就可以做到年利润200-300百万这个样子。

谁也没有办法预测明天会怎么样,我们唯一可以做的就是脚踏实地的做好今天可以做的每一件细小的事情。

用生活化的场景去理解我们选择竞品的时候到底要参考是行业的TOP商家还是同层级的优秀商家,我觉得这样有助于大家更好的去理解。真正实操的时候,我们应该如何落地呢?

找竞品的时候,我们要从生意参谋市场里面去找到在市场里面具备了高流量和高交易的宝贝去做分析。

 

具体的路径如下图所示:生意参谋-市场-市场排行-商品(需要购买标准版以上版本才能看到这部分的数据)

针对于单个产品的分析,我建议你去找那些高搜索流量的宝贝分析,这样我们可以做出数据的评估,什么样的点击率和转化率是系统比较受众的数据。

以上就是针对于大家选择竞品的思路和落地的方法的分享,如果喜欢文章你可以收藏。

 

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