直通车转化率优化思路分析

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1.匹配方式:关键词匹配分为精准匹配和广泛匹配

广泛匹配:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。举例推广的关键词保温杯,买家搜索保温杯男,儿童保温杯,水杯保温,等等买家搜索杯子相关的关键词,我们都会有展现机会。

精准匹配:举例,推广关键词 杯子个性潮流,买家搜索个性潮流杯子 潮流个性杯子 杯子潮流个性,关键词必须是全部包含,这才会给到展现机会。

从关键词匹配来选择,我们想要高的转化,我们就要尽量的使用精准匹配,好处能够剔除掉大部分不精准的访客,坏处展现量不会很多。

2.关键词:在选择推广关键词的时候,尽量选择带有精准属性的关键词

 

能够明确区分产品的款式,型号 规格 材质等等的关键词,在我们直通车计划里面选择的关键词是属于同一类型的关键词

 

举个例子:我们是碎花吊带连衣裙,我们在选择推广的关键词就要带有这类精准的属性的关键词,不符合我宝贝的产品属性不选择,

 

提高转化率,就要减少不精准的访客,留下精准的访客。

3.推广时间

在前期开直通车的时候,我们选择的时间:

0-8点30%9-24点100%,凌晨不投,白天全投

0-24点100%,全天投放

20-24点100%,晚上重点时间投放

这是第一次开直通车选择的时间,这是因为,我现目前不知道哪一个时段好,哪一个时段不好,先投放着,相当于测试一下,但是后期我们是要筛选精准的转化时间,毕竟,直通车是花钱的工具,他可以不挣钱,但是,也不能让我亏钱。

筛选精准时间方法:

生意参谋—访客—访客分析

 

生意参谋给到我们参考转化数据的位置,每一个小时里面的访客,支付的买家数,都可以看到,时间最长可以到过去1个月的数据,在这1个月晚上18点能有多少个访客,有多少个买家数可以通过数据统计算出来。

①点击有上角下载按钮,点击确定

 

 

下载数据分为3个渠道 所有终端,pc端,无线端,连续下载7天/14天/28天/时间充足的可以计算1个月,毕竟数据越大,越精准。

②把单个表格的数据,统一放在1个表格里面,并且计算转化率,=下单买家数/访客数

 

③插入数据透视表

 

第一步代表选择的区域(选择统计终端,统计时段,访客数,下单买家数,转化率),第二步代表数据透视表的位置,第三部点击确定。

 

数据筛选:统计终端放在报表筛选

行标签:统计时段;数值:访客数—求和;;数值:下单买家数—求和;数值:转化率—平均值

④条件格式筛选数值

 

前10项标注颜色

渠道筛选:pc端订单多就选择pc端,无线端订单多就选择无线端。三项都标颜色的,就是优质时段,有访客,有转化。

 

优质时段,增加时间折扣,转化低的时段,降低时间折扣。优化时间,方法讲解完毕。

4.精准地域

在前期开直通车的时候,我们选择的地域,偏远不投:港澳台不投(这是常规投放方式)

第一次投放可以这么选择,毕竟,我们不知道什么地域是适合我的宝贝,哪一个地域点击率好,哪一个地域转化率好,都不知道,没有办法一步到位,需要开一段时间,数据出来之后,我们再次进行筛选,选择点击率高的地域

直通车—报表---下载报表—选择最近7天—确定 下载—先解压

①选择对应的计划—使用表格筛选功能

 

②选择对应的计划,因为我们优化是1个地域一个地域来的

 

③目的是优化点击率

 

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