直通车新手选标准投放还是智能化均匀投放?

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直通车推广的时候,一般而言我们都会设置日限额,设置日限额的时候有一个问题就会让新手纠结了:

标准投放和智能化均匀投放是什么意思,应该怎么选择,选哪个更好呢?

 

首先,我们了解一下标准投放和智能化均匀投放的含义和区别

标准投放,很简单,意思是你怎么设置的,就怎么设置,一切如你所愿,按你的计划设置,尽快一次性不间断投放完!

而智能化均匀投放,有两个关键点:智能化和均匀投放,智能化,说的是系统会对你的投放设置进行“干预”,干预的目的,是实现日限额的“均匀投放”!

这样说,你可能还是如堕五里雾中,举个例子,你就明白了:

假设你的日限额是500元,当你选择“标准投放”的时候,系统会完全根据你的投放设置,尽快的把钱给花完,极有可能烧不满一整天!

而如果选的是智能化均匀投放,那么同样是500元,有可能到了晚上11点,还有投放,还没烧完!

那大家就会问了,根据以上描述,智能化均匀投放岂不是更好?因为它能烧更长的时间,意味着更多的流量啊!

其实,根据我的观察,选择智能化均匀投放,也未必可以烧满一整天!

尤其是在前期,当你的计划权重比较低的时候,如果用智能化均匀投放,对于上分不利——因为时而投放,时而不投放!

因此,我一般是建议大家,直接选用“标准投放”,即可!

那什么时候可以用智能化均匀投放呢?

一句话,当你日限额比较低,比如每天300元以内,权重比较高,比如关键词全部都是10分9分这样子,想尽可能烧更长的时间,获取更多的流量,那么,你可以用!

近期,直通车也说了,在对智能化均匀投放进行“升级”,升级后,投放效果会更好,转化效果会更好,实际上,真正的效果,难以评测!

所以,我的建议是,对于这个问题,没必要过于纠结,直接用标准投放即可,投放方式的选择,对于直通车的效果,实际上不会有太大的影响!

另外,有些同学总是担心直通车升级,实际上,直通车每年确实会有一些变化,比如说增加了“直播推广”,匹配方式的选择细节,创意里增加视频创意等,但是,大家放心,不管直通车怎么变化,其本质,是不会变了的!

当你真正掌握了直通车的原理,实操了一段时间,那么不管直通车怎么变化,对你几乎都是没有影响的,比如,微软的操作系统,从windows xp到后来的win7,到win8,到win10,一路升级变化,但学会电脑操作的我们,从来没有因为系统的升级而变的不会使用电脑!

实际上,直通车每年的调整,都是细枝末节,不会有真正的巨变,因为该变的,基本上都已经变了,经过这么多年的打磨,直通车已经变得比较成熟和完善了!

 

其实不管是直通车也好还是全盘运营也好更多的是思维而不是技术!

1:质量分低

影响质量分无非就3个因素创意质量、相关性、买家体验。

创意质量可以理解为点击率。

相关性:关键词与商品本身的信息相关性,把关键词加入到创意标题的里面,质量分相关性会立即的得到提升或满格。

买家体验:可以理解为转换率和收藏加购,这个是后期的数据反馈。

先把相关性这个简单的做好,然后尽量去提升点击率。

2:点击率

点击率的精髓就是“看到”,首要就是图片、其次就是关键词是否精准、你排名卡的位置、是不是款都选错了,把这些因素都一一的排列出来去整改,就可以提高点击率。

消费者通过眼睛做判断,这是常识。消费者看到什么就是什么。你连接看都不让别人看一眼,就喊着要高投产,这不是耍流氓是什么?

3: 花费

点击率高了、质量分10分了,车越开就越数据大了,花费肯定也变大,我们再通过PPC托价法,把平均花费给拉下去,目前大部分计划可以拉到行业均价的6成左右不是很难的事情。

4:转化率

质量分已经10分了,点击率也提高上来了,花费也拉下来了,没转化???

人家会点你,说明已经爱上了,不卖是为何?就是不信任的问题,

详情,销量、评价、买家秀、问大家、一个个去看哪个入口没做好没。

比如详情,你做一个详情,进来10人就有10人要咨询客服,那你这个详情得有多失败,详情的最高境界,消费者看完了没有问题。

销量做到一定基数了没有,有没有专门去针对同行的中差评来做一批攻心评价,图都晒出来了没有,问大家里面王婆卖瓜自卖自夸都铺垫了没。

对于中差评,大可不要去争取什么决战性的胜利,谦让对待买家才能发财。

这几个入口的页面一定要做好,页面输人,十有八九业绩也输人。

5:投产比

没有成交的生意都是耍流氓,成交才是生意的开始。

投产比低,就要PPC托价法托价,减少花费,精准人群、精准地域。

这是一个整体的思路:首先,明确目标,其次,根据自己的优化目标,然后找出影响因素,逐个排查,各个击破......

仔细想想直通车是思维逻辑,而不是技术,逻辑如果混乱了,一顿操作很辛苦最后还是无用功。思维逻辑对了,加上不断学习一下细节的技巧,直通车才会不断的提升。

电商其他方面问题也可以同样思路去思索,哪个入口指标不对,就去找影响这个指标的因素,把对应的因素一一处理好,这个指标自然就上去了。

 

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