看懂这些后,你再决定今年做什么样的店铺吧!

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关于“手淘搜索”“直通车”“超级推荐”这些都是我非常不喜欢聊的,但是不得不聊一些我个人非常不喜欢聊的内容,也就是“搜索”“直通车”“超级推荐”之类的一些围绕工具所产生的各种所谓的技巧、技术。

我不太喜欢聊这些所谓的技巧、技术,我也很少写这些东西,原因其实很简单,我始终觉得这些东西都是围绕工具的一些使用技巧,然后这些技巧又必须遵循官方的规则,也就是说只要把底层逻辑搞明白了,那么这些技巧也就都掌握了;如果官方对规则做了修改,那么就必须重新梳理一遍技巧,及时调整。

也就是说:一旦搞搞明白底层逻辑,那么这些工具的使用就剩下多操作、多练习,把一些动作习惯化、把一些因素关联化了。

并不存在什么“神乎其神”“绝密武功”之类的东西。随着越来越熟练,就可以把刻意的记忆和行为变成自己的一种本能反应,哪怕规则有变化、原理有调整、工具有升级,也只需要重新梳理一下也就快速掌握了。

这就好像我们会用筷子吃饭,在操作这个动作的时候,我们根本就不需要去从力学角度去思考任何问题,今天用木头的筷子、明天有金属的筷子,对我们而言都没啥区别,如果后天拿到一双特别长的金属筷子,那么熟悉两三分钟,本能的做出调整,然后就又可以开开心心吃饭了。

我们大家来想一下,我们学会用筷子的时候是先学的理论吗?好像并不是,我们只是学着父母的样子,反复操作使用也就学会了。甚至,大多数人都不知道筷子能夹菜的物理学原理,但这并不影响我们的使用。

如果,今天有人告诉你:先要把筷子张开一定角度,然后,以拇指摁住的地方为支点,外面那根筷子在食指的压力下围绕着支点转动,所以食指所施加的力是使外面那根筷子转动的力。注意,里面那根筷子一直没有转动!然后在食指所施加的动力作用下,外面的那根筷子继续转动,里面的那根筷子一直不转。

最终,外面的筷子转过了最大角度,筷子夹住食物,里面的那根筷子一直没动。当筷子夹住食物时,食物对外面的筷子有一个向外的阻力,阻碍外面的筷子继续转动,做出阻力如图。由于筷子所受的动力与阻力都属于弹力,这两个弹力的方向都与筷子垂直!从而做出动力臂与阻力臂!很显然,动力臂小于阻力臂,根据杠杆平衡公式,动力大于阻力。你真的按照上面那个思考过程去使用筷子,估计你也就不会用筷子了。

所以,我一直觉得两根小木棍夹住菜,其他就交给手指的本能反应就行了,这才是学会使用筷子的真谛,在这个过程中多看看别人怎么用,自己多练习就行了。这个事情放到“搜索”“直通车”“超级推荐”这些工具上面其实是一样的。

你只需要明白“搜索”是依靠标题关键词的,同时商品的客单价、销量、评价、转化率等是影响排名结果的;“直通车”的关键词点击率会直接影响质量得分,出价、图片会直接影响点击率,商品的交易量、单价、同行出价、同行商品指标会间接影响点击率;“超级推荐”的人群包选择是重中之重。剩下的就是自己多练习了,所谓的那些高端的技巧都是建立在不断练习之后的“本能”反应。

我们可以理解为是“量变带来的质变”,在没有“量”的积累情况下,追求“质”的飞越是不可能的;更不能在没有“量”的积累情况下,就直接寄希望于“质”的结果。所以,别多想,直接开干吧!再来说说过去一年,小灯泡对商业的一些新的想法:过去的2020年整整一年,整个电商行业都是一言难尽。就个人知道的情况,不下于10家之前做得挺不错的电商公司,基本都歇菜了。商家更是不计其数。那么面对2021年,后面该怎么办呢,小灯泡给一些建议哈:

第一、做生意,不是猛汉攻坚城,一定要寻找市场无争的空档,乘虚而入。如果习惯了杀敌一千自损八百的战斗方式,最终一定败亡。

第二、真正的商机不在市场上,而在消费者的脑海里。消费者潜意识里有需求,而又无法具体描述出他的需求。这个时候,你通过梳理总结,去掉枝蔓,保留主干,再设计出具体的产品方案,产品一旦投放市场,轻而易举就能把潜在消费者的需求唤醒,产品就能无可阻挡地烽火燎原。

第三、产品设计需要极致,优秀是远远不够的。功能,外观,成本,配送体验,包装安全,核心工艺的瓶颈破解,不高不低的价格定位,最大公约数的人群锁定,一切都要恰到好处。只有这样的极致要求,新品投放市场后才具有足够的势能,才能充分发挥好市场推广资源。切不可留下小缺陷小疏忽,往往一款优秀的产品,就因为一个不起眼的小疏忽,最终失败。

第四、公司管理没有固定的方式方法,完全可以自己视情况而定,管理只是为经营服务,能基本跟得上就好。管理能力不能强于经营能力,优秀的公司应该是销售对管理形成压力,销售冲锋在前,管理丢盔弃甲跟进。如果一家公司管理能力强于经营能力,那离死亡就不会太远了。

第五、一家公司最终的成就有多大,不看你有多努力,而只看你把赛道选在哪里,把战场摆在哪里。公司在做经营决策的时候,一定要选择行业的主战场,要瞄大品类。多下点笨功夫,少点机灵劲,多些品类大意识,少些创意歪点子。很多时候,天马行空不受约束没有主战略意图的优秀创意会害死公司。

第六、公司经营要聚焦,产品结构要清晰,产品一定要少而精,每个系列的产品都要有自己独属的战略定位。多生孩子好打架的思想要坚决清除。他们更多时候是打内架打乱架,增加管理难度,制造经营混乱,占用公司资金,侵吞企业利润。

第七、如果你是做实业公司没法快速壮大,一定要静水深流慢慢积淀。10年摆脱生死存亡,20年品牌力初成,已经是最快的节奏了。注意资金安全,利润覆盖成本滚动式发展,90%的公司真正死亡原因是资金链断裂。对实业公司而言,慢点,稳点,宽为限紧用功,是最善意的忠告。第八、如果做电商别要跟低劣的对手纠缠,价格战永远没有极限。重视财务工作,精算好经营成本,提前设置好价格底线,当超越低线的时候坚决转身,多些腾挪,多些运动战。低劣的对手你不用打他,他也命中注定会沉海底喂鱼,如果你还要跳进水里跟他搏斗,他会抱着你一起同归于尽,这种死法不体面,不值得。

本次的分享,到这就里就结束了,感谢大家的阅读。淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题,如果有什么疑问或补充的,欢迎留言评论或私信交流,如果本次分享对你有所帮助,请点个赞,因为你的点赞是我持续更新的动力!

 

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